汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃

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1、Meguiar's汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃Meguiar's汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃第一章美光品牌與產(chǎn)品介紹一、公司介紹(摘自Meguiar's官方網(wǎng)站)1901年從車庫(kù)家庭工廠的開(kāi)始Meguiar's產(chǎn)品從車庫(kù)間里的家具亮光劑家庭工廠里開(kāi)始，F(xiàn)rankMeguiar二世秉持提供給熟客質(zhì)量?jī)?yōu)良、自然環(huán)保的產(chǎn)品信念，一次一瓶、用打蛋器均勻攪伴、生產(chǎn)，成就了創(chuàng)立至今已傳承四代的家族業(yè)—Meguiar'sInc。產(chǎn)品信念：賣市場(chǎng)上最好的商品從他制作第一瓶家具亮光劑開(kāi)始，F(xiàn)rankMeguiar二世堅(jiān)持絕不販賣任何一瓶他沒(méi)有信心是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品。時(shí)至今日，Meguiar的每一

2、位成員也盡全力秉持相同的信念，也因此吸引了全球數(shù)以百萬(wàn)的「愛(ài)用者」，Meguiar's形容這些愛(ài)用者為「熱情、狂熱的支持者」。1973年眾人期待下推出「Meguiar's」品牌隨著60年代參觀車展的風(fēng)氣普及、流行，大眾從參與車展中閃耀的名車中得知、認(rèn)識(shí)了Meguiar's，在驚嘆、欣賞光彩奪目之余，人們的一再詢問(wèn)迫使相關(guān)商家們不得不擺有「Meguiar's鏡光系列產(chǎn)品」。在眾人期待下，Meguiar's家族終于在1973年正式地在汽車業(yè)界推出了「Meguiar's」品牌。營(yíng)銷全球53國(guó)與汽車大廠BMW、Mercedes-Benz共同合作Meguiar's今天已經(jīng)

3、擁有散布全美各大城市的支總部，及全球53國(guó)的經(jīng)銷商。Meguiar's一向著重于技術(shù)傳承、訓(xùn)練和維持產(chǎn)品卓越質(zhì)量的發(fā)展重點(diǎn)，深深吸引了像BMW、Mercedes-Benz這樣來(lái)自全球的合作伙伴。專業(yè)質(zhì)量百年來(lái)始終如一Meguiar's的技術(shù)工程師們與國(guó)際知名汽車品牌的烤漆場(chǎng)、車廠、汽車經(jīng)銷商、專業(yè)汽車美容場(chǎng)及汽車用品專門(mén)店保持密切地合作關(guān)系，以維持產(chǎn)品兼顧藝術(shù)及使用者方便性的質(zhì)量保證。Meguiar's甚至成為許多主要車廠的車漆保養(yǎng)「顧問(wèn)」，在保養(yǎng)、照顧車漆上提供寶貴的建議和意見(jiàn)交流。這珍貴的合作關(guān)系，更是Meguiar's享譽(yù)國(guó)際的卓越質(zhì)量保證。2Meguia

4、r's汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃始終如一的走過(guò)一個(gè)世紀(jì)，今天的Meguiar's和最初公元1901年時(shí)比起，為了達(dá)成「更耀眼的車漆呈現(xiàn)」的理想。即使，跨越了100年，歷經(jīng)四代傳承，Meguiar's對(duì)產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)量的承諾始終不變。二、Meguiar's產(chǎn)品特點(diǎn)Meguiar's汽車美容系列產(chǎn)品，2001年由中濱企業(yè)獨(dú)家代理進(jìn)入臺(tái)灣，并取其英文發(fā)音，定名為「美克拉」，而后再更名為「美光」。王吉居總經(jīng)理將美光市場(chǎng)分為兩大產(chǎn)品群－專業(yè)美容及DIY市場(chǎng)。而目前銷售計(jì)劃則專注在DIY市場(chǎng)的推廣。（一）美光系列產(chǎn)品介紹?基礎(chǔ)清潔?基礎(chǔ)護(hù)理與車漆除垢?拋光研磨與蠟品?平常維護(hù)與保養(yǎng)?

5、清潔保養(yǎng)工具美克拉清潔系列3Meguiar's汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃（二）品牌印象與產(chǎn)品特點(diǎn)?具有百年歷史的品牌?營(yíng)銷國(guó)際知名品牌?堅(jiān)持專業(yè)，產(chǎn)品功能分類細(xì)?堅(jiān)持質(zhì)量，形象優(yōu)良?美容汽車市場(chǎng)的名牌，價(jià)位較高4Meguiar's汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃第二章汽車美容DIY用品市場(chǎng)分析一、整體市場(chǎng)產(chǎn)值汽車美容用品DIY市場(chǎng)目前并沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)值估計(jì)的數(shù)據(jù)，委托廠商本身也無(wú)精確調(diào)查，因此我們僅能預(yù)估，1998年的汽車數(shù)為541輛，汽車每年成長(zhǎng)率6%(臺(tái)北縣環(huán)境保護(hù)局網(wǎng)站資料)，由此估計(jì)目前國(guó)人擁有的汽車數(shù)量約7百輛，若每人每年花1000元于汽車美容DIY，則此市場(chǎng)約有幾十億的市

6、場(chǎng)。若根據(jù)汽機(jī)車美容論壇的資料，2003年我國(guó)共生產(chǎn)了110萬(wàn)輛的汽車，而新車出廠通常會(huì)送保養(yǎng)廠作汽車美容工作，平均每次花費(fèi)四千元，也有40億元的美容市場(chǎng)，若其中一成的民眾為DIY族，保守估計(jì)每年約有四億的汽車美容DIY產(chǎn)值。而根據(jù)本計(jì)劃案所作的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，每半年愿意花2000~4000間作汽車美容者，占39.5％，而愿意每半年花5000元以上汽車族，則占19.33％。如果換算成每年的話，如果有將近五分之一的人愿意每年花一萬(wàn)塊以上來(lái)保養(yǎng)愛(ài)車，而也有近三分之一的人，愿意花約6000元保養(yǎng)愛(ài)車。與上述次級(jí)數(shù)據(jù)的調(diào)查相較，本組的調(diào)查則顯示出汽車美容保養(yǎng)市場(chǎng)可能更為驚

7、人。圖一:每半年愿意花費(fèi)汽車美容金額18%1千以下21%1-2千2-3千3-4千5千以上19%24%18%而根據(jù)次級(jí)資料分析及市場(chǎng)的觀察，國(guó)內(nèi)民眾清潔保養(yǎng)汽車大多采取三種做法：第一、自己清洗保養(yǎng)；第二則是交由專業(yè)保養(yǎng)洗車廠；第三則是加油站快速洗車。然而，卻無(wú)相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查出各清潔保養(yǎng)管道所占的比例。原因來(lái)自于，國(guó)民所得提升，汽車已成為家庭必5Meguiar's汽車美容產(chǎn)品銷售計(jì)劃1需品，但對(duì)于愛(ài)車的保養(yǎng)觀念，近幾年才逐漸引進(jìn)；其次，高收入者倚賴汽車保養(yǎng)廠，而中低收入者則是花費(fèi)數(shù)百元的快速洗車來(lái)保持清潔，對(duì)于清潔保養(yǎng)愛(ài)車都來(lái)自他人；最后，DIY者僅注重清潔部分，但

8、是對(duì)于如何專業(yè)的清潔、保