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1、房地產招商活動策劃方案0篇一：地產的招商策劃書最全東盛步行街招商策劃報告13一站式購物中心（shopingmall）S2006年5月El東盛步行街招商策劃報告囹…■城市商業(yè)功能配套中心?新財富中心0（2006年6月2007年開業(yè)）0一、招商策劃囹（一）項目整體定位（二）招商策略0二、招商計劃0（一）統(tǒng)籌計劃內容0（二）招商計劃執(zhí)行時間表（三）體計劃表我們的工作思路:精心準備、高唱實打.團隊合作、徹底執(zhí)行.全面勝利我們要做的事:圍繞招商目標的整體解決方案我們要達到的目標:實現開業(yè)招商90%,力爭100%o為步行街開
2、業(yè)運營奠定堅實的基礎。囹第一部分招商策劃0一.項目總定位S（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神：城市商業(yè)新財富中心02.順應城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。03.搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與廣場共同構筑城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領城市商業(yè)全面升級。04.融合現代地產和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經驗，整合國際商業(yè)模式和本地文化，為人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺,打造成國
3、際化、本地化.專業(yè)化融匯互動的商業(yè)第一街!05.近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一餐飲.商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall,匯聚萬千人流、物流、資金流.信息流，將成為新的真正核心商業(yè)區(qū)。0（二）招商定位0作為及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。囹（三）業(yè)態(tài)定位0吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括
4、各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall）,滿足各界人士的消費需求。0二、招商策略0（一）業(yè)態(tài)設計先行，準確.差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。0東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。0在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!核心
5、，主力店.次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。囹（-）先確定主力店，再全面招商0考慮到主力店.次主力店.國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲.娛樂要提前招商,其它隨后進行。囹（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案0在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方
6、案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市.囹互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位.檔次和其他品質。0（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"回在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。S關鍵性招商活動如下:0招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會.建筑節(jié)點慶典會等。0（五）招商進
7、度.質量、費用統(tǒng)一控制S為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度.質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商.實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算,并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。招商任務指標分解到人，成本分解到人。關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。133、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最
8、大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。囹第二部分招商計劃0一、統(tǒng)籌計劃內容0統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。0（一）招商階段劃分.招商目標和時間安排囹篇二：房地產招商推介會方案模板0推介會策劃方案S推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺,在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美E
