網(wǎng)絡(luò)營銷手段

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1、網(wǎng)絡(luò)營銷手段：今天我們該怎樣“叫賣”近些年來，隨著寬帶的逐漸普及和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識的不斷增強(qiáng)，“網(wǎng)絡(luò)營銷”作為一種全新的營銷方式再次成為人們討論的熱點(diǎn)話題。在走過10年歲月的互聯(lián)網(wǎng)中國，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該采用哪些新的營銷工具、營銷方法去適應(yīng)形勢，切合發(fā)展？相比較早期單純的企業(yè)建網(wǎng)和基于B2B、B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，今天的互聯(lián)網(wǎng)該如何去給用戶和企業(yè)提供最有效，最快捷的信息？網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定

2、營銷目標(biāo)的一種營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比、網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn)。在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，“網(wǎng)絡(luò)營銷”主要集中于企業(yè)建網(wǎng)和B2B、B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)上。企業(yè)建網(wǎng)，雖然供求雙方都通過E化實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的“存在”，但他們彼此尚處于孤立的狀態(tài)，買方難以找到所需的賣方信息，而賣方發(fā)布的網(wǎng)上信息，又難以真正起到廣泛傳播的作用。而后來興起的B2B、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盡管承擔(dān)了買賣雙方溝通平臺的角色，建立相互之間的“關(guān)聯(lián)”關(guān)系，但是由于社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的高度復(fù)雜性，使得單個電子商

3、務(wù)網(wǎng)站難以覆蓋某個或某幾個特定的行業(yè)及其大部分廠商，也難以聚集所有潛在的買方，為廠商提供足夠的商業(yè)機(jī)會?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷變化，迫切需要一些新興的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，營銷手段的出現(xiàn)。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，基于用戶和企業(yè)切身需要的“網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎”以及“實名搜索”，成為了今天網(wǎng)絡(luò)營銷的主角。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該說是大家最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，相比較傳統(tǒng)媒體高額的廣告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告低成本，有效，快捷的優(yōu)勢便不可避免的體現(xiàn)出來，在YAHOO、SINA、SOHU等門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告也已經(jīng)成為越來越多企業(yè)“揚(yáng)名立萬”的一種手段。而隨著網(wǎng)絡(luò)廣告

4、形式的不斷翻新，企業(yè)展示自己優(yōu)勢信息的視覺傳達(dá)也逐漸簡潔、清晰起來。“搜索引擎注冊與排名”應(yīng)該說是目前最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，近些年來，隨著人們網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平的不斷提高，YAHOO、GOOGLE、OVERTURE等搜索引擎成為了人們發(fā)現(xiàn)尋找個性化信息的基本方法，而關(guān)鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進(jìn)一步，因為利用關(guān)鍵詞檢索的方式，在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，可實現(xiàn)高級定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。相比較“網(wǎng)絡(luò)廣告”與“搜索引擎”的全球應(yīng)用

5、，“實名搜索”則是富有中國特色的一項網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它是指企業(yè)在使用實名搜索服務(wù)后，用戶通過地址欄和3721聯(lián)盟網(wǎng)站能夠優(yōu)先搜索到企業(yè)正在推廣的信息，給企業(yè)帶來更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會。對于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，“實名搜索”不但幫助用戶發(fā)現(xiàn)有價值的信息，更是幫助客戶更為簡單的與用戶溝通，統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會。在以“E化”和“關(guān)聯(lián)”為主要特征的階段，3721開創(chuàng)了“中文上網(wǎng)”事業(yè)，以直觀簡單的網(wǎng)絡(luò)實名，幫助用戶直達(dá)目標(biāo)站點(diǎn)，降低了中國人使用互聯(lián)網(wǎng)的門檻，提高了互聯(lián)網(wǎng)的易用性，為中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的飛速成長做出了貢

6、獻(xiàn)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)實名也建立起了用戶與廠商間的直接聯(lián)系，使用戶能夠快速便捷地訪問企業(yè)網(wǎng)站，并且便于長期記憶和形成統(tǒng)一認(rèn)知，從而強(qiáng)化了用戶和廠商間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來發(fā)揮競爭優(yōu)勢的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的市場無限，孕育的商機(jī)無限，筆者堅信：網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為2l世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。