沉思錄-jeff中華五金采訪revised

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1、沉思錄史丹利百得集團副總裁、亞洲區(qū)總裁陳弘澤的五金啟示錄在外資五金品牌大舉進入中國，國內企業(yè)不斷崛起的今天，中國五金行業(yè)呈現出前所未有的繁榮。而在繁榮的背后，我們更應該靜下心來仔細思考，企業(yè)應該如何才能做強做大，中國的五金行業(yè)應該如何真正變強。當勞動力成本優(yōu)勢不斷喪失，中國制造比較優(yōu)勢逐步被印度等國取代的時候，中國制造需要積極的轉變。今天，中國五金行業(yè)正在經歷著上世紀日本與臺灣五金行業(yè)相似的發(fā)展情形，然而中國更具有強大的市場支撐和資源，這是中國五金行業(yè)可以迅速發(fā)展的獨有優(yōu)勢。讓我們一同走進全球最大的工具商史丹

2、利百得，從與陳弘澤先生的對話中，探索他們的發(fā)展思路，為中國五金企業(yè)的升級改造尋找出路。合縱連橫方能在競爭中變強2010年3月，當我們得知史丹利與百得合并成立史丹利百得公司(STANLEYBLACK&DECKER)后，大家都充滿了驚奇與無限的遐想。全球最大的手工具廠家史丹利與全球最大的電動工具廠家百得為什么會走到了一起，這對于發(fā)展中的中國五金企業(yè)有哪些值得思考的地方？是我們應該深思的問題。當兩家企業(yè)在各自的領域成為頂尖企業(yè)后，勢必要尋找橫向上的突破。史丹利之于電動工具和百得之于手動工具，都是一個新領域的突破，而

3、如果各自的企業(yè)去分別開拓勢必需要更多的時間、資源等，正如陳弘澤所說：“史丹利與百得的合并是一種強強合作的結果，是原本企業(yè)突破橫向發(fā)展瓶頸的最佳方式，具有雙重意義。一方面史丹利百得成為一家公司，這樣對于雙方來說，都沒有多出一個新的競爭對手。而且在更大程度上可以實現渠道與資源的共享。另一方面，兩大合并后，公司成為全球最大的專業(yè)的手動電動工具廠家，更具競爭力?！标惪傔M一步分析道，雖然百得品牌在北美和拉美處于領先地位但在亞洲的市場占有相對落后，這一點與史丹利前期在亞洲尤其是在中國十分相似，從2005年史丹利重點關注中

4、國市場到今天積累了豐富的經驗并且保持著較快的增長，這對于百得在亞洲的發(fā)展很有幫助?，F在史丹利百得可以借助相對的成功方式，比如借助史丹利品牌在當地市場上產品設計、市場營銷方式等成功案例，移植到百得品牌的產品運作上來，在渠道擴展、產品研發(fā)、市場推廣、售后服務上可以取得事半功倍的成效。同時史丹利和百得兩大品牌可以取其所長共同發(fā)展亞洲市場。史丹利與百得成功合并后，史丹利百得目前的規(guī)模、人員和實力均比2009年的史丹利增加了兩倍，產品類別比同類競爭者要多，當然合并后的史丹利百得同樣繼承強大的創(chuàng)新傳統(tǒng)，并繼續(xù)承諾卓越營運

5、。史丹利百得有悠久的創(chuàng)新歷史，發(fā)明了桌面裝訂器，發(fā)明了世界上首個無繩系列電動工具，發(fā)明了自動門，發(fā)明了開口扳手等等。160多年來，史丹利的發(fā)明創(chuàng)造數不勝數。史丹利和百得的合并，由于其互補性，使得史丹利建筑DIY，工業(yè)，安防，五金及家居等每個經營領域都有世界級著名品牌。同時，由于基本沒有重疊產品線，合并后每個經營領域的都有完善的產品線，成為世界上最大的工具解決方案公司。收購百得使得史丹利的銷售大幅度增長，產生的大量現金可投入到高自然增長地區(qū)，如中國。啟示：當中國的五金企業(yè)在追求規(guī)模時，往往是不加思考的擴充產品線

6、，尤其是在競爭相對激烈的領域，看到的只是利益，而沒有從大局出發(fā)，根據企業(yè)自身的資源進行匹配。中國企業(yè)盲目的擴展，資源過于分散，使得企業(yè)后勁不足，而且進一步加大了競爭，不利于企業(yè)長足發(fā)展。因此中國五金企業(yè)應該從史丹利百得的成功合作中，學會企業(yè)資源共享、合作發(fā)展，抱著一顆合作共榮的心態(tài)，做自己擅長的領域，其他方面應該加大橫向合作。（注：2010年3月15日，擁有170多年歷史的史丹利公司宣布與擁有100年歷史的百得公司合并組建史丹利百得集團。通過此次強強聯合，史丹利百得集團成為世界工具行業(yè)更具核心競爭力，更具專業(yè)

7、性和信賴性的手動工具及電動工具制造商和經銷商。史丹利1843年創(chuàng)建于美國，后來特地出產門閂和五金產品，并不時推出一流的五金和工具產品，其中許多都是五金工具的第一代產品。經歷了160多年歷史的沉淀，史丹利成為美國500強之一，其工具、五金和安防體系等產品和解決方案已普遍使用于各種業(yè)余、工業(yè)和私人生活等各個領域。百得，總部設在美國馬里蘭州，始創(chuàng)于1910年。經過了近一個世紀的發(fā)展，百得已經成為在電動工具、金屬配件、家用小電器、管道設備及建筑用產品方面最大的市場占有者及生產商之一。）史丹利百得亞洲版圖的秘密借用陳弘

8、澤先生的一句話：全球要增長，亞洲一定要增長，而亞洲要增長，中國一定要增長。因此史丹利百得在亞洲的版圖規(guī)劃對公司下個百年發(fā)展有著重要的作用。陳弘澤給我們描繪了一個史丹利百得在亞洲的清晰版圖：以中國為戰(zhàn)略基地、以新加坡為據點、東南亞四國為新興市場，做強做大史丹利百得。當談到史丹利百得在亞洲的發(fā)展時陳弘澤表示，史丹利百得在亞洲取得了較快的增長，但是市場占有率相對不足。因此史丹利百得現在就是要立足亞洲、深耕