中國移動手機視頻業(yè)務(wù)營銷策略研究

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1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號：中圖法分類號：C93中國移動手機視頻業(yè)務(wù)營銷策略研究THERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFMOBILEVIDEOFORCHINAMOBILE學(xué)科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：李逸君指導(dǎo)教師：王雷答辯日期：2013年10月11日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴謹學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包

2、含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負責(zé)，并完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□

3、，在年解密后適用本版權(quán)書。本學(xué)位論文屬于不保密□。學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要近年來，電信業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)放緩的趨勢。隨著話音業(yè)務(wù)收入在電信運營商收入中所占比重逐漸降低，世界各大運營商都在不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長點，如何在滿足消費者生活娛樂需求中發(fā)掘出新的業(yè)務(wù)模式成為了運營商所關(guān)注的焦點。從2009年起，中國正式邁入了3G商用時代，標志著移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)向?qū)拵r代的邁進。被業(yè)內(nèi)稱為“第五媒體”的手機媒體由于其易于攜帶，隨時隨地能夠接入網(wǎng)絡(luò)的特點，一面世就受到了業(yè)內(nèi)的追

4、捧，被譽為電信業(yè)的下一個超級應(yīng)用。本文從企業(yè)的角度論述了中國移動手機視頻業(yè)務(wù)的市場營銷策略，對于中國移動深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、迅速占領(lǐng)手機視頻市場、增加移動用戶的使用粘性、進一步挖掘用戶價值具有重要的實踐意義。通過大量的實地調(diào)查研究和文獻資料的搜集，論文系統(tǒng)地梳理了市場營銷與手機視頻業(yè)務(wù)相關(guān)理論，以市場營銷、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和營銷組合策略等理論為本文理論研究的基礎(chǔ)，運用PEST、SWOT分析矩陣、邁克爾波特五力模型等理論工具對手機視頻業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)分析。結(jié)合競爭環(huán)境，提出中國移動手機視頻業(yè)務(wù)應(yīng)定位于重點發(fā)展商務(wù)人

5、士、普通白領(lǐng)與時尚年輕人人群，在此基礎(chǔ)上從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四個方面構(gòu)建中國移動手機視頻業(yè)務(wù)營銷策略體系，最后選擇“G客G拍”產(chǎn)品校園行活動為案例，就上述策略提出具體的應(yīng)用方案。論文的主要結(jié)論包括：中國移動手機視頻業(yè)務(wù)應(yīng)打造差異化、創(chuàng)新性與融合性的手機視頻產(chǎn)品；按照核心渠道、重點渠道和輔助渠道，開展分層分類的差異化渠道營銷；面向不同客戶推出階梯式產(chǎn)品資費包，并推行多業(yè)務(wù)組合式定價；基于市場細分的客戶需求開展促銷，大力推行手機視頻體驗式營銷等。希望本文所提出的營銷策略能夠為中國移動手機視頻業(yè)務(wù)發(fā)展

6、在未來競爭格局中保持行業(yè)領(lǐng)先地位提供一些有價值的參考。關(guān)鍵詞：中國移動手機視頻營銷策略商業(yè)模式電信運營商I萬方數(shù)據(jù)AbstractTHERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFMOBILEVIDEOFORCHINAMOBILEAbstractTelecommunicationindustryhasseenaslowmomentuminitsdevelopmentfortherecentyears,whiletheproportionfordataserviceinteleco

7、mmunicationindustryisgrowingbiggerandbigger.Nowadaysthetelecommunicationcompanyindifferentcountriesaroundtheworldhastriedtoseekthenewmarketforthegrowthsincetheproportionofrevenueforvoiceserviceisdecreasinggradually;Howtocreatethenewbusinessmodeltosatis

8、fytheconsumers’lifeandrecreationneedshasbecometheirfocusedtopic.Chinahasenteredtheeraof“3G”businesserafrom2009,anditisamarkofdateserviceenteringtheboardbandera.Themobilemediaiseasytocarryoniscalled“thefifthmedia”intelecommunicationindus