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1、(工商管理碩士)LB服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究THESTUDYOFLBCLOTHINGCOMPANYNETWORKMAKERTINGSTRATEGY2013年6月國內(nèi)圖書分類號：F276.6學(xué)校代碼：10213國際圖書分類號：336.15密級：公開工商管理碩士學(xué)位論文LB服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究碩士研究生：王燦麗導(dǎo)師：李國峰申請學(xué)位：工商管理碩士所在單位：黑龍江省肉類食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心答辯日期：2013年6月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)ClassifiedIndex:F276.6U.D.C.:3
2、36.15ADissertationfortheDegreeofMBATHESTUDYOFLBCLOTHINGCOMPANYNETWORKMAKERTINGSTRATEGYCandidate：WangCanliSupervisor：ViceProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HeilongjiangProvinceMeatFoodIndustryDevelopmentServicesCenterDateofDefence：J
3、une,2013Degree-Conferring-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文摘要由于經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普遍應(yīng)用，服裝的傳統(tǒng)營銷模式已不能滿足人們對新型消費(fèi)文化的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷正以更加適應(yīng)現(xiàn)代人省時(shí)、便捷的消費(fèi)模式被廣泛接受，網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展勢頭也很快，服裝成為網(wǎng)上購買人數(shù)最多的零售商品。2012年底，網(wǎng)上購物的人數(shù)達(dá)到2.47億，2012年的網(wǎng)購規(guī)模達(dá)13200億元，服裝類產(chǎn)品
4、的網(wǎng)購規(guī)模為3189億元，占2012年全年網(wǎng)購市場的24%，這種新型的購物模式正影響著人們的消費(fèi)生活。服裝行業(yè)已被網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速滲透，互聯(lián)網(wǎng)逐漸取締傳統(tǒng)營銷渠道成為企業(yè)與消費(fèi)者之間交流、交易的重要媒介，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢已被眾多服裝企業(yè)所認(rèn)可，中國加入WTO后，服裝市場涌入許多國外品牌，并占領(lǐng)了一定的市場份額。在中國這個(gè)服裝消費(fèi)大國中占據(jù)一席之地，取得可觀利益，企業(yè)就要結(jié)合自身情況，尋找適合自我快速發(fā)展的營銷策略，已成為服裝企業(yè)要考慮的重要問題。本文旨在分析LB服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，再運(yùn)用PEST模型
5、對LB公司的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境及社會環(huán)境進(jìn)行分析。分析目前國內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，再分別對LB服裝公司的競爭對手、消費(fèi)者、潛在進(jìn)入者進(jìn)行分析。運(yùn)用SWOT模型對LB服裝公司的網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的形勢進(jìn)行闡述。接著提出LB服裝公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題。最后，通過對LB服裝公司的市場細(xì)分與定位策略的研究，提出LB服裝公司應(yīng)采取創(chuàng)建網(wǎng)上品牌策略、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略、4P策略。建議LB服裝公司應(yīng)對營銷組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對客服人員的培訓(xùn)、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制等措施進(jìn)行完善。關(guān)鍵詞：LB服裝公司；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策
6、略-I-哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractDuetotherapiddevelopmentoftheeconomy,thecontinuousimprovementoflivingstandardandthecommonapplicationofinternetinformationtechnology,thetraditionalmarketingmodelforapparelindustrycannolongermeettheneedsofthenewconsumercult
7、ure.E-marketingiswidelyacceptedbecauseitisbetteradaptedtothenewconsumptionpatternwhichismoretimeefficientandconvenient.Onlineshoppingdevelopsquicklyandclothingbecomesthemostpurchasedretailgoodsonline.Bytheendof2011,thenumberofonlineshoppersreached212
8、millionandthetotalonlinespendingof2011was809billionRMBamongwhich267billion,accountingfor33%,wasspentonclothing.Thisnewconsumptionpatternisdefinitelyaffectingpeople’slife.ITindustryhasmergedwithapparelindustryande-marketingwhichhasbeengraduallyreplaci
