平江怡景營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

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1、呈蘇州天地源開(kāi)發(fā)有限公司：平江怡景紅動(dòng)計(jì)劃（注：含二期首批預(yù)約方案）蘇州策源2012年12月05日平江怡景紅動(dòng)計(jì)劃以國(guó)企的品牌形象在行政中央?yún)^(qū)掀起一場(chǎng)“紅色運(yùn)動(dòng)”背景說(shuō)明：恰逢圣誕、元旦、春節(jié)傳統(tǒng)喜慶節(jié)日的到來(lái)，整個(gè)年底洋溢著喜慶的氣息。隨著二期的入市，并且要以“全新”的姿態(tài)與形象面市，故而以一場(chǎng)氛圍喜慶、熱鬧的紅色運(yùn)動(dòng)震撼入市，從形象包裝、推廣、現(xiàn)場(chǎng)展示、活動(dòng)、客戶(hù)互動(dòng)方面以一系列的“紅動(dòng)計(jì)劃“展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙線(xiàn)迅速走紅。隨著萬(wàn)科明年的進(jìn)入，不排除其會(huì)采用慣用的“紅色”營(yíng)銷(xiāo)，因而本案的“紅動(dòng)計(jì)劃”完全可以占據(jù)“捷足先登”的策略?xún)?yōu)勢(shì)。紅動(dòng)計(jì)劃：紅運(yùn)計(jì)劃（二期預(yù)約）紅

2、團(tuán)計(jì)劃（一期團(tuán)購(gòu)）紅裝計(jì)劃（形象、包裝、推廣）從促銷(xiāo)、預(yù)約、形象、推廣、包裝、展示、客戶(hù)服務(wù)各條線(xiàn)“紅動(dòng)”起來(lái)。平江怡景一期團(tuán)購(gòu)方案暨“紅團(tuán)計(jì)劃”團(tuán)購(gòu)房源：1、2、6、7#剩余資源（可售資源約40套）團(tuán)購(gòu)時(shí)間：2012年12月8日——2012年12月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)方案：紅團(tuán)計(jì)劃——紅蘋(píng)果計(jì)劃1、所有看房客戶(hù)可贈(zèng)送蘋(píng)果一個(gè)（水果）；2、期間成功購(gòu)房者贈(zèng)送蘋(píng)果一部（iphone手機(jī)/ipad）執(zhí)行配合：1、網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣推廣語(yǔ)軟性炒作，微博轉(zhuǎn)發(fā)，論壇發(fā)布2、所有新老意向客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)3、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“紅蘋(píng)果計(jì)劃”展板公示4、購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果與iphone手機(jī)/ipad現(xiàn)場(chǎng)配合團(tuán)購(gòu)贈(zèng)送注：先購(gòu)買(mǎi)4部i

3、phone手機(jī)/ipad現(xiàn)場(chǎng)展示，給客戶(hù)直觀感受，并且在銷(xiāo)售說(shuō)辭中強(qiáng)調(diào)“團(tuán)購(gòu)送蘋(píng)果手機(jī)”、是因?yàn)楣?jié)日的送禮活動(dòng)，而非“羊毛出在養(yǎng)身上的措施”；若客戶(hù)不要手機(jī)并要求兌換房款，可按照手機(jī)市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行折扣兌抵。團(tuán)購(gòu)費(fèi)用預(yù)算：2萬(wàn)元蘋(píng)果（水果）500個(gè)：1000元Iphone4S手機(jī)或ipad4部：19000元平江怡景二期首批預(yù)約方案暨“紅運(yùn)計(jì)劃”預(yù)約房源：10#（85㎡兩房68套，130㎡三房34套）推售說(shuō)明：相比5#，10#的位置較好，在年終提前加推，以較好的資源入市，便于價(jià)格提升匹配，降低客戶(hù)的抗性心理，保證首次開(kāi)盤(pán)的成功率。預(yù)約時(shí)間：2012年12月8日——2013年1月12日

