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《ok迷你倉(cāng)及秘密：如何把462個(gè)格子賣出去》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、做了五年淘寶生意的王傳凱突然在北京朝陽CBD雙井附近租下了地下的一層倉(cāng)庫(kù)，然后切割成了462個(gè)大小不一的格子。如何把這462個(gè)格子用合理的價(jià)位租給哪些有閑置物品的人或者企業(yè)，成為了他的人生目標(biāo)?！ ⊥鮽鲃P說，雖然在做倉(cāng)儲(chǔ)的生意，但也算湊一把“互聯(lián)網(wǎng)思維”的熱鬧。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維是要給用戶極致體驗(yàn)，現(xiàn)在，OK迷你倉(cāng)開始考慮上門取貨和送貨，而用戶只需在手機(jī)上下個(gè)單。 好吧，對(duì)于那些無法“斷舍離”，且無處安放的大大小小的物件，以及飽含的記憶，或許不必真的扔掉?！ 〔煌笮〉膬?chǔ)藏柜，1立方米使用率最高，利潤(rùn)也最大 以下為雙方對(duì)話： 億邦動(dòng)力網(wǎng) O
2、K迷你倉(cāng)CEO王傳凱 億邦動(dòng)力網(wǎng)：OK迷你倉(cāng)算不算是一種互聯(lián)網(wǎng)模式? 王傳凱：走線上模式，因?yàn)楸旧砦揖褪亲鲭娚痰??！ |邦動(dòng)力網(wǎng)：在哪? 王傳凱：在淘寶上。我做了有4年吧。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：做什么生意? 王傳凱：做化妝品，美妝。我是2010年開始進(jìn)入淘寶的，那時(shí)候進(jìn)入淘寶其實(shí)已經(jīng)相對(duì)早期的商家而言，已經(jīng)接近紅利尾聲?！ ∥沂侨ツ甑?月份偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，在雜志上看到海歸的一個(gè)博士從國(guó)外帶回來的一個(gè)商業(yè)模式。一個(gè)很巧的契機(jī)就是，我當(dāng)時(shí)剛剛找完庫(kù)房，為了淘寶網(wǎng)店做準(zhǔn)備。我基本上把北京找了一遍，北邊的昌平、通州和大興，西邊門頭溝、石景山、順義……
3、圍著五環(huán)以外轉(zhuǎn)了一圈，最后我選擇了雙井?！ ‘?dāng)我看到迷你倉(cāng)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我覺得非常罕見，但考慮到它的客戶需求很大。其實(shí)這種東西在美國(guó)已經(jīng)是非常成熟了，在美國(guó)已經(jīng)有四十多年的歷史了?！ |邦動(dòng)力網(wǎng)：你發(fā)現(xiàn)的那家公司叫什么? 王傳凱：叫自助倉(cāng)儲(chǔ)，Self-Storage。是美國(guó)的模式，跟大陸、香港不太一樣。 它在一個(gè)相對(duì)比較偏的郊區(qū)，租一個(gè)巨大的大院子、大廠房，然后把它分割成一小間一小間的?！ ?jù)我們了解，其實(shí)中國(guó)的迷你倉(cāng)做的規(guī)格以及環(huán)境要比美國(guó)好。美國(guó)基本上都沒有溫控、濕控，當(dāng)然它的收費(fèi)應(yīng)該是比較平民一些，所以它的受眾人群非常廣?！ ≡诿绹?guó)
4、是有四萬多家倉(cāng)儲(chǔ)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，有十個(gè)家庭就有一個(gè)家庭在使用迷你倉(cāng)，使用的頻率是非常大的。因?yàn)槊绹?guó)人比較注重生活品質(zhì)。相反，每個(gè)中國(guó)家庭都有個(gè)角落，比如陽臺(tái)、臥室是要堆放一些雜物的。尤其是北京、上海、廣州、深圳這些一線大城市，住房?jī)r(jià)格越來越高，居住的面積越來越小，但是隨著物質(zhì)的豐富，購(gòu)買的東西越來越多。就需要一個(gè)地方來儲(chǔ)存東西，訂單在國(guó)內(nèi)沒有日常使用的小型倉(cāng)庫(kù)。在我們的概念中，倉(cāng)庫(kù)對(duì)應(yīng)的都是高大廠房、鋼筋建筑、在郊區(qū)，冬天特別冷，夏天特別熱…… 億邦動(dòng)力網(wǎng)：太傳統(tǒng)了?！ ⊥鮽鲃P：是的。我們的客剛需是什么?就是他確實(shí)需要個(gè)地來存東西。比如一些
