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《體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-論鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:論鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于體驗(yàn)論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：［提要］本文將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用到鄉(xiāng)村旅游中，從體驗(yàn)主題、感觀刺激、游客后期管理及體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)方面，提出一些體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)措施。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；措施本文為廣西社科基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào):11FJY037）；廣西研究生教育創(chuàng)新計(jì)劃資助項(xiàng)冃（項(xiàng)冃編號(hào)：2011105960304M40）:A收錄日期：2012年10月10日一、引言國(guó)家旅游局將旅游主題定為“2006中國(guó)鄉(xiāng)村旅游年”、“20
2、07?中國(guó)和諧城鄉(xiāng)游”,并且制定了“新農(nóng)村、新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚”的鮮明口號(hào)之后，各省市掀起了發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的熱潮，2012年中央一號(hào)文件又提出積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，這將進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村地區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)所，利用鄉(xiāng)村自然和人文歷史資源，吸引游客前往休息、觀光、體驗(yàn)、購(gòu)物及學(xué)習(xí)等的旅游活動(dòng)，已成為當(dāng)今世界正在興起的旅游形式，有著巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（一）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，不同的學(xué)者給出了不同的界定，典型的有幾下幾種界定：1、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之父”伯恩德?施密特博士在其所著的《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：如何讓顧客通過(guò)感官，情感，深
3、思，行動(dòng)及關(guān)聯(lián)來(lái)感受你的公司與品牌》一書(shū)中曾經(jīng)指出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)站在消費(fèi)者的感官、情感、深思、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)或歸屬感五個(gè)方而重新定義，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的一種深思方式。2、2002年范秀成在《顧客體驗(yàn)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之探索中》提出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是以體驗(yàn)作為營(yíng)銷(xiāo)客體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、2004年崔國(guó)華在其碩丄論文《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)概念及其策略研究》提出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)造一種氛圍，設(shè)計(jì)一系列事件，以促使顧客變成其中的一個(gè)角色盡情“表演”，顧客在“表演”的過(guò)程中將會(huì)因?yàn)橹鲃?dòng)參與而產(chǎn)乞深刻而難忘的體驗(yàn)，從而為獲得的體驗(yàn)向企業(yè)讓渡貨幣價(jià)值。4、2005年陳敏在《體驗(yàn)導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)定位》
4、中提出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是特定個(gè)人和群體基于消費(fèi)者理性與感性兼具，以及感性可能是尚未認(rèn)知的理性，理性可能是已經(jīng)認(rèn)知的感性等項(xiàng)假設(shè)，以消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中及消費(fèi)后的切身體驗(yàn)為導(dǎo)向，充分發(fā)掘蘊(yùn)藏在消費(fèi)者表層理性與感性之下的深層理性，從感官、情感、深思、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面重新定義并設(shè)計(jì)其營(yíng)銷(xiāo)理念，將其創(chuàng)造的以提供新的不同體驗(yàn)為主要價(jià)值的產(chǎn)品同他人進(jìn)行交換，以獲取所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。本文認(rèn)為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是以“體驗(yàn)”為核心，以“營(yíng)銷(xiāo)”為中心，通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客看、聽(tīng)、用、參與等人性化方式，充分刺激消費(fèi)者的感官、情感、深思、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，使其親身體驗(yàn)產(chǎn)品或
5、服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。（二）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1、以消費(fèi)考的體驗(yàn)為中心。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)注重消費(fèi)過(guò)程中的經(jīng)歷以及這些經(jīng)歷對(duì)內(nèi)心和思想的觸動(dòng)，從而把金業(yè)、品牌和消費(fèi)者的生活方式緊密相連。2、以社會(huì)文化為導(dǎo)向。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不再把產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)的分類(lèi)限定在狹窄視野里，而是把產(chǎn)品或服務(wù)置于廣泛的社會(huì)文化背景下，尋找內(nèi)在聯(lián)系，形成協(xié)同體驗(yàn)，注重購(gòu)買(mǎi)后的顧客反映，努力提高品牌的忠誠(chéng)度。3、以感性營(yíng)銷(xiāo)為支點(diǎn)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)試圖尋找導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的敏感點(diǎn)，并激發(fā)其積極的情感，使消費(fèi)者的求美心理和濃郁的人情味都得到了滿(mǎn)足。三、體驗(yàn)營(yíng)
6、銷(xiāo)在鄉(xiāng)村旅游中的應(yīng)用（一）應(yīng)用的必要性。鄉(xiāng)村旅游的本質(zhì)是向游客提供“一種或多種經(jīng)歷和體驗(yàn)”，給游客提供一個(gè)認(rèn)識(shí)農(nóng)村、體驗(yàn)農(nóng)家生活、追尋古樸民風(fēng)民俗的機(jī)會(huì)，為游客提供娛樂(lè)、教育、審美和“逃避”現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)。正是這種本性體驗(yàn)的需求，鄉(xiāng)村地區(qū)滿(mǎn)足和吸引了越來(lái)越多的游客“逃避”緊張的工作和生活。面對(duì)自然、優(yōu)美的鄉(xiāng)村景觀，旅游者暫時(shí)從日常的現(xiàn)實(shí)生活中脫離出來(lái)，從中體驗(yàn)輕松與自然，并將這美好的體驗(yàn)永遠(yuǎn)留在記憶中。所以，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是鄉(xiāng)村旅游的本質(zhì)的要求。（二）鄉(xiāng)村旅游形式1、鄉(xiāng)村文化體驗(yàn)。我們的旅游者首先是人，普通人，然后才是為旅游者，而對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō)，城市文化和鄉(xiāng)村文化
7、的差異，不同地區(qū)、不同民族文化的差異，是鄉(xiāng)村旅游重要吸引物。差異越大，吸引力就越大。這種差異吸引力的需求使得旅游者從普通人角色轉(zhuǎn)換上升到帶有一定目的，為了獲得在精神滿(mǎn)足的行者。他更多的是在尋求一種精神文化上的驚喜與共鳴。因此，在鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)中，必須挖掘突出鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，精神作用。如鄉(xiāng)村節(jié)慶、風(fēng)俗習(xí)慣、趣聞傳說(shuō)等。只有深層次挖掘鄉(xiāng)村文化才能吸引旅游考更注重觀念和感情的溝通與體驗(yàn)，使得鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)的體驗(yàn)更具有深厚性和可玩性、原生性、參與性。從而與旅游者探求的差異心理達(dá)到共鳴,使得鄉(xiāng)村文化魅力得以彰顯，雅俗共賞，不同滿(mǎn)足。真正讓旅游者從參與性體
8、驗(yàn)中，通過(guò)心、眼、耳等感觀主觀活動(dòng)深刻了解中國(guó)傳統(tǒng)文
