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《情感市場(chǎng)營銷論文范文-分析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代視頻廣告的情感創(chuàng)意營銷word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、情感市場(chǎng)營銷論文范文:分析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代視頻廣告的情感創(chuàng)意營銷word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代視頻廣告的情感創(chuàng)意營銷的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于情感論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)表明：截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。巨大的受眾市場(chǎng)成為廣告主逐鹿網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是國家禁止從2012年1月1日起在電視劇中插播廣告以來，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更體現(xiàn)了其比較優(yōu)勢(shì)。視頻網(wǎng)站中視
2、頻點(diǎn)播的前幾十秒通常被用來安排視頻廣告，而這幾十秒的視頻廣告有著強(qiáng)制播放的優(yōu)勢(shì)。由于瀏覽者怕錯(cuò)過其關(guān)注的視頻而很少避開這幾十秒廣告，使這段廣告獲得了高度主動(dòng)注意的優(yōu)勢(shì)。廣告設(shè)計(jì)要充分把握好這一優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)意上做文章，將廣告訴求傳達(dá)給消費(fèi)者。腦白金的廣告值得我們深思。腦白金廣告在業(yè)內(nèi)索有惡俗之名，廣告中一對(duì)卡通老頭老太太邊唱邊跳，樂此不疲，還伴隨著“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告語。然而，恰恰就是這被稱為“第一惡俗”的腦白金廣告，創(chuàng)下了一年幾十億元的銷售額。我們反思它得到的“第一惡俗”的評(píng)價(jià)和
3、優(yōu)秀的銷售業(yè)績之間巨大的反差，從腦白金的系列廣告詞中不難看出端倪：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦口金”、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦口金”、“今年爸媽不收禮,孝敬爸媽腦白金”、“今年更要送健康，收禮還收腦白金”。收禮、送禮、腦白金、爸媽、健康等關(guān)鍵詞通過反復(fù)沖擊消費(fèi)者的大腦，貌似惡俗的腦白金廣告的外衣下蘊(yùn)含著一種能量，這種能量就是情感。送禮情結(jié)、孝敬情結(jié)、健康情結(jié)，是腦白金廣告采用的情感攻心計(jì)，而情感的成功使用可謂使無數(shù)消費(fèi)者競(jìng)折腰。攻心為上：情感在廣告創(chuàng)意中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)“感人心者，莫先乎情”，這句話
4、充分表明了情感因素在藝術(shù)創(chuàng)造中的作用，情感因素運(yùn)用得好，能夠與消費(fèi)者進(jìn)行心靈的溝通。情感因素重要而獨(dú)特，廣告以情感訴求為重點(diǎn)突破口，深度挖掘情感這一隱藏在商品中、最能打動(dòng)人心的因素，而商品的功能、性質(zhì)、用途等往往略去不談。情感廣告能夠讓消費(fèi)者從廣告中體會(huì)情感的寄托，產(chǎn)主心理的情感共鳴，激起消費(fèi)者的向往，從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)牛?購買興趣，達(dá)到“四兩撥千斤”、“潤物細(xì)無聲”的作用。養(yǎng)綸堂的廣告中，“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”的廣告語不知打動(dòng)了多少鐵骨男兒。情感濫用
5、：從情感廣告存在的理由中吸取教訓(xùn)當(dāng)今的情感創(chuàng)意營銷中，一些濫用情感的情形相繼出現(xiàn)，使情感營銷的效果大打折扣。運(yùn)用情感訴求與消費(fèi)者溝通時(shí)，消費(fèi)者可能產(chǎn)生了共鳴，但是雷同的商品使他們不記得到底是哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生的共鳴，從而使情感營銷的效果大打折扌II。九鑫集團(tuán)的美容商品的廣告中采用了“愛她，就送她滿婷”的情感訴求。在當(dāng)時(shí)廣告投放比較大的前提下，商品在市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響，尤其是在情人節(jié)期間播放的這則廣告打動(dòng)了很多青年朋友。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，類似的產(chǎn)品訴求可謂鱗次櫛比，消費(fèi)者很難形成其對(duì)
6、該品牌的特殊記憶。巧妙融情：把握網(wǎng)絡(luò)視頻廣告創(chuàng)意的情感脈搏正如湖南衛(wèi)視打造的“超級(jí)女聲”草根歌手選秀賽搶占先機(jī)一樣，要搶占網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的情感先機(jī)，巧妙融入情感，使商品在消費(fèi)者心中產(chǎn)生深刻印象。1.注意消費(fèi)者的民族文化與個(gè)性特點(diǎn)不同的消費(fèi)者，有著不同的信仰、立場(chǎng)和審美觀、價(jià)值觀。中國消費(fèi)者對(duì)于簡單直接、熱情明朗、圓滿完整的廣告比較熱衷，因此在情感創(chuàng)意中要注意抓住消費(fèi)者的情感特征，使消費(fèi)者產(chǎn)生幸福、愉快、贊賞和肯定的情感認(rèn)同。大眾汽車在進(jìn)入中國20周年之際，推出了整體形象片，廣告中每一款車型通過“忠”
7、、“志”、“懇”等漢字來體現(xiàn)。大眾公司通過中國漢字來體現(xiàn)中國人追求的崇高的思想和道德境界，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的情感，使其對(duì)品牌認(rèn)同感和歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)。大眾公司捷達(dá)、桑塔納品牌汽車幾十年來一直暢銷，在如今的市場(chǎng)中可謂獨(dú)樹一幟，正是大眾公司將產(chǎn)品訴諸情感的體現(xiàn)。2.把握產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)的情感差異化應(yīng)用在當(dāng)今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭中，商品越來越表現(xiàn)出同質(zhì)化的特點(diǎn)，消費(fèi)者到底選擇哪家產(chǎn)品在相當(dāng)程度上取決于個(gè)人情感。為了喚起消費(fèi)者的興趣、激發(fā)他們的情感，就必須從找準(zhǔn)消費(fèi)者的個(gè)性特征，針對(duì)不同年齡、性別、個(gè)性、職業(yè)與經(jīng)
8、歷的消費(fèi)者的特征進(jìn)行情感的差異化訴求。潔婷衛(wèi)生巾的“那兒天，就要寵你”的視頻廣告中，采用了情感的差異化策略。雨天女主角突然不舒服，男主角急忙跑到超市去買潔婷衛(wèi)生巾，廣告以女主角“你的貼心，我更暖心”的廣告語結(jié)束。男士買衛(wèi)生巾未免尷尬，而恰恰是這樣情感的關(guān)懷，差異化的情感策略，將提倡男士愛老婆、愛家、愛事業(yè)的理念傳達(dá)給大眾，備受消費(fèi)者的青睞，使?jié)嶆闷放频挠H和力大大加深。1.將愛情、友情、親情有的放矢愛情、友情、親情作為人生情感世界中不可或缺的三部分，通常被應(yīng)用在情感創(chuàng)意中。正如情人節(jié)
