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《如何應(yīng)對家具銷售淡季》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、如何應(yīng)對家具銷售淡季：家具專賣店銷售建議每年的夏季（6月-8月）；各地不搬家習(xí)俗的月份（內(nèi)地農(nóng)歷5月和廣東的清明4月）；東北的冬季等等，都是家具銷售的淡季，很多做家具零售的商家都很發(fā)愁。費(fèi)用不會(huì)少，生意卻只有旺季的10-60%。純粹干賠??！筆者根據(jù)走訪很多成功經(jīng)銷商和自身的經(jīng)歷，總結(jié)幾個(gè)淡季行銷的方法，供大家參考指正。+Q!U#d+C$a#4f.e*k0A8p8p,S:b9Q????首先要解決心態(tài)問題，淡季并不是沒有生意做。即使暫時(shí)生意量上不去，也要為旺季的銷售做一些有益的基本功。6-8月做好旺季銷售的鋪墊工作，把客戶請進(jìn)來先看看，到了9-1月的旺季才會(huì)有好的銷售。畢竟家具是耐用
2、消費(fèi)品，再便宜，消費(fèi)者也會(huì)小心選擇和比較的。;e6q#b??K!I4C(O%t2S2W-?!m7z+P;u%g)P??????其次是淡季我們要做那些事情，才能促進(jìn)銷售，筆者認(rèn)為可以嘗試做以下幾件事情："f,v)]#f'T4X:Z"y3e3^0n3x$P3e9i1n,s1、走出去：行動(dòng)總有收獲，堅(jiān)持就是勝利。很多人只會(huì)抱怨位置差，員工不夠積極、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)不夠。但沒有客人光顧也是做老板的問題??！所以我們要走出去，把顧客拉進(jìn)來。拉顧客的方法有如下幾個(gè)經(jīng)過實(shí)驗(yàn)的成功方法可以借鑒：2L/Q5w#d(B-k)m!P.G+S1d8i1）走出去做服務(wù)，推廣自己的品牌，為今后積累客戶資源。例如：有
3、的經(jīng)銷商在淡季組織員工去做客戶回訪，免費(fèi)做一些服務(wù)工作，順便在給客戶的鄰居介紹產(chǎn)品。還有的可以直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司或居委會(huì)聯(lián)系，由小區(qū)物業(yè)管理公司或居委會(huì)組織并指引去顧客家做免費(fèi)的家具護(hù)理的服務(wù)。費(fèi)用不多，宣傳效果很好。9m2S!e#H2j"g8X-_8w5w!e&w;
4、5g,q#M;N3D2）走訪物業(yè)小區(qū)，用家裝公司拉業(yè)務(wù)的方法，看哪家在裝修就去了解一些情況。先想辦法拿到承接工程的裝修公司的聯(lián)系人和電話，然后進(jìn)行聯(lián)系。如果去的次數(shù)多了，能遇到業(yè)主剛好在的話，就可以直接介紹自己和品牌服務(wù)了。不過走訪小區(qū)，大多數(shù)的小區(qū)保安都會(huì)阻攔的，需要先搞好保安的關(guān)系。可以用送品牌廣告
5、遮陽傘和飲料的方式進(jìn)行公關(guān)，大多數(shù)的保安都是比較樂于接受。但我們也要注意自己的行為，盡量不要造成業(yè)主的投訴，造成投訴以后就不可能再有機(jī)會(huì)了。/p/X%R:a2c)y/N,T9a"E$m.I5c4l7s3）走訪家裝公司，爭取與一些喜歡你產(chǎn)品風(fēng)格的設(shè)計(jì)師結(jié)交成朋友，讓他們樂意或愿意為你推薦客戶。設(shè)計(jì)師大多比較有個(gè)性，如果沒有得到他們的認(rèn)同，他們是不會(huì)幫你帶客人的。所以，與他們交往是需要講究方法的。2b&l)c5b7k)y&L$N+`-c+[-Z&S3N/_①、拜訪時(shí)要注意時(shí)間，：大多設(shè)計(jì)公司周一或周二是休息日，會(huì)沒有人在。5A+
6、)k$j+E1Y??O②、注意拜訪的頻率和計(jì)劃安排：一家
7、公司開始要安排2-3次拜訪，每次要為下一次拜訪留個(gè)的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就可以約他到店里來看看和私下里聊聊了，看過了聊過了，也請他吃過飯了，以后的事情就好辦了。5C7H/k6v&j&O9
8、③、注意談話的內(nèi)容和各家裝公司的制度規(guī)定：有的公司是不允許設(shè)計(jì)師帶顧客買東西拿提成的，第一次拜訪時(shí)，盡量不要提回傭的事情。6A4G$E#U)l??m0
9、④、準(zhǔn)備好資料：除了完整的產(chǎn)品圖冊，還要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的光盤。設(shè)計(jì)師喜歡用電腦，所有的資料也喜歡存進(jìn)電腦隨身帶，不愿意帶太多圖冊。"Z$f)X7D0V&Y+y9a1F/_2T,O.L0x;p;L+p4）拜訪小區(qū)物業(yè)管理處，協(xié)商由
10、他們組織團(tuán)購服務(wù)。給他們一些優(yōu)惠購物卡或代金券代為發(fā)放，吸引顧客上門來選購家具。%S&S??^9O??p3V-O5Q0s9i:{:Z.B-P+}5e-G5）聯(lián)系婚紗攝影公司和高檔（有連鎖店多的更好）的美容院，互相交換發(fā)放VIP卡、優(yōu)惠券、代金券、宣傳資料等。創(chuàng)造門店人流和宣傳品牌。3N6L8z+B#a+L8D7d$y9z6d$L*Z2、搞促銷活動(dòng)：有一些精明的顧客，就喜歡在淡季買東西，好得到實(shí)惠的價(jià)格。在這些淡季時(shí)，就可以把平時(shí)積累的庫存，以比較實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷。畢竟不賺錢比壓在庫里時(shí)間長了，變成廢品好??！具體的促銷方式，同行們已經(jīng)有不少高招了，筆者在此就不贅述了。/]9P#y%
11、
12、??J+u)]!O,_+???g8W5O-Y3、抓內(nèi)務(wù)管理和員工培訓(xùn)：:r)s:w5`??f;b-^4L0f:O1）利用淡季的時(shí)間，積極抓內(nèi)務(wù)管理（補(bǔ)充或更換賣場的飾品、樣品等）。整理分析銷售數(shù)據(jù)，建立合理的庫存控制數(shù)據(jù)。9F5}/O7l*J"J*y2）利用淡季人流少的情況，抓員工培訓(xùn)工作，集體提高服務(wù)能力和專業(yè)素質(zhì)，為旺季到來做好準(zhǔn)備。$R+F(K"{+I&u)S3）整理以往的銷售資料，建立自己的顧客檔案庫，為以后的銷售提供促銷和進(jìn)貨的分析資源。"{+Z7`2
13、4
