定位戰(zhàn)略工作坊

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1、《定位戰(zhàn)略工作坊》----實(shí)施細(xì)則第一部分：《定位戰(zhàn)略工作坊》課程背景【關(guān)于“定位”】?????商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克?特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……杰克·

2、特勞特于1980年出版的《定位》一書中提出的“定位營(yíng)銷觀念”從此改變了美國(guó)的營(yíng)銷理念。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被公認(rèn)為是“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。1985年，特勞特與里斯合著《營(yíng)銷戰(zhàn)》，其中設(shè)計(jì)的四種營(yíng)銷戰(zhàn)略模型被全世界的商學(xué)院作為教材沿用至今。1988年，《營(yíng)銷革命》出版，顛覆了學(xué)院派習(xí)以為常的營(yíng)銷思考模式，指出了戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略的營(yíng)銷真諦與過程。第二部分：培訓(xùn)實(shí)施時(shí)間、實(shí)施對(duì)象、實(shí)施主題、實(shí)施大綱培訓(xùn)實(shí)施主題：《定位戰(zhàn)略工作坊》培訓(xùn)實(shí)施時(shí)間：課程合計(jì)2天1晚培訓(xùn)實(shí)施對(duì)象：中高層培訓(xùn)實(shí)施大綱：包括（1）商業(yè)發(fā)展與

3、演變：當(dāng)代商業(yè)發(fā)展特征與現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（2）戰(zhàn)略核心：內(nèi)部戰(zhàn)略、外部戰(zhàn)略規(guī)劃與思考（3）定位戰(zhàn)略：全球戰(zhàn)略新發(fā)展、定位戰(zhàn)略的理論、方法（4）定位戰(zhàn)略運(yùn)用：工業(yè)制造企業(yè)市場(chǎng)定位、客戶定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、人才定位、項(xiàng)目開發(fā)定位培訓(xùn)方式：（1）老師講授、學(xué)員分享、借鑒案例；（商業(yè)發(fā)展與演變）（2）老師講解、案例分析、實(shí)際模擬、小組練習(xí)（戰(zhàn)略核心）（3）老師講解、案例借鑒、小組練習(xí)（定位戰(zhàn)略）（4）案例分析、實(shí)際練習(xí)、講師指導(dǎo)（定位戰(zhàn)略運(yùn)用）6重慶比佛利（展能）有限公司（香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-國(guó)內(nèi)代表處）電話:023-62916962網(wǎng)址:www.bifol

4、i.cn電郵:ranling307@163.com第三部分：課程實(shí)施目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1、了解商業(yè)發(fā)展四個(gè)階段與工業(yè)制造發(fā)展四個(gè)階段與市場(chǎng)特征2、了解戰(zhàn)略管理的一般工業(yè)制造與規(guī)劃方法3、了解定位戰(zhàn)略在全球工業(yè)制造各領(lǐng)域中運(yùn)用卓越成效；掌握定位戰(zhàn)略規(guī)劃方法4、了解定位戰(zhàn)略在工業(yè)企業(yè)中的運(yùn)用方法與流程4、了解執(zhí)定位戰(zhàn)略的各式定位工具行為目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)結(jié)束后，中高層參加學(xué)習(xí)者可以在實(shí)際工作中進(jìn)行市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、人才、項(xiàng)目開發(fā)的定位戰(zhàn)略與規(guī)劃實(shí)施；2、學(xué)習(xí)結(jié)束后，中高層參加學(xué)習(xí)者可以進(jìn)行有針對(duì)性的定位戰(zhàn)略調(diào)適；3、學(xué)習(xí)結(jié)束后，中高層參加學(xué)習(xí)者提升進(jìn)行事半功倍的管

5、理理念與方法！結(jié)果目標(biāo)：1、通過中高層學(xué)習(xí)后提高公司中高層戰(zhàn)略意識(shí)與能力；2、通過中高層學(xué)習(xí)后提升公司整體戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力；3、通過中高層學(xué)習(xí)后檢視與解決企業(yè)各種因定位戰(zhàn)略造成的市場(chǎng)與客戶損失；4、通過中高層學(xué)習(xí)后的實(shí)踐運(yùn)用，促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)健康積極發(fā)展！6重慶比佛利（展能）有限公司（香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-國(guó)內(nèi)代表處）電話:023-62916962網(wǎng)址:www.bifoli.cn電郵:ranling307@163.com第三部分：課程大綱《定位戰(zhàn)略工作坊》課程大綱課程綱要（Positioningstrategyworkshops）日期(date)講師

6、(lecturer)備注(remark)一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代①工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向②市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向③心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向④以客戶為導(dǎo)向的時(shí)代2、定位出現(xiàn)的管理心智模式①疲于應(yīng)付；多元化定位結(jié)果②簡(jiǎn)化與歸類；單一定位結(jié)果③心智階梯；深度定位結(jié)果④客戶導(dǎo)向；效果型定位結(jié)果3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：①企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部分析機(jī)制②市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)部與外部分析案例1；日本三井帝國(guó)的成長(zhǎng)之路案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍二、定位：戰(zhàn)略的核心1、定位成為戰(zhàn)略決策核心案例：美國(guó)CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營(yíng)展開2、定位決

7、定企業(yè)戰(zhàn)略取舍案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍3、定位決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與管理模式案例；豐田制造的全球低成本經(jīng)營(yíng)模式4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的三種方式；案例；豐田制造企業(yè)定位后產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有清晰定位①企業(yè)的定位決定經(jīng)營(yíng)方向（案例：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)定位）②產(chǎn)品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位）③市場(chǎng)與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場(chǎng)與客戶定位）三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位1、企業(yè)定位；變革與成長(zhǎng)年月日（第一天）6重慶比佛利（展能）有限公司（香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-國(guó)內(nèi)代表處）電話:023-62916962網(wǎng)址:www

8、.bifoli.cn電郵:ranling307@163.com①定位原理：變革成功=變革推動(dòng)力