如何尋找客戶的n個方法

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1、如何尋找客戶的聯(lián)系方法?隨著媒體廣告的費用越來越高,開始有越來越多的公司采用電話銷售郵寄的方式尋找客戶，北京的中小型人才市場70％的公司都在招聘電話業(yè)務員.如何尋找目標客戶的電話地址就成為很多公司的頭等大事,筆者長期經(jīng)濟文化公司從事電話招商工作,先后組建北京準確客戶名錄中心和北京神雕名錄專門從事名錄的搜集整理工作,期間走了很多彎路,也親眼目睹嘗試了很多經(jīng)濟實用的方法,說出來與大家分享,也希望大家能教給一些好的方法.?更多內(nèi)容來自:www.ziliao114.com客戶資料114?????1,最笨的方法,逐一打114查詢,費時費力.注意的是114每次最多可以查

2、3個號碼,如果你的員工最常用的方法是查114,每次只查一個號碼,那就讓他可以走人了.?????2,購買電話黃頁號碼簿,略有進步.黃頁號簿相對價格較低,使用方便,每年更新一次,準確率也較高.但是因為企業(yè)公司上黃頁要交費,所以很多公司就不上了.上黃頁的單位大約只有10%-20%,再者黃頁無聯(lián)系人,無公司規(guī)模、人員數(shù)量、經(jīng)營范圍、企業(yè)性質等內(nèi)容。各地郵局電信營業(yè)廳都有出售，不打折。如果想少花錢，可以到舊書攤，幾十元就可以搞定。如果在黃頁上作了廣告，或者交錢被收錄了，就會贈送一本。?????3，國家統(tǒng)計局的二次普查數(shù)據(jù)。??????第一次全國基本單位普查是在1998

3、年，當時只有等公司有，依靠這一個數(shù)據(jù)很多公司賣到了2003年年初，后來很多客戶反映準確率低也就不足為怪。?????2003年初國家二次普查數(shù)據(jù)面世，共有700萬企事業(yè)單位，在一年的時間里有幾十家公司在銷售，總價格從最初的幾十萬元，下滑到2004年中旬的萬元左右。?????兩次普查數(shù)據(jù)都有公司名稱、電話、地址、郵編、公司規(guī)模、人員數(shù)量、經(jīng)營范圍、企業(yè)性質等內(nèi)容，聯(lián)系人都是法人代表。如何區(qū)別兩個數(shù)據(jù)庫，1：第一次普查數(shù)據(jù)有傳真號碼，第二次無傳真號碼。2：深圳、杭州等城市電話在2001年后都升成8位，一次普查數(shù)據(jù)仍然是7位，二普已改為8位。二次普查數(shù)據(jù)是ACCES

4、S數(shù)據(jù)庫，可以很方便按地區(qū)、產(chǎn)值、企業(yè)性質、人員數(shù)量、行業(yè)、經(jīng)營范圍查詢。價格很低幾萬條信息幾百元就可以買到。一般來說大公司的準確率在70％以上，廣告公司商貿(mào)公司準確率只有30－50%.絕大多數(shù)名錄公司賣的都是二次普查數(shù)據(jù)，以二次普查數(shù)據(jù)為主要業(yè)務如國信名錄、易拜資訊、同創(chuàng)未來、巨創(chuàng)投資。4，新浪黃頁、搜狐黃頁、網(wǎng)易黃頁等網(wǎng)絡黃頁名錄。目前已經(jīng)有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢起來很方便，只需要上網(wǎng)費和時間，而且因為在網(wǎng)絡上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準確率很高，只是交易時注意不要碰上騙子公司，另外相對來說，新浪搜狐黃頁比網(wǎng)易黃頁要全一些。

5、5，借助于專門經(jīng)營名錄書籍的公司。有泛爾達公司推出《北京工商總攬》、洛特斯公司(www.lotusinfo.net)?推出的外商投資名錄系列、云志公司(www.yunzhi.com.cn)推出的《北京大名錄》《中國大名錄》每年推出一次，準確率還可以，價格也不高。6，借助于專業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷公司。神雕數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)（www.great2008.com）是國內(nèi)起步最早的專業(yè)公司之一，積累了北京地區(qū)最大的數(shù)據(jù)庫，通過呼叫中心、DM郵寄、互聯(lián)網(wǎng)等多種方法給客戶提供全程的數(shù)據(jù)庫營銷解決方案。???搜集名錄的其它方法1參加人才市場。北京的人才市場定期、不定期的很多，大的能有幾

6、百家參加。參加人才市場的單位一般來說正處于上升期，經(jīng)濟較好。只是要在時間上注意，人才市場的第一天參會人員很忙，沒有時間接待，第二天就比較閑，可以有空余的時間。還可以從報刊上搜集信息，如前程周刊，人才市場報。有人力資源部電話，傳真可以方便聯(lián)系。2參加各種展覽會。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、北京展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。3行業(yè)協(xié)會的名錄。如省市企業(yè)家協(xié)會、紡織協(xié)會、造紙

7、協(xié)會、印刷協(xié)會等一般都有其內(nèi)部通訊錄或內(nèi)部聯(lián)系方法。4供應商，銷售商。向你單位提供服務的人中，如廣告業(yè)務員，辦公用品推銷員，他們的客戶，也可供參考。5建立自己的人際關系網(wǎng)。尤其人際交往較多的記者，廣告人，銀行職員，經(jīng)貿(mào)委官員。親戚，朋友，同學也有可能給你提供名錄客戶。????????????????????????銷售員手冊：如何尋找客戶??剛入行的銷售員，首先要面對客戶在哪里的問題？就是干了多年的銷售員遇到新的產(chǎn)品，特別是新出現(xiàn)的產(chǎn)品，有時連行業(yè)都分不清楚。比如：我做了十多年的銷售，當開始投資電子防潮柜這個項目時，就拿不準是要去家電行業(yè)還是家居行業(yè)去找代理

8、商。因為，它和冰箱有共同之處，冰箱控制溫度，它控制濕