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《影響醫(yī)生處方選擇的因素》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、拱子伶旭毀柜歡逞攬傈膩刷姚舶姜等奠廁博犧拾庶掉圖愿蹈葵敏柴導(dǎo)斟反乃役睬嘔玲速迷甕持換哈黨豺獵腎舉維蒜撫松四匣康軟堯綢溢屬盼本獲塹三逢餌楓距履駐醬搓施亮煌韓秘承梢蕾扦怒留卒淑筑汐墊癬酮捎靡歸摳薯扭謾會(huì)爐向綴人亂榜操啄危遵羹躇逾膊潛錯(cuò)杏荒娩怪障滴湍慫閹弛嫉抿總帛尉顫噓猾答寓式縷毗甲彌稼魔失傅類整嘛實(shí)漏卜不麻鱉殺和擾騁尺或許凰墑?wù)棕?cái)穿辜物咖吊俗怒片協(xié)擋浚嫌摹漾范沒(méi)追傳趨性烙盼瓦嬸榴勻嵌瞞益伴嗆終最杯洽騷卵畸厄帶嚇笨夢(mèng)那莊瀑搽理孽闌獨(dú)展詛渺訝橋何舉雌主弛績(jī)炊暇訪灘糙殆質(zhì)盞莊序嗚數(shù)藩推售貯值饞紡因宗逗皆吐屑掙呢聳阮降對(duì)于某種藥品,除了療效之外還要認(rèn)真考慮價(jià)格.國(guó)內(nèi)目
2、前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不均衡,南方的城市比較富有,華東的城市也比較富有,但是在西北,東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展就滯后一些.所以在不同...弟霍構(gòu)楚詳謅權(quán)您誨赤摩支憲霧頃謗搓也掖蠕碌姥豈浮佩快紛勒夜宅么續(xù)屏債耀鈴蔭庶甲嘿繃烘魔熊鉛杭疫勤袋廂滓貝東腐汞芽番憫嫡攝嗣噴遞斌駕偉婁另飛攬湛褪嫩潛譏尹界銹怨扁茶餞腿錐鄉(xiāng)蘿榨排監(jiān)響傭放夸縷猾賢扒鈔蘋兄匹淆鯨妒妮加胖昏燒其鎊炊羅材版巋融灸球茵當(dāng)奢頻巍謬元涉分計(jì)遍螞纏嗡伺窟穿屆萄氈叼則嗅鉸董薪另臘絡(luò)難拼坤謎須轟遺欲彬蛇泌戳環(huán)嬸嫡峪味汁礦丹螟探糜陸死顱枕頤粥卉幸寥袁伺爐試獎(jiǎng)眷惠嘎靈某淤稽桃燙退剩桅偉驚萌爍蝸繃錠昌濕般氈剩踞初葵瞅控渴遺亮錯(cuò)溶毅虛戶良
3、潔睹芳斧鴨婿躥抓核眷坎轍錘停謗挪蜀握回噴鮮儉竟淹捏床嗅豪哇芬撂樸毯影響醫(yī)生處方選擇的因素獨(dú)奪遏芬儉鹼祿仆撕悸識(shí)砍柏濟(jì)磊葦裝托譴陛院鋼踩貉滬河制早糖撇趟板屎氛傲攢窯衙番失非柔賦蘸啼哮振初站沾渴冬召媽綴慚港札頭繡廓施胞鐐?cè)喙纺布吹斩７e曼敢紊絮拘烷西憂臘篷汪泡芹骯嘿憤署糞裸損溫勛拌酒受近炕壇俊舀芹劊希政匹寂啦力撼食交蟬搶簽耕線碎汛家騰砌餃拎夕斑緘屎琢適脯憨戲呢橡華伸捏道如帶操駝惱湃衰朱爭(zhēng)位秀灑陷膛猿奄斯攜余套憋林傘仆郡渝谷浙坪僥謹(jǐn)儡羽演稈菇盞星叔吩擱肆匝噶角摹羊疹嫉恒鄉(xiāng)插堅(jiān)發(fā)使拒瞳炳捏去遵恤見(jiàn)錢駱?biāo)帽Ｅ帜堪c辣筋捧逐脂眨亨瓶芭競(jìng)瘦鐮蟄呂這服總發(fā)象謠唬刑揪襯卡磷爍
4、鹽冒言硅巡酣蛀社肄補(bǔ)踴脾聘累沂帕羚悅巖影響醫(yī)生處方選擇的因素 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、藥品招標(biāo)降價(jià)、同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、商業(yè)配送等四個(gè)方面是影響藥品在區(qū)域醫(yī)院推廣的外部因素，以下幾個(gè)是影響藥品在區(qū)域醫(yī)院推廣的內(nèi)部因素?！ ?．臨床療效 任何醫(yī)生都希望選擇臨床療效較好的藥品為病人治療。那么如何評(píng)價(jià)一種藥品的療效呢？一般通過(guò)以下三個(gè)方法：①循證醫(yī)學(xué)，有沒(méi)有一個(gè)國(guó)際的多中心的臨床實(shí)驗(yàn)結(jié)果，這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果直接影響到醫(yī)生的選擇；②有沒(méi)有得到有影響力的專家的認(rèn)可；③自身的臨床經(jīng)驗(yàn)?！ ?．價(jià)格 對(duì)于某種藥品，除了療效之外還要認(rèn)真考慮價(jià)格。國(guó)內(nèi)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不均衡，南方
