用友erp沙盤企業(yè)模擬對抗課件

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1、ERP沙盤企業(yè)模擬對抗課程介紹——EnterpriseResourcesPlanning即企業(yè)資源計劃。其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業(yè)內(nèi)、外部各種資源計劃，實質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。1、ERP2、企業(yè)資源包括：廠房、設(shè)備、物料、資金上下游的供應(yīng)商和客戶人力資源信息企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對企業(yè)所有資源(物流、人流、信息流）進(jìn)行有效的規(guī)劃，是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。課程介紹3、ERP沙盤模擬模仿一個真實的企業(yè)，將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在沙盤上，具體包括：整體戰(zhàn)略、市場需求、物料采購計

2、劃、倉儲管理、往來業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理等，使企業(yè)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，良性發(fā)展。課程介紹課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運營規(guī)則六、模擬對抗總結(jié)供應(yīng)商一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位2、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊協(xié)作換位思考總經(jīng)理財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門

3、報稅提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理總經(jīng)理(CEO)企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定。每年制

4、訂全年計劃，所有人可由CEO調(diào)動。財務(wù)主管(CFO)負(fù)責(zé)資金的籌集，管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金。管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用，核算成本，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金。營銷主管負(fù)責(zé)開拓市場、實現(xiàn)銷售。一方面穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，另一方面要積極開拓新市場，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系的管理。同時還可以兼任商業(yè)間諜的角色，監(jiān)控競爭對手的情況。生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)低成本

5、穩(wěn)定運行，生產(chǎn)計劃的制定落實及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨；組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本。供應(yīng)主管確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。二、模擬企業(yè)概況1、公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將

6、企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。2、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測(P26，圖4-1）P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。三、基本情況描述三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原

7、料訂單廠房40M設(shè)備價值13MP1在制品8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2M(2個)三、初始狀態(tài)設(shè)定一財務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M三、初始狀態(tài)設(shè)定3半自動手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大廠房價值40M生產(chǎn)線：4條價值13M成品庫：3P1價值6M生產(chǎn)線：4P1價值8M應(yīng)收款：3Q15M長債：4Q20M5Q20M152020P1P1P

8、1P1222222220111原料庫：3R1價值3M現(xiàn)金區(qū)：價值20M334金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費用-11折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利潤=8財務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