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《hs公司市場營銷戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、萬方數(shù)據(jù)分類號(hào)UDC密級(jí)學(xué)位論文HS公司市場營銷戰(zhàn)略研究作者姓名：指導(dǎo)教師：申請學(xué)位級(jí)別：學(xué)科專業(yè)名稱：論文提交日期：學(xué)位授予日期：評閱人：張旭郭德仁副教授東北大學(xué)工商管理學(xué)院碩士學(xué)科類別：管理學(xué)工商管理(專業(yè)學(xué)位)．2013年11月25日論文答辯日期：2013年12月6日年月日答辯委員會(huì)主席：鐘田麗教授鐘田麗教授王大力高級(jí)工程師東北大學(xué)2013年12月萬方數(shù)據(jù)ADissertationinMBACoMPANYHSMARKETINGSTRATEGYRESEARCHByXuZhangSupervisor：AssociateProfessorDere
2、nGuoNortheasternUniversityDecember2013萬方數(shù)據(jù)獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的。論文中取得的研究成果除加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包括本人為獲得其他學(xué)位而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示誠摯的謝意。學(xué)位論文作者簽名：多2乏趔日期：勱，弓、縱I鄉(xiāng)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者和指導(dǎo)教師完全了解東北大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定：即學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，
3、允許論文被查閱和借閱。本人同意東北大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索、交流。作者和導(dǎo)師同意網(wǎng)上交流的時(shí)間為作者獲得學(xué)位后：半年口一年口一年半口兩年一學(xué)位論文作者簽名：蘇7撞簽字日期：鋤f弓、／2、侈導(dǎo)師簽名毳印f參f∥簽字日期：酗≥．J一，弓萬方數(shù)據(jù)東北大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要HS公司市場營銷戰(zhàn)略研究摘要數(shù)據(jù)通信行業(yè)是和企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、廣大群眾日常工作、生活息息相關(guān)的行業(yè)。HS公司作為數(shù)據(jù)通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一部分，主要從事數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。HS公司作為國內(nèi)一家知名的企業(yè)，如何應(yīng)對中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所帶
4、來的機(jī)遇，以及殘酷的市場競爭所帶來的挑戰(zhàn)，是擺在HS公司面前的重要經(jīng)營問題。正值筆者進(jìn)行系統(tǒng)的MBA專業(yè)的學(xué)習(xí)，筆者通過運(yùn)用MBA專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)及系統(tǒng)理論，結(jié)合HS公司的市場營銷現(xiàn)狀來制定未來的營銷戰(zhàn)略，并嚴(yán)格按照制定的市場營銷戰(zhàn)略去執(zhí)行，使HS公司能夠在數(shù)據(jù)通信行業(yè)中領(lǐng)先競爭對手，獲取更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)更高的利潤增長。本論文運(yùn)用市場營銷領(lǐng)域的相關(guān)理論知識(shí)，通過PEST工具，對HS公司所處的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，分析得到當(dāng)前中國的宏觀環(huán)境對HS公司發(fā)展的影響；通過五力模型工具，分別分析五種外部作用力對HS公司競爭能力的影響；通過SWOT
5、工具，對HS公司所處的外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、威脅)和自身的內(nèi)部狀態(tài)(優(yōu)勢、劣勢)進(jìn)行分析，從而達(dá)到了解公司的內(nèi)部資源及外部環(huán)境的目的并能夠使之與公司的戰(zhàn)略有機(jī)地整合。通過使用以上三種工具進(jìn)行的全面分析，然后運(yùn)用市場營銷決策理論，按照STP理論為HS公司的營銷戰(zhàn)略的形成奠定理論基礎(chǔ)。最后，結(jié)合之前系統(tǒng)的全面分析并參照市場營銷組合策略4Ps理論，形成HS公司的具體的市場營銷戰(zhàn)略。縱觀中國的數(shù)據(jù)通信行業(yè)的發(fā)展歷史，分為技術(shù)引進(jìn)階段和自主開發(fā)階段。目前，中國的數(shù)據(jù)通信制造業(yè)無論在技術(shù)上、規(guī)模上都在不斷地進(jìn)步。在總體技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上均已進(jìn)入世界的前列。同時(shí)，
6、市場競爭也異常激烈。如何制定、實(shí)施HS公司的市場營銷戰(zhàn)略，以便在激烈的市場競爭中長期、穩(wěn)定發(fā)展，不斷提升市場份額，是本論文主要的研究方向。本論文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合HS公司市場營銷的實(shí)際情況和行業(yè)特性，以定性分析為主，加上適當(dāng)?shù)亩繑?shù)據(jù)分析，為HS公司制定切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略。本論文對廣大同學(xué)及同行業(yè)公司的發(fā)展也能夠提供一定的參考作用。II萬方數(shù)據(jù)東北大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)通信；營銷戰(zhàn)略；產(chǎn)業(yè)競爭；STPIII萬方數(shù)據(jù)東北大學(xué)碩士學(xué)位論文Abs仃actAbstractThedatacommunicationsindust
7、ryisrelevanttoenterprisesandinstitutions，governmentagencies，massesdailyworkandlife．Asapartofthedatacommunicationsindustryinthevaluechain，HSCorporationmainlyengagedinresearchanddevelopment，production，salesandserviceofdatacommunicationsproduct．HScompanyisawell-knowndomesticente
8、rprise．ItisanimportantmanagementprobleminfrontofHScompany，thathowtod