5、中小企業(yè)，一個(gè)兩立方或者三立方左右的倉(cāng)，可以放非常多的文件，而專門租一間辦公室，租金非常貴，非常浪費(fèi)。再比如家里要裝修，需要一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存的地方。周邊的學(xué)生有些貴重物品，不想讓宿舍的同學(xué)知道的一些東西需要有個(gè)地方存放。 另一方面，我們?cè)趯で笏悸罚褪亲鳛橹行‰娚绦袠I(yè)的一個(gè)代發(fā)貨庫(kù)房。一方面我們具有非常標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)房要求，同時(shí)，我們的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以幫著一起打包發(fā)貨?！ |邦動(dòng)力網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)規(guī)模是否可以滿足這種代發(fā)貨需求? 王傳凱：現(xiàn)在十個(gè)人，電商也是十來個(gè)人。我們抓的點(diǎn)應(yīng)該是中小電商，如果是大型電商，他們首選是交給比較有規(guī)模的。比如我之前的一個(gè)朋友
6、他們是做快遞的，現(xiàn)在也在做電商的代發(fā)貨庫(kù)房，但他們要求接單量至少在300單以上。但是據(jù)我所了解，天貓?zhí)詫毜牡赇?，能做到日單量達(dá)到300單已經(jīng)很不錯(cuò)了，都已經(jīng)有自己非常完備的一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)了?！ ∷?，我覺得我們要從中小商家來入手，靈活。我這邊有相關(guān)人員給他配備，包括從接貨、入庫(kù)、打單、制單、發(fā)貨，這整個(gè)流程我們是非常熟悉的。然后可能運(yùn)作起來對(duì)我們來講也就幾十單，我們可能有1-2個(gè)人，1-2個(gè)小時(shí)就完事了?！ |邦動(dòng)力網(wǎng)：這些客戶群體，哪類會(huì)成為你未來重要培養(yǎng)的方向?是電商客戶嗎? 王傳凱：未來所開發(fā)的最主要客戶群體，是以提高生活品質(zhì)為主的群體，
7、就像美國(guó)一樣。確切的說是個(gè)人以及家庭用戶吧。另外一方面就是企業(yè)客戶，企業(yè)客戶是具有一定功能性的。前段時(shí)間，有個(gè)客戶是做銀行設(shè)備的，他的公司在上海，需要有個(gè)地方儲(chǔ)存他1-2個(gè)設(shè)備。但北京沒必要再設(shè)一個(gè)辦事處，然后他就需要跟我們聯(lián)系，我們負(fù)責(zé)把貨配送到天津?！ |邦動(dòng)力網(wǎng)：你們也負(fù)責(zé)配送環(huán)節(jié)? 王傳凱：對(duì)，因?yàn)槲矣X得倉(cāng)儲(chǔ)和物流是連在一起的，我們現(xiàn)在也在往這方面努力，就是我們的客戶我們負(fù)責(zé)去接?！ |邦動(dòng)力網(wǎng)：十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)如何分配? 王傳凱：我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較靈活，因?yàn)槭切∑髽I(yè)，用自己的車也可以車，自己的車?yán)煌?，稍大點(diǎn)的找個(gè)大金杯，再不行我們就
8、找搬家公司了，專業(yè)的搬家人員。總之，互聯(lián)網(wǎng)思維就是給客戶提供極致的客戶體驗(yàn)，如何能讓客戶省心，他可能就是在手機(jī)上點(diǎn)一下按鈕，ok了，一鍵下單。? O
