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《達(dá)人支招：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)店”》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、要推廣網(wǎng)店，最好購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置以吸引眼球?！ 〈髮W(xué)生如何創(chuàng)業(yè)？“在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店！”成為許多人的第一反應(yīng)。習(xí)慣于足不出戶在網(wǎng)上“逛街”的大學(xué)生，不僅美滋滋的向同學(xué)炫耀自己淘到的物美價(jià)廉的寶貝，而且還躍躍欲試，干脆自己也開個(gè)網(wǎng)店，補(bǔ)貼一下生活。大學(xué)生該如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)店？開網(wǎng)店有哪些步驟？請(qǐng)聽聽幾位“先行者”的經(jīng)驗(yàn)之談?！ ∝浽雌簩W(xué)會(huì)“批”貨 掌柜：劉慶林(廣東工業(yè)大學(xué)06級(jí)) 從業(yè)時(shí)間：一年 開網(wǎng)店，劉慶林只是想著玩玩而已，所以就迷迷糊糊地開了?，F(xiàn)在，看著信譽(yù)度不斷提高，就像在培養(yǎng)自己的孩子一樣，讓他非常有自豪感?！ ⌒〉瓿蹰_張，
2、得先進(jìn)貨。劉慶林在前期做了很多功課，查了大量的資料。但他說，實(shí)際真正操作起來，根本就不是紙上談兵那么一回事。就算只是簡單的拿貨，就是一個(gè)大學(xué)問。第一次到廣州火車站進(jìn)貨，他就吃了大 虧。“你知道應(yīng)該怎樣問老板貨品的價(jià)錢嗎？可不能問怎么‘賣’，而是要問怎么‘批’！一個(gè)賣字，一個(gè)批字，就會(huì)令價(jià)位相差不少?！焙髞韯c林上網(wǎng)一看到，很多人賣的衣服比他的進(jìn)貨價(jià)還低，才知道自己犯了錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)一般都是25元左右；但網(wǎng)上17元的價(jià)位都不少，有些更離譜，廠家直供才12元。后來，他通過借鑒別人開網(wǎng)店的經(jīng)歷，才慢慢摸索出了一些竅門?！ 〕俗约耗秘洠瑒c林也做代銷。他說，代銷是這
3、幾年網(wǎng)絡(luò)普及后才逐漸發(fā)展起來的。主要是由一些廠家、批發(fā)商供貨，提供給不想壓貨或出錢買貨，卻又想開店賣東西的群體，如開網(wǎng)店的人。這樣，劉慶林就可以從中賺取差價(jià)。還有一種是代發(fā)貨模式，就是完全不跟廠家拿貨，自己接到單以后才在廠里下單，廠里的人幫忙發(fā)貨?！ ￠_店后3個(gè)月，劉慶林就開始將這兩種模式結(jié)合起來。根據(jù)貨源遠(yuǎn)近、資金多少、時(shí)間等不同情況進(jìn)行選擇。但他說，做代銷，始終不是上策。因?yàn)槔麧櫟?、退換貨麻煩、貨存自己無法把握。而如果是自己拿貨，利潤更高，更有成就感。他認(rèn)為，代銷可以作為開網(wǎng)店初期的墊腳石?！ ≠I賣技巧篇：低進(jìn)高出 掌柜：林子祺(深圳大學(xué)07級(jí)) 從業(yè)時(shí)間
