服裝行業(yè)如何面對(duì)淡季

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1、服裝行業(yè)如何面對(duì)淡季來(lái)源服裝論壇bbs.baima.com.hk何為淡季？服裝行業(yè)的淡季——6月下旬到9月中旬期間；6月:服裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.7月:服裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。8月:服裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。9月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、

2、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。白馬盟bbs.baima.co淡季常見(jiàn)營(yíng)銷現(xiàn)象？1、被動(dòng)地等待市場(chǎng)旺季的到來(lái)；　　2、暫緩或停止?fàn)I銷活動(dòng)；白馬盟bbs.baima.co淡季產(chǎn)生的原因？1、通貨膨脹導(dǎo)致物價(jià)上漲，消費(fèi)指數(shù)升高，而居民收入水平卻增長(zhǎng)緩慢；2、服裝行業(yè)開(kāi)始走向成熟區(qū)，進(jìn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)極為激烈；3、夏季天氣炎熱，人們生活習(xí)慣所致，逛街買(mǎi)衣服的人數(shù)較少；應(yīng)對(duì)淡季完全攻略：基本原理：1、“旺季取利，淡季取勢(shì)"——服裝淡季促銷的核心思想2、“旺季搶增量，淡季搶減量"——淡季提升銷量的根本策略總而言

3、之，提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。針對(duì)實(shí)體店家：1、樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)的決定因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。2、維護(hù)老客戶積極開(kāi)發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶

4、，不斷拓展自己的銷售渠道。3、激勵(lì)銷售人員淡季的到來(lái)，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣(mài)貨。4、及時(shí)更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺

5、季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!5、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比如最近的世界杯、世博會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。6、及時(shí)充電既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段

6、時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。7、裝修服裝店、尋找貨源趁淡季的時(shí)候，很多服裝店主開(kāi)始利用這個(gè)時(shí)間裝修店鋪，秋天以嶄新面貌示人。另外在貨源方面也不斷發(fā)掘，平時(shí)進(jìn)貨就那么兩三家。趁著淡季，服裝店主開(kāi)始實(shí)地考察，尋找更優(yōu)質(zhì)的服裝供應(yīng)商。一般都是在本市或者臨市進(jìn)行一些實(shí)地考察，距離遠(yuǎn)的貨源就放棄了，因?yàn)榭紤]運(yùn)費(fèi)與服裝的更新款式速度問(wèn)題。8、關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)鋪?zhàn)舆@是部分服裝店主最無(wú)奈的選擇。因?yàn)槊鎸?duì)淡季，經(jīng)驗(yàn)淺的服裝店主與初次創(chuàng)業(yè)的服裝店主在資金

7、方面都有很強(qiáng)的壓力。眼看著店鋪天天賠錢(qián)。于是直接痛下決心，轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)?。所以，服裝淡季很多專業(yè)的服裝商城里都有“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的字樣出現(xiàn)。很多新人也是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行盤(pán)店鋪，創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。9、服裝店忙于清貨這是服裝店最普通的現(xiàn)象。很多服裝店主都擔(dān)心壓貨，忙于打折讓利，清理庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候他們清理貨出來(lái)的錢(qián)就是賺的，清一元賺一元。當(dāng)然，在清貨的同時(shí)，服裝店主也會(huì)少量地進(jìn)貨。拿貨的種類限制在價(jià)格便宜，版型流行的款式。進(jìn)貨也是少拿，盡量多補(bǔ)貨。10、做好主動(dòng)營(yíng)銷，做到事必親躬