把會(huì)議做成創(chuàng)意

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1、把會(huì)議做成創(chuàng)意□中合廣告張鼎健把會(huì)議做成創(chuàng)意□中合廣告張鼎健?緣起?2003年夏末，我們接手了歐普的整合營銷傳播工作。?眼看照明燈飾行業(yè)的秋冬旺季就要來到，如何有效地拉動(dòng)起歐普照明的銷售旺季，成了我們接手歐普的整合營銷傳播工作的重點(diǎn)課題。?在秋冬季到來之時(shí)，按營銷中心歷年來的一貫做法，先有效地拉動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，把各省經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來，然后用心去推動(dòng)這些渠道積極進(jìn)貨。為了做好這項(xiàng)工作，營銷中心提出了以全國十五個(gè)省為試點(diǎn)單位，而這十五個(gè)省占了大多為旺銷市場(chǎng)。在這十五個(gè)省進(jìn)行省級(jí)經(jīng)銷商路演宣傳會(huì)，把公司的幾個(gè)高層分成幾個(gè)小組，分批同時(shí)在各省進(jìn)行。為此，歐普公司上下已開始不亦樂乎地進(jìn)行項(xiàng)目

2、籌備，同時(shí)亦對(duì)我們提出了這十五場(chǎng)“省級(jí)經(jīng)銷商路演宣傳會(huì)”各項(xiàng)宣傳工作的配合要求?；氐皆c(diǎn)，把復(fù)雜變成簡(jiǎn)潔?2003年8月14日，為了讓這次各省的路演更加生動(dòng)，除了有效的核心內(nèi)容，還在材料和技術(shù)上力求創(chuàng)新。于是，我們來到北京參加了廣告屆的“四新展”（新技術(shù)、新材料、新媒體、新設(shè)備），同行還有歐普的兩位營銷老總及市場(chǎng)部經(jīng)理。?在參觀完琳瑯滿目的“四新展”后，回到酒店。我們聊起了這次秋冬會(huì)的工作。?一向以來，我對(duì)整合營銷傳播工作的思考，會(huì)以目標(biāo)為核心，以回到原點(diǎn)的思考方式來檢視計(jì)劃。站在這個(gè)基點(diǎn)上，我提出對(duì)此次計(jì)劃之不足之處的疑問。?1.照明行業(yè)是一個(gè)非主流行業(yè)。換句話說，對(duì)消費(fèi)者而言，照明行業(yè)

3、在大眾媒體上處于一個(gè)低關(guān)注的產(chǎn)品。不象手機(jī)、電視機(jī)、牛奶、飲料等這些比較搶眼的產(chǎn)品或行業(yè)。任何一次較為大型的活動(dòng)或促銷就足以引起渠道乃至消費(fèi)者的騷動(dòng)。那歐普在各省聯(lián)搞十五場(chǎng)路演可否引起高關(guān)注呢？沒有高關(guān)注，經(jīng)銷商們是否只是聚到各個(gè)省會(huì)來吃吃進(jìn)貨前的“例牌飯”？（粵語：習(xí)以為常的慣性飯）吃吃飯后，是否又是聚到一起來發(fā)發(fā)牢騷，交流一下各自之間的不滿情緒？我們的工作是做了，但結(jié)果是我們所期許的那般嗎？?2.站在第一個(gè)問題點(diǎn)的基礎(chǔ)上，營銷中心是否擁有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)把公司的精神有效地傳達(dá)？除了兩個(gè)營銷老總出面的地區(qū)，其他的省份恐怕都會(huì)讓經(jīng)銷商覺得分量不足。經(jīng)銷商之間的聯(lián)系一定會(huì)帶來一個(gè)不好的影響——厚

