《鳳林山莊銷售方案》

《《鳳林山莊銷售方案》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、銷售方案鳳林山莊瀘州市王氏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鳳林山莊銷售方案（五交化一條街13#－15#樓）二零零四年十月十二日第39頁共39頁Tel/Fax:0830—2806182銷售方案鳳林山莊目錄前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟………………………………………………………………………………………………………4（二）、房地產(chǎn)總體市場狀況……………………………………………………………………………………………………6（三）、綜述…………

2、……………………………………………………………………………………………………………7一、項目概況…………………………………………………………………………………………………………………9（一）、項目地理位置評估………………………………………………………………………………………………………9（二）、項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)銷售參數(shù)……………………………………………………………………………………10（三）、項目銷售周期預(yù)估………………………………………………………………………………………………………11（四）、園林景觀營

3、造建議………………………………………………………………………………………………………12二、項目定位…………………………………………………………………………………………………………………14（一）、項目劣勢分析……………………………………………………………………………………………………………14（二）、項目優(yōu)勢分析……………………………………………………………………………………………………………15（三）、項目定位…………………………………………………………………………………………………………………15（四）、項

4、目工程建議……………………………………………………………………………………………………………16（五）、項目賣點提煉……………………………………………………………………………………………………………17（六）、項目中心廣告語…………………………………………………………………………………………………………18三、項目各階段銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………18（一）、項目總銷售方針與目標(biāo)…………………………………………………………………………………………………19（二）、

5、預(yù)熱準(zhǔn)備期工作內(nèi)容……………………………………………………………………………………………………20第39頁共39頁Tel/Fax:0830—2806182銷售方案鳳林山莊（三）、認購期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………21（四）、正式認購銷售策略及促銷策略…………………………………………………………………………………………23（五）、強銷期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………27（六）、持續(xù)期銷售策略及促銷策

6、略……………………………………………………………………………………………30（七）、清盤期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………31四、項目宣傳推廣計劃……………………………………………………………………………………………………32（一）、項目宣傳推廣總體計劃…………………………………………………………………………………………………32（二）、各階段宣傳推廣主題……………………………………………………………………………………………………34（三）、各階段宣傳推廣組

7、合運用………………………………………………………………………………………………35（四）、廣告合作公司甄選及組合運用方針……………………………………………………………………………………36五、價格策略…………………………………………………………………………………………………………………37（一）、各階段執(zhí)行價格走勢即定方針…………………………………………………………………………………………37（二）、各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則…………………………………………………………………………………………37六、全程銷售中開

8、發(fā)商所需配合事項………………………………………………………………………………38第39頁共39頁Tel/Fax:0830—2806182銷售方案鳳林山莊前言一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟【基本情況】全區(qū)幅員面積332．64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%；