【5A版】中天廣場策劃推廣.doc

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1、7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔中天廣場策劃推廣一、前言………就該專案推廣思路細(xì)則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該專案一推出市場即贏得“滿堂紅”。二、市場分析1、寫字樓市場調(diào)查與分析沒有一個深入細(xì)則及科學(xué)的市場調(diào)查與科學(xué)的市場分析，則市場推廣思路就是無本之木，無源之水……1.1寫字樓宏觀市場分析在房地産開發(fā)四大産品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的

2、發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地産一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運(yùn)也最爲(wèi)悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場爲(wèi)例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近357A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔60％，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20GG年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北

3、京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40％。20GG年以後，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上佔有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析要分析武漢寫字樓市場，首先得認(rèn)識武漢。武漢作爲(wèi)湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲

4、明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。357A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔無憂商務(wù)無憂商務(wù)中國最大最全的管理資料庫教育新天地www.edunw.com中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/M2之間，租價基本在40-70元/M2·月之間，，管理費(fèi)

5、基本在10-15元/M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓爲(wèi)例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90％左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40％以下。武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成爲(wèi)現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今後的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力，也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機(jī)會不少。2、主要競爭對手分析2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析（見附表1）357A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔因中商廣場專案大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在

6、武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其他區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要爲(wèi)亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅爲(wèi)25％，而亞貿(mào)廣場B座入住率達(dá)100％，江天大廈入住率爲(wèi)80％，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手爲(wèi)亞貿(mào)廣場。亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名稱：亞洲貿(mào)易廣場地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號開發(fā)商：亞洲貿(mào)易

7、廣場股份有限公司總占地面積：120GGM2總建築面積：120GG0M2，其中A座建面36000M2規(guī)劃：由357A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔A、B二幢塔樓和裙樓連體而成免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。357A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔無憂商務(wù)無憂商務(wù)中國最大最全的管理資料庫教育新天地www.edunw.com中國

8、最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺層高：A座28層B座32層功能：底樓—美食城、肯德基、停車場一樓—五樓爲(wèi)商場A座8-17