樓盤推廣活動營銷建議

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1、《華府幸福培養(yǎng)計劃》09年西岸華府活動計劃深圳市金馬盟廣告有限公司2009年2月4日前言在西岸華府09推廣策略中，有3個關(guān)鍵詞，即“社區(qū)文化”、“堅持到底”、“系統(tǒng)性”，一言以蔽之，即：將社區(qū)文化堅持到底，并有系統(tǒng)地執(zhí)行。“社區(qū)文化"是一個體驗性的概念，需要人們親身體驗才能心有所感，僅有平面上的宣傳推廣是遠遠不夠的，因而活動營銷是整個推廣系統(tǒng)中極其重要的一環(huán)。但是，分散的單個活動所產(chǎn)生的作用也是分散的，沒有沖擊力與持續(xù)性，所以，我們的活動營銷要有計劃、系統(tǒng)性的進行，才能在節(jié)約資源的同時取得更大的成效。鑒于此，結(jié)合西

2、岸華府的實際情況以及09年銷售節(jié)點，我們提交此活動營銷方案。一.年度活動統(tǒng)籌（一）綜述09年，我們的營銷活動將始終圍繞“華府幸福培養(yǎng)計劃"這一主題進行，保證活動的系統(tǒng)性，以達到將各個活動的效果聚合，產(chǎn)生集群效應(yīng)的目的。操作上我們將把全年分為4個季度，配合不同的銷售節(jié)點，推出季度主題活動，以一系列具有持續(xù)性及延展性的積分和獎賞計劃將4個季度串聯(lián)成一個整體。（二）季度推廣主題及銷售節(jié)點春計：1月一3月，華府幸福培養(yǎng)計劃啟動及全年活動預(yù)告。夏至：4月一8月，5月1口廣富百貨開業(yè)；5月2日南區(qū)2、3棟開盤。秋戀：9月一11

3、月，9月北區(qū)2、3棟開盤。冬約：12月一1月，12月初北區(qū)10、15棟開盤。（三）年度活動計劃1.華府幸福指數(shù)——全年積分及獎賞計劃（1）活動描述針對新老業(yè)主及意向客戶推行積分獎勵，凡是符合相關(guān)規(guī)定（如參與活動、老帶新等）均可獲得相應(yīng)的積分，該積分稱為“華府幸福指數(shù)當(dāng)幸福指數(shù)達到一定值即可兌換相應(yīng)的禮品（兌換細則與獎品需提前公布）。（2）目的及意義①增強參與及互動性：通過兌換禮品這一環(huán)節(jié)促使客戶主動與我們接觸。②增強動員力：獲得積分的客戶，為獲得更多的積分以兌換獎品，在次輪活動舉行時，會有較高的參與熱情。③預(yù)支并延

4、展推廣效益：因為提前公布活動細節(jié)、獎品以及全年活動計劃，所以我們每次活動都是以一個大型系列活動的組成部分的身份出現(xiàn)，因而能預(yù)支人們對獎品以及全年其他活動的關(guān)注度，達到增加關(guān)注的目的。③提高持續(xù)關(guān)注度：因為希望獲得積分，所以客戶會主動持續(xù)地關(guān)注華府的活動。1.幸福大使計劃(1)活動描述針對老客戶推薦新客戶的獎勵計劃，每推薦一名新客戶即可獲得“幸福大使積分,，(與“幸福指數(shù)”相區(qū)別，獎品亦是更豐厚)。(2)目的及意義突破以往每次推薦即獲獎賞的單調(diào)形式，采用獎勵積分的形式讓獎賞變得更豐富靈活。同吋，在設(shè)置獎品等級吋采用l

5、+l>2的幾何級增長形式(即推薦2個客戶獲得的獎品的價值大于推薦1個客戶所獲得的獎品的價值的2倍，以此類推，推薦越多，獎品越豐厚)，加強老業(yè)主推薦更多客戶的動力。2.幸福時光通行證(1)活動描述模仿護照的形式，制作帶有華府獨特印記的“幸福時光通行證J派發(fā)給新老業(yè)主及意向客戶。參與華府活動的客戶即可獲得蓋卬以記錄積分。(2)目的及意義該通行證可起到一種身份識別的作用，賦予我們的系列活動一種不同尋常的形式感。同時，它也是一份華府的宣傳物料，而且因為它記錄了積分而不會被拋棄,所以它還是一份具有長效性的宣傳物料。3.

6、“許愿幸福夢想成真”計劃(1)活動描述在現(xiàn)場設(shè)置許愿墻，讓客戶寫下他們的夢想，每季度抽取一位幸運客戶幫其實現(xiàn)夢想。例如：我希望今年結(jié)婚，，：我們可于“秋戀"時幫他們舉行一個華府浪漫婚禮?！拔蚁Ｍ麚碛幸徊糠ɡ鸍我們可于“夏至和寸，舉行一個法拉利夢想成真活動，讓這位業(yè)主在24小時內(nèi)擁有法拉利的使用權(quán)。我希望孩子聰明健康我們可以贈送一個孩子成長基金，并為他的孩子舉辦一個大型生日派對。(2)目的及意義許下幸福心愿「便有機會夢想成真。這個活動，最大的特色在于“有故事性”和“有參與性雹高潮就在“夢想實現(xiàn)”的一刻，而且有利于口

7、碑傳播及制造話題，并能起到傳播華府的社區(qū)文化及人文關(guān)懷的作用。一.第一季度活動計劃（一）活動主題：春計“一年之計在于春春季是我們整個年度活動的啟動季，在這個季度，我們的主要工作就是啟動“華府幸福培養(yǎng)計劃"，發(fā)布全年的活動，為整個系列活動造勢、蓄勢。（二）活動方案1.“華府幸福培養(yǎng)計劃'‘發(fā)布酒會（1）活動描述公布全年活動計劃以及系列獎賞計劃；“許愿幸福夢想成真％十劃的夢想墻開始收集夢想；派發(fā)“幸福時光通行證”及“幸福種子"（小禮品）。（2）目的及意義啟動活動，為全年活動造勢、蓄勢，制造輿論話題并為將來的活動奠定基礎(chǔ)

8、。一.第二季度活動計劃（一）活動主題：夏至夏季是學(xué)生升學(xué)考試、畢業(yè)以及放暑假的季節(jié)，所以，我們夏季的活動主題就是：親子。我們將圍繞“親子''這一主題舉辦一系列的活動，配合5月1日廣富百貨開業(yè)和5月2口南區(qū)2、3棟開盤這兩個節(jié)點進行宣傳推廣。（二）活動方案1?“許愿幸福夢想成真％十劃第一個幸運兒揭曉（1）活動描述在許愿墻屮挑選符合我們推廣主題且具有可執(zhí)行性的夢