xx公司與xx集團合作策劃案

《xx公司與xx集團合作策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、李寧公司與##HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。EIU/ArthurAndersen協(xié)同是生活的藝術。西方哲人**咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇引言……………………………………………4第二篇合作雙方概況和優(yōu)勢…………………………7一、李寧公司概況和合作優(yōu)勢…………………………7二、HBT集團概況和合作優(yōu)勢………………………12第二篇自行車產(chǎn)業(yè)分析和運動自行車市場描述…….17一、國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況………………………………17二、國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征…………………………20三、國內(nèi)自行車發(fā)展趨

2、勢………………………………23四、運動自行車產(chǎn)品及市場描述………………………27第三篇雙方合作的基本設想和戰(zhàn)略目標……………36一、合作方式……………………………………………36二、基本運作設想……………………………………….36三、公司戰(zhàn)略目標……………………………………….38第一篇合作策劃與論證……………………………….40一、李寧公司與HBT集團合作模式選擇………….…40二、合作公司可能的SWOT分析………………………46三、合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略…………………….50第二篇總結(jié)和前瞻…………………………………….6

3、0一、本方案主要結(jié)論…………………………………….60二、合作成功對合資雙方的利益貢獻………………….60三、作為合資倡議人的特別承諾……………………….61四、合資雙方的約定…………………………………….62五、下一步工作計劃（建議）………………………….63第一篇引言中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產(chǎn)業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。

4、近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實現(xiàn)自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐

5、美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。HBT集團沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標的?；贖BT集團的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產(chǎn)技術先進，工藝領先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。2003年3月，HBT集團副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相

6、當?shù)墓沧R。雙方認為，目前國內(nèi)自行車市場產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價格競爭異常嚴重，導致整個行業(yè)平均利潤低，國際競爭力下降，產(chǎn)業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都很低，滿足于初級的競爭行為已成為一種群體無意識。相對于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。其中尤以運動自行車市場更為明顯。我國現(xiàn)有運動車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強勢品牌。有鑒于國內(nèi)自行車行業(yè)的競爭格局和競爭特點，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效

7、能重復競爭的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團，經(jīng)過深思熟慮，決定與李寧公司等國內(nèi)一流企業(yè)開展合作交流，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，盡早改變運動自行車市場無真正意義上強勢品牌的現(xiàn)狀，為中國自行車業(yè)接軌國際市場盡一份力，真正為廣大自行車運動愛好者提供高品質(zhì)的各類運動車型。為了更專業(yè)化地運作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團委托**管理咨詢有限公司幫助設計合作策劃案，以期能借助**咨詢在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實力，以客觀、嚴謹?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場競爭的要求，冷靜負責地策劃構(gòu)建合作方案。**咨詢接受委托以后，與HBT集團高層，進行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介

8、了解了李寧公司的基本情況，此外，**咨詢還對自行車行業(yè)的綜合狀況進行了全面調(diào)研，對自行車產(chǎn)業(yè)的競爭格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎上，**咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團和李寧公司能在充分論證方案基