4、此薄彼。這又如何提高他們的積極性？?3.既然管理上有這么多的問題，又不一定能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?？煞癜咽鍒?chǎng)的路演變成一場(chǎng)，可否把復(fù)雜的十五場(chǎng)會(huì)議變成一場(chǎng)會(huì)議？?當(dāng)把這三個(gè)問題拋出，一開始怎么也得不到路演籌備小組的認(rèn)同，因?yàn)檫@項(xiàng)工作已開始有一段時(shí)間。否定容易創(chuàng)建難，更何況我提出的解決方案竟是一個(gè)簡(jiǎn)潔到不能再簡(jiǎn)潔的方案?！笆郎夏挠羞@么簡(jiǎn)單的事？“這是每一個(gè)籌備小組心里所重復(fù)的答案。?營銷小組從北京前往上海，約好到廣州再談，我們策劃小組則留在北京繼續(xù)討論并完善方案。在北京，我們邀請(qǐng)了傳媒界的一些資深人士，再次就這次秋冬旺季的營銷目標(biāo)展開了深入的探討?......求其上上，取其上?中國人思考問題，往

5、往會(huì)“求其上，取其中。求其中，取其下?！倍诹?xí)慣性的思維模式中，則會(huì)是“求其上，取其中?！币采鹾现袊说闹杏怪馈?在做事過程中，我則是一個(gè)“很貪心”?的人。我經(jīng)常提出策劃一定要“求其上上，取其上?！边@句話說出來之時(shí)，一定很多人說我是唯心主義或不切實(shí)際。但是，下面這位科學(xué)家這段話，站在科學(xué)的精神上，你還會(huì)懷疑嗎？?想象力比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動(dòng)著進(jìn)步，并且是知識(shí)進(jìn)化的源泉。嚴(yán)格地說，想象力是科學(xué)研究中的實(shí)在因素。?我們提出了一個(gè)又一個(gè)大膽的假設(shè)。照明行業(yè)算是一個(gè)較亂的行業(yè)，同時(shí)又屬于低關(guān)注的行業(yè)。使得這行業(yè)在消費(fèi)者心目中只有一個(gè)字——“亂”。這本身對(duì)

6、具有一定規(guī)模的企業(yè)是非常不利的，這甚至?xí)L(zhǎng)眾多小雜牌混跡于“3C”認(rèn)證之外，不但欺瞞了消費(fèi)者，還讓整個(gè)行業(yè)形象、信譽(yù)受損。?要解決“亂”的問題就必需要建立“秩序”。要有“秩序”就得有行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”。和菲利浦、松下這些大廠家相比而言，歐普肯定沒有資格大聲稱“王”，以王者之尊來建立“秩序”、制造“標(biāo)準(zhǔn)”。但不是最大就不等于不可以在行業(yè)內(nèi)有所建樹。所以，我們提出可以由歐普推動(dòng)搞一次“中國首屆古鎮(zhèn)燈具峰會(huì)”。理由有：（一）行業(yè)需要；（二）由歐普來推動(dòng)，可在行內(nèi)引起高關(guān)注，歐普進(jìn)行行業(yè)化的建設(shè)，也就為歐普建立歐普化的標(biāo)準(zhǔn)打下伏筆。（三）勢(shì)能永遠(yuǎn)大于實(shí)力才會(huì)讓渠道趨之若騖。廠家與商家之間永遠(yuǎn)是一場(chǎng)“

7、仗勢(shì)欺人”的產(chǎn)銷量。（四）與此同時(shí)，在中山古鎮(zhèn)召開一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，讓行業(yè)看到歐普，讓歐普在行業(yè)中震動(dòng)。?這是一次大膽的假設(shè)，2003年8月18日在廣州正式提出。在三、四天內(nèi)，歐普的營銷中心關(guān)于開不開十五場(chǎng)路演的議題早就放到一邊，而是在整個(gè)歐普高層就“搞不搞這個(gè)峰會(huì)的召集和同期進(jìn)行全國經(jīng)銷商大會(huì)”的議題進(jìn)行決議。?這一次，求其上上，在此得到充分驗(yàn)證。?一定有人會(huì)說，這是不是有點(diǎn)象賭博或者求簽。我則會(huì)斬釘截鐵地告訴這人，