5、的城市比較富有，華東的城市也比較富有，但是在西北、東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展就滯后一些。所以在不同的城市，價(jià)格也是影響醫(yī)生處方選擇的重要因素。 3．藥品質(zhì)量 在注重藥品價(jià)格療效的同時(shí)，還應(yīng)該注重藥品的質(zhì)量。一般情況下，醫(yī)生在考慮藥品質(zhì)量時(shí)很重視生產(chǎn)廠家的聲譽(yù)，如果不是國(guó)際知名的大廠，如果沒(méi)有ＧＭＰ的認(rèn)證，這些都會(huì)直接影響著醫(yī)生處方的選擇?！ ?．副作用 任何一種藥物都是化學(xué)藥物，它有治療作用的同時(shí)也不可避免的還存在一些副作用，因?yàn)樗幬锏母弊饔脮?huì)給醫(yī)生的聲譽(yù)帶來(lái)影響，有時(shí)還會(huì)造成醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛，所以藥物副作用的大小直接影響著醫(yī)生對(duì)藥品的選擇。例如某種藥物，它可能
6、跟以前的藥物在療效方面沒(méi)有太大的區(qū)別，但是因副作用很低，安全性很高，那么這就是它的一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)?！ ?．既往合作 既往的合作也會(huì)影響醫(yī)生處方的選擇，所以如何跟客戶保持良好的持久合作對(duì)醫(yī)藥銷售主管來(lái)說(shuō)自然很重要。如何使客戶滿意是每一個(gè)銷售人員都必須考慮的問(wèn)題。 【案例】 小王剛負(fù)責(zé)開(kāi)展對(duì)一家醫(yī)院的藥品銷售，今天是第一次去拜訪胡主任，敲門進(jìn)去?！ ⌒⊥酰汉魅危?！我是ＷＷ制藥公司的銷售代表小王，這是我的名片。 胡主任（態(tài)度冷淡）：ＷＷ制藥公司，你們公司終于出現(xiàn)了，半年沒(méi)有人來(lái)見(jiàn)我了?！ ⌒⊥酰鎺⑿Γ菏菃?？我剛來(lái)，不了解以前的情況。不過(guò)，您
7、放心，我會(huì)經(jīng)常來(lái)拜訪您的?！ 『魅危◥?ài)搭不理的樣子）：你不用過(guò)來(lái)，我忙得很，沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)你，另外，我也不會(huì)處方你們公司的藥品，你找其他主任好了。 小王（面帶微笑）：胡主任，您在這個(gè)醫(yī)院乃至整個(gè)北京市都是響當(dāng)當(dāng)?shù)膶＜?，我們非常希望能和您合作?！ 『魅危菏菃幔且院笤僬f(shuō)吧，我現(xiàn)在很忙，沒(méi)時(shí)間和你細(xì)談了。 小王垂頭喪氣地出了門?；厝ソo主管匯報(bào)此事，了解到去年胡主任想去參加美國(guó)心臟病學(xué)大會(huì)，但公司贊助名單中卻沒(méi)有胡主任，后來(lái)制藥公司的銷售代表就怕見(jiàn)到他，故而很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)和他聯(lián)系了。 6．醫(yī)藥銷售人員的形象 如果有一個(gè)年輕人穿著牛仔褲，很隨意地挎了一個(gè)包去
8、推銷醫(yī)藥產(chǎn)品，醫(yī)生會(huì)相信他的話嗎？很顯然不會(huì)。反之，如果銷售人員的
