百榮世貿(mào)中心招商方案

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1、百榮世貿(mào)中心招商為案--立足北京.面向全走向經(jīng)過(guò)在楊總的主持下，營(yíng)銷部門經(jīng)過(guò)幾輪商討，求同存異統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，結(jié)合前期提出的各種方案進(jìn)行梳理，正式出臺(tái)本項(xiàng)百榮世貿(mào)中心招商方案的總體構(gòu)想。招商方案的總體策略：立足北京、面向全國(guó)、走向國(guó)際具體內(nèi)容分8大部分：第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配1笫一部分：招商策略第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位10第六部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一口第七部分:廣告宣傳策略20第八部分：開(kāi)業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全國(guó)、走向國(guó)際以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展

2、的同時(shí),各招商部門安排出20%的招商力量，對(duì)外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國(guó)際）招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：北京地區(qū)招商占60%左右；外地招商占20%左右；國(guó)際招商占15%左右；預(yù)留出5%的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60%；外地招商、國(guó)際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)

3、火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10%）。這樣后期可通過(guò)保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)冃只有同期推出的情況下，通過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1.一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。2.首期交納5年租金的30%,正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；笫七年遞增6%；笫八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策

4、。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%,總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以夕卜，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3.首期交納10年租金的30%,入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案人1.同上。2.第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6%；笫八年遞增7%,總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一

5、間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3.首期交納10年租金的30%,入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。分析（以均價(jià)8?5元計(jì)算）：第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05=3.761646億元；第6年半年租金:3.761646/2=1.880823億元;五年的貸款利息：17.91260億元*0.07=1.253882億元；1.五年租金9折損失租金：17.91260*0.1=1.79126億元；2.租五送6個(gè)月?lián)p失：1.880823

6、-1.253882=0.626941億元；3.租五送一年的損失：3.761646-1.253882=2.507764億元；'租五送一'比'租五打9折'多損失：0.716504億元；'租五送半年'比'租五打9折'少損失：1.164319億元；從上面的分析來(lái)看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬(wàn)，而從對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插,也可以在尾鋪招商過(guò)程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。租金交納方式及提

7、供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)&的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)'現(xiàn)金是王'的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。另外，兼顧將來(lái)中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)