開(kāi)服裝店前必知的一些知識(shí)

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1、2011開(kāi)店找項(xiàng)目開(kāi)服裝店前必知的一些知識(shí)http://www.nz86.com/2011-04-07編輯:劉飛服裝消費(fèi)者希望在各方面都得到益處,所以要滿足服裝消費(fèi)者各個(gè)層次的需求。請(qǐng)聚焦于那些你的產(chǎn)品和服務(wù)最出色的領(lǐng)域,這也是你最能激發(fā)服裝消費(fèi)者的地方一以貫之。開(kāi)服裝店的老板們應(yīng)該都有這種體會(huì):即時(shí)同樣的服裝款式,不同服裝管理系統(tǒng),其服裝銷售的成功率則會(huì)截然不同,因此好的服裝銷售技巧,則是我們?cè)诜b店經(jīng)營(yíng)工作中必不可少的殺手锏,下面我們就聊聊這個(gè)話題,希望我的幾個(gè)小點(diǎn)子,能為大家的服裝銷售工作帶來(lái)一些啟發(fā)。服裝消

2、費(fèi)者要什么?--服裝消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的“5F”準(zhǔn)則弗洛伊德很難回答這個(gè)問(wèn)題,“女人要什么?”而很多企業(yè)主對(duì)于另一個(gè)問(wèn)題感到頭痛,“服裝消費(fèi)者要什么?”如果你無(wú)法理解服裝消費(fèi)者要什么,那你無(wú)法有效的出售你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你這么做了,那你就直奔做生意的主題了,就象我住在舊金山時(shí)老去的一家越南餐館,我不知道他叫什么名字,但是只要一看到店前的大標(biāo)語(yǔ)就行了:“新鮮,便宜,好極了?!蹦悴豢夏芙o服裝消費(fèi)者所有東西--即使你想這么做。作為一個(gè)商人,生活中有很多現(xiàn)實(shí)的約束?有得有失。。如果你要做高質(zhì)量的活,那么你就要給員工負(fù)更高的薪水,

3、用更貴的原材料。這樣,你就會(huì)好,但會(huì)很貴。如果你要計(jì)劃用低價(jià)將生意鋪開(kāi),那么你自己做的事情將讓你應(yīng)接不暇,你就不可能很快的完成工作。你會(huì)便宜,但不快。每個(gè)成功的生意都有他的立足點(diǎn)?這是他在市場(chǎng)的位置。你該怎么樣向市場(chǎng)傳遞你的信息呢?如何運(yùn)用服裝銷售技巧呢?你不必直白如那家越南餐廳。盡管,“新鮮,便宜,好極了?!甭?tīng)上去真的好極了。但是,請(qǐng)記住,有得必有失,“新鮮,便宜,好極了?!辈⒉皇强傦@的吸引人。大多數(shù)服裝銷售技巧營(yíng)銷戰(zhàn)略都同意,服裝消費(fèi)者買(mǎi)的是好處,不是產(chǎn)品本身。換句話說(shuō),服裝銷售技巧針對(duì)不同的消費(fèi)者在意的是產(chǎn)品

4、還是會(huì)如何影響他們的生活,而不是廠商怎么造出這些東西。無(wú)論你的商業(yè)過(guò)程多么的酷,你營(yíng)銷信息的重點(diǎn)還是要告訴服裝消費(fèi)者,他們能得到的真實(shí)好處。告訴服裝消費(fèi)者什么樣的信息能激勵(lì)服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢?傳統(tǒng)的營(yíng)銷專家認(rèn)為是“4P”服裝銷售技巧:1、產(chǎn)品(Product)。產(chǎn)品或者服務(wù)本身。2、價(jià)格(Price)。成本優(yōu)勢(shì)。3、位置(Place)。地段的便利和裝飾。4、促銷(Promotion)。營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)量和種類。這里還遺漏了很多服裝銷售技巧營(yíng)銷要素。所以我提出了一個(gè)更寬廣的定義。在考慮如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,請(qǐng)把Rh

5、onda的服裝消費(fèi)者動(dòng)機(jī)“5F”服裝銷售技巧牢記心中:1、功能(Functions)。產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足服裝消費(fèi)者具體需求的?它是否是服裝消費(fèi)者當(dāng)前確實(shí)需要的東西?2、財(cái)政(Finances)。這次交易是如何影響服裝消費(fèi)者全盤(pán)的財(cái)政狀況,不僅僅是產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格,還包括節(jié)省的費(fèi)用和增加的生產(chǎn)率。3、自由(Freedom)。交易和使用產(chǎn)品和服裝銷售技巧如何運(yùn)用?如何為他們生活的其他方面節(jié)省更多的時(shí)間,更少的憂慮。4、感覺(jué)(Feelings)。產(chǎn)品和服務(wù)讓服裝消費(fèi)者對(duì)自身感覺(jué)如何?是如何影響或者涉及到他們的自身形象

6、?他們是否喜歡和尊重銷售人員和公司?5、未來(lái)(Future)。隨著時(shí)間的流逝,他們?nèi)绾翁幚懋a(chǎn)品,服務(wù)和公司?你是否提供支持和服務(wù)?在未來(lái)幾年,產(chǎn)品和服務(wù)將如何影響他們的生活?他們是否因此對(duì)于未來(lái)有了更多的安全感?服裝銷售技巧還管用嗎?毫無(wú)疑問(wèn),服裝消費(fèi)者希望在各方面都得到益處,所以要滿足服裝消費(fèi)者各個(gè)層次的需求。但是,問(wèn)題在于,生意和生活一樣,有得有失,不可能得到所有東西。所以,請(qǐng)聚焦于那些你的產(chǎn)品和服務(wù)最出色的領(lǐng)域,這也是你最能激發(fā)服裝消費(fèi)者的地方--一以貫之。2011開(kāi)店找項(xiàng)目開(kāi)服裝店前必知的一些知識(shí)(1)開(kāi)店

7、成功率有多高美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%,獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%。專家認(rèn)為,店面經(jīng)營(yíng)成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。(2)開(kāi)什么樣的店倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí),你能馬上答嗎?要是還沒(méi)個(gè)譜,一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店,一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店,一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做

8、參考。①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬(wàn)丈,可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品牌專營(yíng)。③若你極度敏感,有愛(ài)家、戀家情結(jié),童裝店是個(gè)好的選擇。④若你常常跟著感覺(jué)走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝,平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。如果開(kāi)到商場(chǎng)里,建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研,觀察、詢問(wèn)什

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