房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

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1、“華福綠洲”開盤方案一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場VIP排號客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。二、開盤前業(yè)務(wù)動作擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對前期VIP卡客戶客戶。開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。前期由置業(yè)顧問針對客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。通知客戶資料準(zhǔn)備：開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。

2、三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對外告知。電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解。短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。四、開盤方案（一）、活動方式：開盤當(dāng)天，以電腦搖號方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進(jìn)行搖號選房。（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00客戶到場，9：30正式開盤（三）、活動地點(diǎn)：“****”營銷中心（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開

3、始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤?，F(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。3（六）、搖號細(xì)則介紹1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；2、由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號；3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；4、由主控人員控

4、制房源，客戶進(jìn)行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對一進(jìn)行客戶的逼定）。5、客戶填寫完成認(rèn)購書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時將認(rèn)購書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；6、辦理完全部手續(xù)后客

5、戶，可參加整點(diǎn)大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個獎項(xiàng)。全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。五，功能分區(qū)簽約等候區(qū)置業(yè)顧問客戶等候區(qū)主控區(qū)搖號區(qū)填單區(qū)出入財(cái)務(wù)區(qū)（換單子）沙盤衛(wèi)生間客戶等候區(qū)接待臺抽獎區(qū)3六、各區(qū)域流程安排1、進(jìn)入主控區(qū)客戶由置業(yè)顧問進(jìn)行一對一的接待；2、客戶選定房源后，領(lǐng)取認(rèn)購書。此時置業(yè)顧問接待下一位客戶。3、置業(yè)顧問按順序進(jìn)行接待，不可隨意選擇客戶。3、主控區(qū)由工作人員進(jìn)行客戶資料審核，審核無誤后放行，讓客戶進(jìn)

6、入主控區(qū)區(qū)2、簽約等候區(qū)客戶入場后首先進(jìn)行搖號排序，搖出選房順序，并按照選房順序排隊(duì)等候。1、搖號區(qū)客戶填寫完成認(rèn)購書后，到旁邊財(cái)務(wù)區(qū)換取收據(jù)。首先由審單員審核認(rèn)購書，無誤后財(cái)務(wù)在認(rèn)購書上簽字，收回財(cái)務(wù)聯(lián)，將客戶聯(lián)交給客戶，銷售收回銷售聯(lián)。5、財(cái)務(wù)區(qū)導(dǎo)客戶領(lǐng)取認(rèn)購書后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書。4、填單區(qū)完成以上全部手續(xù)客戶視為辦理完當(dāng)天全部認(rèn)購手續(xù)客戶，可自由選擇參與整點(diǎn)抽獎或離場。6、抽獎區(qū)七、抽獎環(huán)節(jié)：選房最后進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部VIP客戶進(jìn)行抽獎，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎項(xiàng)共設(shè)置三名，獎品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。抽獎時間：***年*

7、月*日選房結(jié)束后抽獎方式：電腦搖出VIP卡號三名幸運(yùn)觀眾獎品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：液晶電視二等獎：冰箱三等獎：洗衣機(jī)3