淺談企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

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1、淺談企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略摘要：隨著是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)。另外，加之國(guó)外公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過(guò)去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)竟?fàn)?。?jiǎn)歷大全關(guān)鍵詞：企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈隨著國(guó)家改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重市場(chǎng)，研究、分析市場(chǎng)，相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)。另外，加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)從過(guò)去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過(guò)去人力、財(cái)力

2、和物力的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的?jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過(guò)去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)竟?fàn)?，?jìng)爭(zhēng)手段更加豐富，網(wǎng)購(gòu)、直銷、折扣等等，并且越來(lái)越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù)。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，折扣、大甩賣、買一送一等等無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的不斷下滑，小企業(yè)、無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè)，應(yīng)最大化的獲取利潤(rùn)而不是降價(jià)獲取銷售。二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展1.營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念就是企

3、業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷過(guò)程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容即正確的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、強(qiáng)化合作意識(shí)。2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新二十世紀(jì)九十年代以后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。目前，我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)，在和

4、大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位，而其營(yíng)銷組織絕大多數(shù)仍停留在銷售而不是營(yíng)銷的層面上，追求短期的利益。4.營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)、配銷和促銷及廣告策略等等。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷技術(shù)，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營(yíng)銷企劃部門，挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé)，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)協(xié)助，制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷企劃。營(yíng)銷企劃的流程與步驟：市場(chǎng)情況分析、決定營(yíng)銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃。開(kāi)題報(bào)告三、企業(yè)營(yíng)

5、銷戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營(yíng)策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。1.營(yíng)銷體系戰(zhàn)略什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程。營(yíng)銷理論上包括三個(gè)層次，即策劃、管理和推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對(duì)象，營(yíng)銷的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系。但是我們的企業(yè)往往只在推銷上下工夫，對(duì)整體策劃、市場(chǎng)調(diào)研重視不夠。營(yíng)銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來(lái)搞營(yíng)銷，即全員營(yíng)銷。形成集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反

6、饋為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研、抓質(zhì)量、抓管理、降成本、抓效率、不再因營(yíng)銷工作而分化精力，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營(yíng)銷集約化。2.營(yíng)銷決策戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng)，它包括多種決策，因此營(yíng)銷決策機(jī)制成為營(yíng)銷過(guò)程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決、信訪、參加聽(tīng)證會(huì)等；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過(guò)媒體和人民代表表達(dá)意見(jiàn)等

7、。還有專家參與機(jī)制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過(guò)程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分。3.營(yíng)銷機(jī)制戰(zhàn)略馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況，作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性。4.營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略要想快速推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)

8、企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)？一要加強(qiáng)培訓(xùn)，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去的培訓(xùn)方式，普通員工聘請(qǐng)專家集中授課、業(yè)務(wù)骨干送出去重點(diǎn)培養(yǎng)，采取多種形式的培訓(xùn)方式，使其增強(qiáng)責(zé)任感，盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力；二要聘請(qǐng)專家顧問(wèn)，定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行新理論、新