4、：一年 林子祺最得意的經(jīng)歷是成功地賣了一款裙子，總共幾十件，賺了近千元。而這款裙子，其實(shí)是她從網(wǎng)上“淘”出來的?！ ∧菚r(shí)候，她經(jīng)?？从嘘P(guān)的購物網(wǎng)，輸入關(guān)鍵字，搜出來的100頁商品全都看。這就讓她發(fā)現(xiàn)了一款很便宜的裙子，而那家網(wǎng)店“鮮為人知”。于是，她自己先買了下來，然后再賣出去。后來她又故伎重演，賺了不少?！ ⊥茝V策略篇：選準(zhǔn)位置 掌柜：Amy(廣東商學(xué)院) 從業(yè)時(shí)間：一年 網(wǎng)上購物，吸引眼球很重要，要讓自己發(fā)布的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中排列靠前需要技巧： 首先，產(chǎn)品分幾次發(fā)布建議不要同時(shí)發(fā)布商品，最好分幾次發(fā)布。因?yàn)榫W(wǎng)上的產(chǎn)品排列是離結(jié)束時(shí)間越近，排的位置越靠
5、前！ 假如你的商品同一時(shí)間發(fā)布，也就是說這個(gè)星期只有一天你的商品是排在最前面！分幾次隔天發(fā)布，就有幾次機(jī)會(huì)了?！ 〉诙?，掌握黃金時(shí)間段知道網(wǎng)上什么時(shí)候成交量最大嗎？是早上9時(shí)~12時(shí)，下午2時(shí)到5時(shí)，晚上8時(shí)到10時(shí)，所以建議商品發(fā)布的時(shí)間在中午12時(shí)，下午5時(shí)，或者晚上10時(shí)。在人最多的時(shí)候，你的商品排在前面，瀏覽量就高了，因此成交量也會(huì)高的。 第三，巧用櫥窗推薦位網(wǎng)站都會(huì)送每個(gè)賣家?guī)讉€(gè)櫥窗推薦，可是商品多啊，到底給誰呢？這里要清楚一點(diǎn)，櫥窗推薦只對(duì)離商品結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以位置當(dāng)然給快要結(jié)束的那一批了！ 但是多數(shù)買家還是喜歡買價(jià)格比較低的商品，所
6、以價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能少，你認(rèn)為既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上，增加人氣?！ ∈酆蠓?wù)篇：伺候顧客 掌柜：劉巧粵(華南師范大學(xué)08級(jí)) 從業(yè)時(shí)間：兩年 劉巧粵早在高二的時(shí)候就在163相冊(cè)開網(wǎng)店了。因?yàn)樗约汉軔圪徫?，了解購物者的心情和想法，同時(shí)注重服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)，所以，人氣旺了，口碑好了，生意就滾滾而來?！ ?007年4月，她開始在淘寶開店。她覺得，經(jīng)營網(wǎng)店最難的就是與顧客溝通。有些客戶會(huì)很多要求，如貨品價(jià)格本來就很低了，客戶還要講價(jià)；對(duì)衣服的面料諸多要求、質(zhì)量不好要退貨之類的。 她曾接到一位顧客，每件物品都講價(jià)，苦苦哀求。最后她也就當(dāng)便宜賣了。誰
7、知客戶收貨時(shí)沒接到快遞電話，把這事也怪在劉巧粵身上；后來終于收到貨了，又很挑剔，說貨品不好之類的。賣了8件衣服，卻只賺了10多元，讓劉巧粵夠折騰的了。 但由于網(wǎng)上有顧客的評(píng)價(jià)，如果有一兩個(gè)顧客給了差評(píng)，那就會(huì)影響以后的生意。所以，即使不情愿，只要是顧客，那都得像對(duì)待“上帝”一般，小心伺候?！ ⑶苫浉叨悄曩嵙?萬多元。她覺得開網(wǎng)店最快樂的是接到單，因?yàn)槟鞘强蛻魧?duì)自己的肯定。 過來人支招：開網(wǎng)店實(shí)用步驟 開網(wǎng)店該從何入手？怎樣才能開好網(wǎng)點(diǎn)？網(wǎng)店業(yè)主總結(jié)出了幾大主要步驟，供新手入門實(shí)用。 第一步，產(chǎn)品定位首先需要想好自己要開一家什么樣的店。這點(diǎn)，開網(wǎng)店與傳統(tǒng)
8、的店鋪沒有
