夏進(jìn)果維abc校園推廣策劃

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1、夏進(jìn)果維ABC校園推廣策劃目錄一前言二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹三、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境（二）微觀營(yíng)銷環(huán)境1產(chǎn)品分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、校園推廣策劃（一）市場(chǎng)潛力（二）校園推廣方案五、附錄前言中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，處于我國(guó)東部季風(fēng)區(qū)域、西北干旱區(qū)域、青藏高原區(qū)城三大區(qū)域的交匯地帶的夏進(jìn)乳業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“自強(qiáng)不息，百年夏進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念，夏者，中華也。進(jìn)者，進(jìn)步也。夏進(jìn)，華夏進(jìn)步。夏進(jìn)，每一個(gè)夏天更加進(jìn)步。的品牌詮釋，更加直接地、全面地進(jìn)入民

2、眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，我們對(duì)夏進(jìn)果維飲品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必須贏得大學(xué)生的心。一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹　寧夏夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“夏進(jìn)公司”）位于寧夏回族自治區(qū)吳忠市金積鎮(zhèn)。寧夏位于西北地區(qū)東部，黃河上游，引黃灌溉條件得天獨(dú)厚，有“天下黃河富寧夏”的美譽(yù)。夏進(jìn)公司，始建于1994年，經(jīng)過(guò)四個(gè)階段的改組改制，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)4.65億

3、元的乳業(yè)集團(tuán)公司。曾先后榮獲“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。1999年獲得中國(guó)學(xué)生奶推廣活動(dòng)試點(diǎn)企業(yè)。2006年6月新華百貨與北京物美、歐洲瑞寰基金聯(lián)合成立“寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司”后共同支持夏進(jìn)公司的發(fā)展，使公司在政策、資金、管理等方面具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。夏進(jìn)公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條，奶粉生產(chǎn)線6條，年生產(chǎn)能力達(dá)26萬(wàn)噸以上（其中液態(tài)奶24萬(wàn)噸/年，奶粉2萬(wàn)噸/年）。在夏進(jìn)果維ABC飲品中，10果維A將素有瓜中之王美稱的哈密瓜營(yíng)養(yǎng)精華融入牛奶之中，哈密瓜含有豐富的維生素A、膳食纖維、胡蘿卜素等多種

4、營(yíng)養(yǎng)元素，能夠清涼消暑、生津止渴。?果B將享有“水果皇后”美譽(yù)的草莓汁融入牛奶之中，草莓中含有豐富的維生素B和維生素C等多種營(yíng)養(yǎng)元素，能夠促進(jìn)消化、清新口氣、潤(rùn)澤喉部。?果維C將堪稱保健水果、養(yǎng)生之桃的黃桃汁融入牛奶之中。黃桃含有豐富的維生素C、蛋白質(zhì)、纖維素、鈣等多種營(yíng)養(yǎng)元素，能夠促進(jìn)食欲。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境(PEST分析)1、經(jīng)濟(jì)因素（Economicfactors）在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，

5、使越來(lái)越多的人追求更加營(yíng)養(yǎng)的膳食，可以說(shuō)，中國(guó)的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。2、社會(huì)因素（Socioculturalfactors）　　社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且夏進(jìn)品牌在中國(guó)的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣?！　〉墙鼛啄暧幸恍┎缓细竦摹①|(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國(guó)品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，可以通過(guò)一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。3、科技

6、因素（Technologicalfactors）夏進(jìn)公司一直堅(jiān)持從源頭抓起，自牛場(chǎng)就開始控制，我公司在自治區(qū)內(nèi)有自己90個(gè)固定的奶牛養(yǎng)殖基地，引進(jìn)瑞典利拉閥擠奶設(shè)備實(shí)行集中機(jī)械化擠奶，高薪聘請(qǐng)畜牧專家為牛場(chǎng)提供科學(xué)養(yǎng)牛的服務(wù)，各奶?；囟紖⒓印爸屑幽膛ＳN改良綜合項(xiàng)目”，這些都有力的保證了我們?cè)痰馁|(zhì)量。特別是在新華百貨股份重組后，北京物美、歐洲瑞寰基金聯(lián)合成立"寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司"，共同支持夏進(jìn)乳業(yè)的發(fā)展，使夏進(jìn)在政策、資金、管理等方面具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。（二）微觀飲料市場(chǎng)1、產(chǎn)品分析（一）蒙牛真果粒的分析　　夏進(jìn)果維ABC是以軟化水、鮮牛奶、果

7、汁為主要原料調(diào)制成的一種風(fēng)味獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感清爽的乳味飲料。它有口味清新、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）?真實(shí)水果+醇香牛奶營(yíng)養(yǎng)均衡（2）?促進(jìn)消化，清新口氣（3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺(jué)（4）?完美搭配，能夠促進(jìn)食欲（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營(yíng)養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享受清爽的口感時(shí)，體驗(yàn)健康迷人的魅力?！　∫晾肮畠?yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng)，讓人能夠

8、內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)