商學(xué)院關(guān)于歐雅頓課題營(yíng)銷(xiāo)論文

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1、2010級(jí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).實(shí)訓(xùn)》課程論文2012年12月1日我策劃創(chuàng)業(yè)安徽綠海商務(wù)學(xué)院（院）系:管理系班級(jí):物流101班姓名:洪柳學(xué)號(hào):20100320020134指導(dǎo)教師:楊志仁頁(yè)腳歐雅頓化妝品店前言繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，護(hù)膚品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮?，F(xiàn)在在校的大學(xué)生多為85后和90后，他們是富有青春時(shí)尚氣息的群體。隨著大學(xué)生用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加以及其知識(shí)的增長(zhǎng)、對(duì)社會(huì)接觸的增多，大學(xué)生在護(hù)膚品上的消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)中的比例一直呈上升趨勢(shì)。大學(xué)生們正在成為護(hù)膚品市場(chǎng)消費(fèi)的主力

2、軍。然而，護(hù)膚品的品牌、種類(lèi)、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細(xì)了解大學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)狀況，我通過(guò)查找資料、問(wèn)卷調(diào)查等方法，來(lái)掌握學(xué)生的護(hù)膚品需求，以便提供給我們有利的市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略目錄一、化妝品店的目標(biāo)市場(chǎng)分析1、化妝品店具有開(kāi)發(fā)價(jià)值2、化妝品店的目標(biāo)顧客分析二、化妝品店的目標(biāo)定位分析1、化妝品店的市場(chǎng)定位分析2、化妝品店的經(jīng)營(yíng)特色三、化妝品店的經(jīng)營(yíng)策略分析1、化妝品店的投資預(yù)估2、化妝品店的營(yíng)銷(xiāo)策略四、化妝品店的SWOT分析五、化妝品店開(kāi)發(fā)的分析結(jié)論附錄店內(nèi)布局圖頁(yè)腳摘要當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的

3、購(gòu)物層次也逐漸上升，日常生活的開(kāi)支，已不滿(mǎn)足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。因此，為了能更清晰地了解合肥在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，我們作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)合肥市在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。另外本次調(diào)查報(bào)告是從化妝品企業(yè)的角度出發(fā)，這樣可以更好地為企業(yè)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解

4、為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解合肥在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，我們作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)合肥在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出合肥在校大學(xué)生選購(gòu)、使用護(hù)膚品/化妝品相對(duì)理性，并對(duì)化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見(jiàn)。關(guān)鍵詞:合肥大學(xué)生化妝品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查一、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們根據(jù)對(duì)本市化妝品店發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查顯示，近幾年間，本市化妝品連鎖發(fā)展迅速，而化妝品連鎖店更是如雨后春筍般出現(xiàn)在大街

5、小巷，特別是一些高校附近，備受大學(xué)生的青睞?；瘖y品店是采用宣傳推銷(xiāo)方式和化妝品自身的優(yōu)點(diǎn)以及工作人員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的小型專(zhuān)賣(mài)店。營(yíng)業(yè)面積在30到50平方米之間，具有消費(fèi)的定時(shí)性、定量性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)。頁(yè)腳1、化妝品店具有開(kāi)發(fā)價(jià)值在中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了快速的發(fā)展。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，主要增長(zhǎng)力量來(lái)自護(hù)膚品和彩妝，中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資，合資企業(yè)所占據(jù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地

6、明星做代言，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略，很符合東方人審美觀(guān)念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來(lái)越多年輕消費(fèi)者尤其是在校大學(xué)生的青睞。從2006年以來(lái)，我國(guó)化妝品制造行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，2009年整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了437.80億元，比2006年的316.33億元增加了121.47億元，3年來(lái)保持了11.44%的年均增長(zhǎng)率。截止到2010年5月份，整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)為469.07億元，由此可知化妝品行業(yè)現(xiàn)在是處于發(fā)展階段的，

7、可以進(jìn)入并謀取利益的。所以說(shuō)，整個(gè)化妝品的發(fā)展前景是很好的。圖表：2006-2010年1-5月我國(guó)化妝品制造行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頁(yè)腳2、目標(biāo)顧客分析a、大學(xué)生的生活收入水平與護(hù)膚品消費(fèi)水平的關(guān)系分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，化妝品店的目標(biāo)過(guò)客可以確定為以下兩種對(duì)象：1、在校大學(xué)生，女生為主、男生為輔2、居住在附近經(jīng)濟(jì)狀況一般的家庭婦女。在校大學(xué)生的每月生活費(fèi)用并不相同，其中生活費(fèi)用500—800元為主導(dǎo)，其比率為54%；其次為800—1000元，占到了22%；而500元以下占16%，1000元以上占8%。綜合分析可知

8、，我校大二年級(jí)學(xué)生的月平均消費(fèi)水平為779元，在全國(guó)大學(xué)中處于中等偏下水平，對(duì)中高檔的化妝品購(gòu)買(mǎi)能力不強(qiáng)。但值得注意的是消費(fèi)水平在1000元以上的多為女生，對(duì)高檔化妝品有一定購(gòu)買(mǎi)力。從大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品情況來(lái)看，其購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的價(jià)位也不相