4、預(yù)約目標(biāo)：200組預(yù)約客戶(hù)預(yù)約方案：紅運(yùn)計(jì)劃——“紅運(yùn)連年”計(jì)劃1、5000元抵600元/㎡：預(yù)約客戶(hù)繳納5000元預(yù)約金，享受開(kāi)盤(pán)600元/㎡優(yōu)惠；2、所有預(yù)約客戶(hù)均贈(zèng)送平江怡景年歷一份；（須加急設(shè)計(jì)制作）3、所有預(yù)約客戶(hù)還可參與現(xiàn)場(chǎng)的“紅運(yùn)連年”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（“紅”系列獎(jiǎng)品準(zhǔn)備）年歷燈籠紅花郎酒大紅袍茶葉四件套電飯煲數(shù)碼相機(jī)注：以年歷作為禮品，對(duì)客戶(hù)和項(xiàng)目均“實(shí)用性強(qiáng)、傳播性強(qiáng)”，是一項(xiàng)物美價(jià)廉的廣告禮品。預(yù)約推廣：擴(kuò)大推廣覆蓋面1、現(xiàn)有媒體全部更新蘇站路看板、東環(huán)三面翻、售樓處高炮、北環(huán)高架小高炮、人民路交通指示牌；網(wǎng)絡(luò)媒體軟、硬廣同步運(yùn)行（建議與搜房二期合作，獲取線(xiàn)上強(qiáng)

5、力支援）2、郵政直投對(duì)平江區(qū)、園區(qū)東環(huán)附近、新區(qū)西環(huán)與金閶區(qū)的社區(qū)、新村投遞。3、短信群發(fā)精選平江、金閶、滄浪三區(qū)“公務(wù)員、事業(yè)單位、銀行、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理者、醫(yī)院”；園區(qū)、新區(qū)的“企業(yè)中高管、銀行單位、企業(yè)主”，一次性投遞50萬(wàn)條，強(qiáng)蓄水。“紅運(yùn)預(yù)約計(jì)劃”費(fèi)用預(yù)算：開(kāi)支事項(xiàng)執(zhí)行說(shuō)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)費(fèi)用（元）已有戶(hù)外資源蘇站路看板、東環(huán)三面翻、售樓處高炮、北環(huán)及人民路交通指示牌等12月10日40000郵政直投畫(huà)面設(shè)計(jì)——投放12月15日50000短信群發(fā)50萬(wàn)條12月15日50000年歷畫(huà)面設(shè)計(jì)、印刷——使用12月15日10000禮品費(fèi)用茶葉、酒、四件套等12月10日10000

6、合計(jì)160000注：媒體推廣解決來(lái)人問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)展示與客戶(hù)服務(wù)是實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升的有力支撐——↓活動(dòng)配合：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，提高客戶(hù)心理預(yù)期，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹1、紅系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)互動(dòng)、客戶(hù)圈層，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，也為二期入市造勢(shì)；2、案場(chǎng)服務(wù)、展示體系升級(jí)，營(yíng)造“紅動(dòng)”氛圍；3、二期新形象的塑造與面市。詳見(jiàn)以下“紅裝計(jì)劃”…….平江怡景“紅裝計(jì)劃”紅裝計(jì)劃框架：客戶(hù)紅活動(dòng)紅現(xiàn)場(chǎng)紅形象紅n形象紅：紅色的醒目調(diào)性適合新品的推出、適合新年的迎接、適合國(guó)企的形象、適合地段的紅火……1、產(chǎn)品包裝升級(jí)——平江怡景“紅館”（二期產(chǎn)品名稱(chēng)）“館”——身份、品質(zhì)的象征；地段與配套的繁華；戶(hù)型舒適與方正的體現(xiàn)；“紅館”

7、同樣承載了官邸的所有，更是官邸的升級(jí)。2、項(xiàng)目形象“紅色”包裝以“紅色調(diào)性”貫穿在所有的媒體推廣、銷(xiāo)售物料和現(xiàn)場(chǎng)道具，以“運(yùn)動(dòng)的紅”貫穿所有畫(huà)面表現(xiàn)中，傳遞的是“動(dòng)起來(lái)的紅”，而非“俗紅”。n現(xiàn)場(chǎng)紅：打造效果：從看到售樓處的那一刻起，就要“紅”入眼簾…….1、物業(yè)保安保潔換上紅色禮服保安服裝：參考英國(guó)皇家衛(wèi)隊(duì)的服飾，或北京鳥(niǎo)巢的保安服飾物業(yè)、保潔服裝：吧臺(tái)物業(yè)與保潔換上紅色新裝2、售樓處外場(chǎng)的圍板與引導(dǎo)旗紅色更新圍板：南大門(mén)處的圍板已一年多未更換，可乘此節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更新引導(dǎo)旗：在南大門(mén)處增設(shè)紅色引導(dǎo)旗，渲