采購實操講義1

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1、采購實操講義ynapmCoymwsNeroflynO主講人:周衛(wèi)國13316956856kms4511@21cn.com采購概論采購歷程價格供應(yīng)商關(guān)系評估管理專業(yè)性ynap傳統(tǒng)采購單一成本數(shù)目多單一/短期QCDSm訂單式管助理/被動Co理ymws戰(zhàn)略采購總體成本單一團(tuán)隊/長期文化/福利戰(zhàn)略/輔導(dǎo)專業(yè)/主動Ne/協(xié)力廠商/交叉控股參與/供應(yīng)ro/信用商flynO分散采購………集中采購……..聯(lián)合采購………...聯(lián)盟控股戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略性采購定義ynapm1)跨部門的,前期參與的!(包括供應(yīng)商)Co2)系統(tǒng)化的,標(biāo)準(zhǔn)化的流程ym搜

2、集初審現(xiàn)審間審ws篩選招標(biāo)分類采購Ner清單調(diào)查f提問o調(diào)查AVL標(biāo)書ABC采購lynO3)激效機(jī)制管理戰(zhàn)略采購的型態(tài)當(dāng)前企業(yè)采購的主流方式y(tǒng)napm談判采購法?詢價與比價Co傳統(tǒng)?競爭性談判ym招標(biāo)采購法wsNe?公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)ro?網(wǎng)上招標(biāo)、電子倒拍flyn集中采購法O?聯(lián)合采購戰(zhàn)略?采購聯(lián)盟戰(zhàn)略采購的前提羅蘭·貝格（RolandBerger，1937—）出生于德國柏ynap戰(zhàn)略采購人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)mCo?戰(zhàn)略思維能力ym?領(lǐng)導(dǎo)能力?分析能力wsNe?抗壓能力r?團(tuán)隊精神of?職業(yè)道德lynO①選擇和確定供應(yīng)商

3、②發(fā)展供應(yīng)商③采購模式確定和優(yōu)化④與新品產(chǎn)品開發(fā)的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略采購人員管理11內(nèi)部審計內(nèi)部審計ynapm22外部要求外部要求Coymws33道德考量道德考量Nerofly44教育培訓(xùn)教育培訓(xùn)nO55績效評定績效評定戰(zhàn)略采購的原則齒堅易折齒堅易折舌肉長存舌肉長存總成本原則y直接+間接+管理napm以堅實談判基礎(chǔ)Co事實和數(shù)據(jù)ymws合作伙伴關(guān)系Ne以雙贏為合作基礎(chǔ)roflyn談判制衡O采購殺手锏以堅實談判基礎(chǔ)事實和數(shù)據(jù)yna產(chǎn)pm量CoymwsNero定fly價nO時間試驗期投產(chǎn)期成熟期飽和期衰退期學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線又稱為經(jīng)驗曲線

4、，是指在大量生產(chǎn)周期中，隨0.30–yn0.25–ap(hr)m0.20–Coy0.15–學(xué)習(xí)曲線mwsNe0.10–r學(xué)習(xí)周期ofly0.05–n單件產(chǎn)品的加工時間O標(biāo)準(zhǔn)時間

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10、0–50100150200250300累積產(chǎn)量學(xué)習(xí)曲線案例累–yna計Ap案例：案例：平50–m某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品10001000件，累件，累BCo計平均工時為每件計平均工時為每件50h50h，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)均40–y速率為速率為8080％?，F(xiàn)準(zhǔn)備再生產(chǎn)％?，F(xiàn)準(zhǔn)備再生產(chǎn)m工25002500件，求需要多少工時才能件，求需要多少工時

11、才能ws完成。時30–完成。25NeCro20–flynO10–

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17、0–10002000300040005000累計產(chǎn)量內(nèi)部審計案例ynapmCoymwsNeroflynO采購績效案例系統(tǒng)指標(biāo)成本部門PMC品質(zhì)部財務(wù)部管理部部yn價格剝減率ap成本改善率m訂單滿足率Coy數(shù)量滿足率m交付及時率ws質(zhì)量合格率Ne質(zhì)量改善率rof庫存周轉(zhuǎn)率lyn庫存資金剝減率O結(jié)算賬期訂單差錯率完美供應(yīng)期采購策略案例BCDBCDynapmCoymwsNe矽力杰r矽力杰oflynO圣邦威圣邦威③采購模式確定和優(yōu)化y——采購物品定位模型n

18、ap供貨充供應(yīng)商替物重要物品戰(zhàn)略物品m足代困難Co品（集中競價）（伙伴關(guān)系）y供應(yīng)商m的ws可替代重一般物品Ne瓶頸物品供貨充替代困難r（系統(tǒng)化采fo（確保供應(yīng)）足要完全壟斷l(xiāng)y購）n替代性性O(shè)強(qiáng)對供應(yīng)商的依賴性③采購模式確定和優(yōu)化y各類物品特點及供應(yīng)策略napm戰(zhàn)略物品重要物品一般物品瓶頸物品Co物品特點價高質(zhì)高價高量多y價低量多價低量少m采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟長期合作伙伴ws一般交易一般交易管理重點供應(yīng)鏈管理Ne目標(biāo)價格管理成本最小化替代備用r供方數(shù)目少fo較多很多少至一家ly采購方式遠(yuǎn)期合同n集中中標(biāo)網(wǎng)上采購遠(yuǎn)期合同O庫存

19、水平中等或零庫存較低低或零庫存較高采購定量管制案例——安全存量計算安全存量計算訂購點訂購點前置時間前置時間安全存量安全存量::每天耗量每天耗量XX緊急訂貨時間緊急訂貨時間訂購點訂購點::訂購點訂購點==安全存量安全存量++前置時間領(lǐng)用量前置時間領(lǐng)用量ynapmACoAy訂mBBws購訂購點Ne量roCfClynO安全存量DD前置時間采購定量管制案例案例練習(xí)1y某公司A料每天耗用30公斤，緊na急訂貨需要5天，如果A料屬于該pm公司的常備料，請問該公司應(yīng)設(shè)Co定A料安全存量應(yīng)是多少？ym案例練習(xí)2ws某公司B料的安全

20、存量為Ner150KGo，對該材料訂購的前置時f間為ly10天（國內(nèi)）、30天（國nO外）期間對B料每天使用15KG請計算一下B料國內(nèi)訂貨和國外訂貨的訂購點？采購技術(shù)方法yn采購技術(shù)pamCoym集分現(xiàn)遠(yuǎn)ws直間招電中散貨Ne期接接標(biāo)子r采采采o合采采采采f購購nly購?fù)徺徺徺廜采購技術(shù)方法yna采購