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《A醫(yī)藥公司OTC產(chǎn)品山東市場(chǎng)營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：編號(hào)：201431707153河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文A醫(yī)藥公司OTC產(chǎn)品山東市場(chǎng)營銷策略研究論文作者：邵珠玲學(xué)生類別：全日制專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士領(lǐng)域名稱：MBA指導(dǎo)教師：陳維軍職稱：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationApharmaceuticalcompany'smarketingstrategyOTCproductmarketinShandongbyShaoZhul
2、ingSupervisor:AssociateProf.ChenWeijunJune2016摘要隨著我國國民生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)，再加上我國醫(yī)藥流通體制改革的進(jìn)行和基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的進(jìn)一步確立，中國的0TC市場(chǎng)具有非常大的潛力，預(yù)測(cè)到2020年我國將成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一。然而當(dāng)今的中國醫(yī)藥市場(chǎng)，正面臨前所未有的艱難環(huán)境，政策管制越來越嚴(yán)厲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前惡化，銷售通路劇烈變化，營銷成本持續(xù)上升，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。本文以A醫(yī)藥公司OTC產(chǎn)品為研究對(duì)象，運(yùn)用營銷管理理論，對(duì)其山東市場(chǎng)營銷策略展開研究。論文主要分為五個(gè)部分：一是緒論，主要闡述了論
3、文的選題背景、選題意義，國內(nèi)外研究綜述以及研究內(nèi)容和方法。二是理論基礎(chǔ)，主要從市場(chǎng)營銷、OTC藥品和市場(chǎng)以及分析模型等方面進(jìn)行闡述，為論文的研究分析提供理論基礎(chǔ)。三是運(yùn)用PEST分析模型對(duì)A醫(yī)藥公司OTC產(chǎn)品山東市宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用五力模型對(duì)A醫(yī)藥公司OTC產(chǎn)品山東市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT對(duì)A醫(yī)藥公司OTC產(chǎn)品山東市內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析以及對(duì)OTC藥品消費(fèi)者行為的影響因素。四是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)方面分析目前A醫(yī)藥公司山東分公司OTC產(chǎn)品在營銷策略方面存在的問題，有針對(duì)性的提出A醫(yī)藥公司山東營銷策略優(yōu)化。五是從完善OTC營銷機(jī)構(gòu)，重視營銷隊(duì)伍發(fā)展，
4、加強(qiáng)營銷信息化建設(shè)繼續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)對(duì)營銷策略的優(yōu)化提出實(shí)施保障。論文重點(diǎn)闡述了A醫(yī)藥公司藥品營銷策略的制定和實(shí)施建議，優(yōu)化產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，終端促銷策略、渠道策略，提出了針對(duì)性的實(shí)施建議，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)和管理。希望通過本文的研究，不僅對(duì)A醫(yī)藥公司而且對(duì)所有OTC市場(chǎng)的制藥企業(yè)都能有所幫助。關(guān)鍵詞：A醫(yī)藥公司；營銷策略；OTC產(chǎn)品IABSTRACTWiththeimprovementofnationallivingstandardofourcountry,people'shealthconsciousnessismoreandmores
5、trong,plusChinesemedicinecirculationsystemreformandthebasicmedicalinsurancesystemisfurtherestablished,China'sOTCmarkethasverybigpotential,predictedthatby2020Chinawillbecomeoneoftheworld'slargestdrugmarket.Howevertoday'sChinesemedicinemarket,isfacinganunprecedentedanddifficultenvironment
6、,controlpolicymoreandmoresevere,marketcompetitionenvironmentofunprecedenteddeterioration,dramaticchangesinsaleschannels,marketingcostscontinuetorise,themarketriskgreatlyincreased.ThispapertakesAMedicinesCoOTCproductsastheresearchobject,usingthemarketingmanagement,theresearchonthemarketi
7、ngstrategyofShandong.Thispaperismainlydividedintofiveparts:thefirstpartisintroduction,mainlyelaboratedthebackgroundandsignificanceofthetopic,thedomesticandforeignresearchreviewandresearchcontentsandmethods.Thetwoisthetheoreticalbasis,mainlydiscussedfromtheaspectsofmarketing,OTC
