綠城電商意在金融夢

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1、綠城電商意在金融夢從開發(fā)商延伸至部品集成商，這是大家所能看到的；從部品集成商到金融平臺，這是大家所看不到的。與同出于杭州的阿里巴巴一樣，綠城電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“綠城電商”）也正實踐著建材電商企業(yè)的金融夢想。綠城商城上線一年半后，綠城電子商務(wù)有限公司董事長宓建棟近日向中國房地產(chǎn)報詳細(xì)解讀了“綠城電商”的采購整合功能及金融構(gòu)想?！皬某闪⒌浆F(xiàn)在，綠城電商的發(fā)展速度超過我們的想象，到目前為止，我們擁有116家開發(fā)商會員單位，銷售額在10億元以上；今年我們的目標(biāo)是300家會員，35億元的銷售額，今年是綠城電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，是我們的生死年?！?/p>

2、宓建棟稱。延伸觸角“綠城電商最初的想法是綠城集團董事長宋衛(wèi)平的理念，就是把房地產(chǎn)企業(yè)復(fù)雜的采購環(huán)節(jié)簡單化?！卞到澑嬖V中國房地產(chǎn)報記者。隨著地產(chǎn)調(diào)控的常態(tài)化，單純依靠土地增值的住宅開發(fā)模式已蘊含巨大風(fēng)險。徬徨之際，大批房企開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)和養(yǎng)老地產(chǎn)等。相比之下，近些年一直致力于“輕資產(chǎn)化”的綠城集團，獨辟蹊徑，“綠城電商”和“綠城代建”成為了綠城版圖上最重要的兩顆棋子。其中“綠城電商”為綠城集團旗下專業(yè)公司，2010年10月，綠城集團首次提出將電子商務(wù)概念引入物資采購工作；2011年3月7日，綠城電子商務(wù)有限公司正式成立；2012年3

3、月1日，綠城商城正式公告上線，至此綠城電商采供平臺正式起航。談到綠城電商的優(yōu)勢時，宓建棟介紹，最初，綠城電商的成立只是為了滿足集團建材需求的內(nèi)在驅(qū)動。但在公司建設(shè)的過程中，他們發(fā)現(xiàn)，這一物資采供電商模式，其實也可助力一些中小開發(fā)商降低成本。首先，中小房企采購領(lǐng)域普遍存在的問題是采購價格高、采購負(fù)責(zé)人易腐敗，與綠城有相同的痛點。電商在運作數(shù)據(jù)上完全透明，中小房地產(chǎn)商的當(dāng)家人完全可見采購量與采購價，下面的采購負(fù)責(zé)人任何操作都逃不過他們的法眼。其次，作為一個面向全國市場的專業(yè)建材服務(wù)商，綠城電商有足夠的議價能力。作為一個在全國已開發(fā)過292個項目的大

4、開發(fā)商，綠城集團對材料商的話語權(quán)不言而喻，這保證了綠城電商在賺取差價的基礎(chǔ)上，提供給工程客戶的價格仍是除綠城項目外的“市場最低價”，這為一些開發(fā)商部品采購降低了成本。目前，已經(jīng)有中國葛洲壩地產(chǎn)集團、鴻坤地產(chǎn)、九龍倉、兩江集團等重量級房地產(chǎn)開發(fā)公司，與綠城電商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于兩年多來的成績，宓建棟總結(jié)認(rèn)為：“從目前的發(fā)展來看，情況要好于預(yù)期，特別是中小開發(fā)商，對于綠城電商的認(rèn)同度相當(dāng)高。”對開發(fā)企業(yè)來說，除了成本控制之外，還看中的是綠城對品質(zhì)的把控。7月30日，在鴻坤地產(chǎn)與綠城電商簽約儀式上，北京鴻坤地產(chǎn)集團工程采購中心總經(jīng)理任海軍表示，

5、綠城向來以品質(zhì)著稱，鴻坤地產(chǎn)選擇與綠城電商合作，就是為產(chǎn)品的營造提供良好的平臺。充當(dāng)融資平臺然而，綠城電商這個平臺除了以上的功能外，大家所看不到的是，它還充當(dāng)了開發(fā)商部品采購的金融平臺。綠城電商在平臺上代入融資工具，提高物流和資金流的循環(huán)速度?！胺康禺a(chǎn)這樣資本密集型的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)缺乏資金幾乎成為常態(tài)，向供應(yīng)商賒賬更是經(jīng)常發(fā)生的事情?！卞到澖榻B，在此情況下，作為供應(yīng)商的角色，綠城電商同樣也要面對這樣的問題：不賒賬，業(yè)務(wù)做不開，影響電商平臺的發(fā)展；賒賬，就可能面臨壞賬，更拖累電商平臺?！八?，我們采用的的辦法是，借助銀行融資，幫助有資質(zhì)的中小房產(chǎn)商

6、完成建材采購。”宓建棟介紹，綠城電商以自己的擔(dān)保公司作保，委托銀行向電商平臺的房產(chǎn)商會員發(fā)放半年或一年期短期貸款。如此，資金短缺的會員可在綠城電商支付部分貨款，獲得全額商品。不足的貨款由綠城補齊，并轉(zhuǎn)變?yōu)橘J款，房產(chǎn)商會員只須分期付息，到期還本即可。“綠城電商理所當(dāng)然地賺取貸款利息，同時又保證平臺業(yè)務(wù)不因資金問題受阻，大大提高了業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)的效率。”宓建棟說，此后，綠城電商再尋覓投資機會，進一步整合產(chǎn)業(yè)資源，將自身價值做大，自然可以在傳統(tǒng)企業(yè)體系中安身立命。值得一提的是，綠城商城的采購商采用會員制。會員必須是有確認(rèn)項目的工程采購方，需繳納一年會費，這

7、個期限內(nèi)，若采購商達(dá)到一定金額的交易量，則可免除次年會費。而這部分滯留在平臺里的資金與交易資金，會通過與銀行合作設(shè)計相應(yīng)的金融產(chǎn)品，進行循環(huán)利用。比如，給會員企業(yè)一定比例的授信額度，節(jié)約彼此的資金流轉(zhuǎn)成本。另外，部分回流資金還可組建基金，提高資本效率。一位不愿具名的開發(fā)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，綠城電商的這種做法，實質(zhì)上是把參與其中的開發(fā)企業(yè)綁在了綠城電商身上，對這些企業(yè)而言不算很公道。對開發(fā)企業(yè)尤其是中小開發(fā)企業(yè)而言，資金是企業(yè)的命脈，誰也不想把大筆、有限的資金交付別人無償占有，尤其是在目前融資渠道緊縮的背景下。因此，綠城電商的做法是否能持久，還有

8、待觀察。