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《杭州廣廈天都城項(xiàng)目定位報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、杭州廣廈天都城項(xiàng)目定位報(bào)告目錄n天都城項(xiàng)目定位篇………………………………………4—12頁(yè)一、定位思考…………………………………………………5頁(yè)二、原定位……………………………………………………6頁(yè)三、新定位……………………………………………………6頁(yè)四、新定位考慮因素…………………………………………6頁(yè)五、新定位詮釋………………………………………………7頁(yè)n天都城項(xiàng)目分析篇……………………………………13—50頁(yè)一、項(xiàng)目分析綜述…………………………………………14頁(yè)二、項(xiàng)目綜合分析…………………………………………14頁(yè)n可借鑒項(xiàng)目分析篇……………
2、………………………51—78頁(yè)一、綜述……………………………………………………52頁(yè)二、可借鑒項(xiàng)目分析………………………………………52頁(yè)三、可借鑒項(xiàng)目總結(jié)………………………………………78頁(yè)n天都城目標(biāo)客戶篇……………………………………79—99頁(yè)一、定性研究報(bào)告…………………………………………79頁(yè)二、定量研究報(bào)告…………………………………………87頁(yè)三、目標(biāo)客戶定位和描述…………………………………97頁(yè)n天都城項(xiàng)目建議篇…………………………………100—135頁(yè)一、項(xiàng)目的核心價(jià)值體系…………………………………101頁(yè)二、產(chǎn)品建議………………
3、………………………………115頁(yè)第124頁(yè)共124頁(yè)n天都城項(xiàng)目旅游篇…………………………………138—142頁(yè)一、旅游與房地產(chǎn)之間的關(guān)系……………………………139頁(yè)二、項(xiàng)目旅游開發(fā)類型定位………………………………139頁(yè)三、人類生活追求的過程…………………………………139頁(yè)四、杭州旅游市場(chǎng)類型分析………………………………140頁(yè)五、天都城旅游目標(biāo)市場(chǎng)模擬圖…………………………141頁(yè)天都城項(xiàng)目定位篇一、天都城項(xiàng)目定位思考天都城原先的定位對(duì)比第124頁(yè)共124頁(yè)天都城新的定位天都城新的定位考慮因素天都城新定位詮釋二、天都城項(xiàng)目原先定位中國(guó)第一
4、座國(guó)際生活示范城市第124頁(yè)共124頁(yè)三、現(xiàn)在天都城項(xiàng)目核心形象定位廣廈·天都城——暢意國(guó)際生活四、新的核心形象定位考慮因素4.1由于項(xiàng)目原先的定位概念已經(jīng)在市場(chǎng)上做了長(zhǎng)期大量的推廣工作，并且項(xiàng)目原先的定位已經(jīng)深入人心，預(yù)訂天都城項(xiàng)目的客戶都知道天都城是一個(gè)國(guó)際生活示范的衛(wèi)星城，如果我們要將此深入人心的定位全部推翻重新定位，勢(shì)必會(huì)冒著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同樣還要投入比原先更為巨大的廣告宣傳費(fèi)用。同時(shí)我們認(rèn)為，天都城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)在原先的定位中得到很好的體現(xiàn)，這個(gè)也是項(xiàng)目的實(shí)際狀況，因此沒有必要將起推翻，只是將起在原先顯著的地位加以淡化些。4.2現(xiàn)在天都城
5、新的定位是抓住原先項(xiàng)目所述求的最中心點(diǎn)，杭州市民記憶度最深刻的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上我們做了一個(gè)第一步的調(diào)整和休整，這個(gè)調(diào)整是項(xiàng)目總體方案調(diào)整的最穩(wěn)妥的一步，不會(huì)在市場(chǎng)上和已經(jīng)預(yù)訂的客戶中產(chǎn)生巨大的負(fù)面效應(yīng)。4.3新的定位與老的定位差別是新的定位主要力推一種生活方式，而原先的定位只是完成整體項(xiàng)目在開始時(shí)候必須做的第一步——項(xiàng)目推薦的工作。由于本項(xiàng)目的特殊性，當(dāng)市場(chǎng)全部了解項(xiàng)目狀況后，因該作一個(gè)比較穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型工作，從項(xiàng)目本身出發(fā)進(jìn)行述求，這個(gè)時(shí)候當(dāng)人們認(rèn)識(shí)了項(xiàng)目后，應(yīng)該告訴他們?cè)谶@樣的項(xiàng)目中，你將會(huì)是怎樣的生活，這樣的生活你會(huì)得到什么，這些你得到的內(nèi)容，
6、是無法從其他項(xiàng)目上得到的，這個(gè)就是天都城大項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在。第124頁(yè)共124頁(yè)n定位詮釋l廣廈·天都城ü廣廈·天都城——杭州衛(wèi)星城的代名詞a)“城”給人的感覺就是大，這和天都城6579畝的宏大占地面積相得益彰，一個(gè)“城”字將天都城的規(guī)模和體量表現(xiàn)地淋漓盡致；b)“都+城”就是城市的概念，他給人的第二感覺是繁華，里面是應(yīng)有盡有，是居家生活的一個(gè)好地方，這個(gè)也符合當(dāng)初營(yíng)造天都城的概念和想法，準(zhǔn)備把他作成一個(gè)杭州新（副）都市中心的初衷和想法；c)“天”表達(dá)出來項(xiàng)目無限的美麗，勾畫出來的人家仙境的美妙設(shè)想，總體給人一種“此景只在天上有，人間難得幾回見”的
7、感覺；d)“天都城”在前期通過大量的市場(chǎng)推廣工作，已經(jīng)在杭州市民心目中奠定下杭州第一大項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，已經(jīng)將天都城是杭州第一個(gè)衛(wèi)星城的概念深入人心，給整個(gè)杭州市居民構(gòu)畫出一幅美麗的居住家園的藍(lán)圖；e)“廣廈”作為天都城該項(xiàng)目的投資和開發(fā)商，從發(fā)展商品牌戰(zhàn)略的角度來來考慮，在項(xiàng)目前期應(yīng)該充分發(fā)揮廣廈集團(tuán)在杭州市場(chǎng)上強(qiáng)有力的實(shí)力背景帶動(dòng)項(xiàng)目的先期開發(fā)運(yùn)作，給當(dāng)?shù)刭?gòu)買者一個(gè)強(qiáng)有力的信心和實(shí)力的保證，在天都城項(xiàng)目中后期，可以通過天都城的項(xiàng)目成功操作，帶動(dòng)提升廣廈在房地產(chǎn)方面的品牌優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者清楚知道，廣廈不僅是實(shí)力的象征，更是優(yōu)質(zhì)精品樓盤的保證。希
8、望通過“天都城”項(xiàng)目使廣廈房產(chǎn)擠身杭州第一品牌房產(chǎn)開發(fā)商的行列，與綠城、南都、坤和這些杭州品牌房地產(chǎn)商并駕齊驅(qū)。第124頁(yè)共124頁(yè)l暢
