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1、萬方數(shù)據(jù)中圖分類號UDC碩士學(xué)位論文學(xué)校代碼里Q墨翌密級盟WZ農(nóng)行國際業(yè)務(wù)競爭策略優(yōu)化研究Researchaboutcompetitionstrategyoptimizationoftheinternationalbusiness?’Z‘g‘culturalbankeinternationnessOlWAriralDanKg作者姓名：張一戈學(xué)科專業(yè)：MBA研究方向：工商管理學(xué)院(系、所)：商學(xué)院指導(dǎo)教師：任勝鋼副指導(dǎo)教師：答辯委員會(huì)主席i塞望中南大學(xué)2013年11月萬方數(shù)據(jù)原創(chuàng)性聲明lIIIIIII
2、IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIlY2685169本人聲明，所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了論文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得中南大學(xué)或其他單位的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我共同工作的同志對本研究所作的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明。作者簽名：張一≮學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人了解中南大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并根據(jù)國家或湖南省有關(guān)部門規(guī)定送交學(xué)位論文，
3、允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復(fù)印、縮印或其它手段保存學(xué)位論文。同時(shí)授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所將本學(xué)位論文收錄到《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》，并通過網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)公眾提供信息服務(wù)。日期：型≥年衛(wèi)月當(dāng)日萬方數(shù)據(jù)碩士學(xué)位論文摘要WZ農(nóng)行國際業(yè)務(wù)競爭策略優(yōu)化研究摘要：國際經(jīng)濟(jì)一體化、金融全球化的演進(jìn)給我國商業(yè)銀行帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對國有商業(yè)銀行形成了強(qiáng)烈的沖擊，更是將銀行的國際業(yè)務(wù)帶到了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。隨著國與國之間貿(mào)易往來的日益頻繁，國際業(yè)務(wù)的覆蓋范圍也隨之
4、擴(kuò)大，這使得國際業(yè)務(wù)有望成為銀行新的利潤增長點(diǎn)。銀行業(yè)全面開放對外資銀行的引入又進(jìn)一步加劇了銀行之間對客戶資源的搶奪，使得銀行業(yè)的競爭趨于白熱化。WZ農(nóng)業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)發(fā)展歷史較短，各項(xiàng)相關(guān)體制尚不健全，迫切需要建立一套完整的競爭策略以對國際業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定、高速發(fā)展提供充分保障。本文首先介紹了關(guān)于企業(yè)競爭力的相關(guān)理論，對波特競爭戰(zhàn)略、波士頓矩陣以及SWOT分析法做了詳細(xì)闡述。進(jìn)而對WZ農(nóng)業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行五力模型分析、波士頓矩陣分析、SWOT分析。其次，根據(jù)以上分析提出WZ農(nóng)行國際業(yè)務(wù)在產(chǎn)品研
5、發(fā)和推廣策略、營銷組織體系建設(shè)策略、人才隊(duì)伍建設(shè)策略和考核激勵(lì)策略方面存在的問題。分析發(fā)現(xiàn)wz農(nóng)業(yè)銀行金融產(chǎn)品研發(fā)能力較同業(yè)優(yōu)勢行落后，營銷能力比較薄弱，且未建立健全成熟的國際業(yè)務(wù)分銷渠道，國際業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，國際業(yè)務(wù)部在業(yè)績考核中所占比重不大且激勵(lì)政策穿透力不夠。最后，通過對發(fā)現(xiàn)以上問題進(jìn)行探討，我們對國際業(yè)務(wù)在產(chǎn)品和服務(wù)、營銷體系、人才建設(shè)和考核機(jī)制方面的競爭策略進(jìn)行優(yōu)化研究，并給出了國際業(yè)務(wù)競爭策略優(yōu)化的具體實(shí)施安排。對于國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮國際業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造功能、推進(jìn)貿(mào)易融
6、資集約化經(jīng)營、做大國際業(yè)務(wù)同業(yè)合作、深化境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、推動(dòng)國際業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。針對營銷組織體系優(yōu)化，進(jìn)行國際業(yè)務(wù)專營機(jī)構(gòu)建設(shè)，加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)渠道分銷能力，調(diào)整國際業(yè)務(wù)營銷機(jī)制要。對于人才建設(shè)，要著重加強(qiáng)隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)、積極開展第二輪外匯普及、積極開展多層次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對于考核機(jī)制，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績考核中國際業(yè)務(wù)指標(biāo)占比、嚴(yán)格貫徹落實(shí)激勵(lì)政策、完善產(chǎn)品經(jīng)理考核機(jī)制。圖14幅，表5個(gè)，參考文獻(xiàn)50篇。關(guān)鍵字：國際業(yè)務(wù)；競爭策略：營銷體系：人才建設(shè)；考核機(jī)制分類號：II萬方數(shù)據(jù)碩士學(xué)位論文Researchabo
7、utcompetitionstrategyoptimizationoftheinternationalbusinessofWZAgriculturalbankAbstract：Theevolutionofinternationaleconomicintegration，financialglobalizationhasbroughtunprecedentedopportunitiesandchallengestoourcountrycommercialbank,thestate-ownedcomme
8、rcialbankhasformedtheintenseimpact，butalsobroughtthebank'sinternationalbusinesstoanewrealm．Astradebetweencountriesincreasinglyfrequent，internationalbusinesscoveragehasbeenexpanded，whichmakestheintemationalbusinessisexpectedtobecomethene
