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《寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、公開分類號(hào)：____________密級(jí)：______________ＵＤＣ：____________單位代碼：______________11646碩士專業(yè)學(xué)位論文論文題目：寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究學(xué)號(hào)：_________________________1511121156姓名：_________________________虞葉挺工商管理碩士（MBA）專業(yè)學(xué)位類別：________________________工商管理專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域：________________________商學(xué)院學(xué)院：_________________
2、________張琴指導(dǎo)教師：_________________________合作導(dǎo)師：_________________________論文提交日期：2018年6月25日AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeResearchonthedirectbankbusinessdevelopmentstrategyoftheBNBCandidate：YuYetingSupervisors：(Associate)ProfessorZhangQinFacultyofBusines
3、sCollegeNingboUniversityNingbo315211，ZhejiangP.R.CHINAJune25,2018寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究摘要如今，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)快速普及，給居民生活帶來(lái)了巨大的變化。以“余額寶”為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品在我國(guó)發(fā)展的日益壯大，使我國(guó)銀行業(yè)在盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式等方面產(chǎn)生了顛覆性變化，同時(shí)也給我國(guó)銀行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)物之一的直銷銀行，受到了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行的青睞。寧波銀行作為我國(guó)首批上市的股份制商業(yè)銀行之一，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下
4、，也開展了直銷銀行業(yè)務(wù)。論文通過(guò)調(diào)研寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)，結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查、內(nèi)部員工訪談等方式分析其直銷銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，并結(jié)合實(shí)際情況、應(yīng)用相關(guān)理論對(duì)其提出業(yè)務(wù)發(fā)展策略。論文主要包括以下六部分：第一部分介紹選題背景和意義，以及研究?jī)?nèi)容和方法；第二部分簡(jiǎn)述相關(guān)理論基礎(chǔ)和國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果；第三部分從直銷銀行的定義和特點(diǎn)展開，簡(jiǎn)述國(guó)內(nèi)外直銷銀行發(fā)展的概況；第四部分通過(guò)“五力模型”，分析寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的環(huán)境，并從產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、人員管理體系、風(fēng)險(xiǎn)控制等四個(gè)維度，詳細(xì)分析其存在的問(wèn)題；第五部分先闡述寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)
5、發(fā)展的目標(biāo)及定位，然后針對(duì)前文所提出的問(wèn)題，提出相應(yīng)的策略，分別是：（1）推出創(chuàng)新型的差異化產(chǎn)品，借鑒國(guó)外直銷銀行的經(jīng)驗(yàn)，以“精、簡(jiǎn)”為理念，在投資理財(cái)、融資借款、支付繳費(fèi)等三方面各重點(diǎn)推某一款產(chǎn)品；（2）營(yíng)銷策略應(yīng)采用線上為主、線下為輔的方式拓寬渠道，線上主要以微信和App營(yíng)銷為主，線下可以采取咖啡金融的模式，或者通過(guò)多種活動(dòng)形式宣傳，吸引客戶；（3）完善人員考核及管理體系，不同區(qū)域差異化考核；（4）在業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張的同時(shí)，完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，盡可能低概率地引進(jìn)潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶的同時(shí)，防范系統(tǒng)安全、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)需求不確定性等風(fēng)險(xiǎn)；第六部分總結(jié)論文的
6、研究成果，對(duì)全文進(jìn)行概括，并說(shuō)明了本文在研究中存在的不足。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融，寧波銀行，直銷銀行，發(fā)展策略-I-ResearchonthedirectbankbusinessdevelopmentstrategyoftheBNBAbstractNowadays,therapiddevelopmentofscienceandtechnologyandtherapidpopularizationoftheInternethavebroughtgreatchangestothelivesofresidents.Representedby"bala
7、nce"oftheInternet'sgrowingfinancialproductsinourcountrydevelopment,madeinChina'sbankingprofitmodel,businessmodel,productstructureandservicemodeofthedisruptivechanges,butalsoforthefuturedevelopmentofChina'sbankingindustryhasbroughtnewopportunitiesandchallenges.Asoneofthepro
8、ductsofInternetfinance,directbankisfavoredbycommercialBanksbothathomeandabroad.Asoneofthe
