資源描述：
《沈陽中天公司營銷人員薪酬制度研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文沈陽中天公司營銷人員薪酬制度研究姓名：王巍巍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張國梁20080518大連理]-大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要建立一套“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力”薪酬制度，是我國很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一，制定明確的薪酬制度，使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期經(jīng)營成果，這對公司取得成功是至關(guān)重要的。銷售人員在企業(yè)經(jīng)營中擔(dān)負(fù)著重要作用。通過建立有效的薪酬制度，能夠激勵和約束銷售人員的行為，促使其努力工作，提高其積極性和主動性，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過分析沈陽中天公司營業(yè)部銷售人
2、員的薪酬制度的現(xiàn)狀，探討混合薪酬制度在家電行業(yè)中具體應(yīng)用。結(jié)合公司背景分析其薪酬制度，基于沈陽中天公司營業(yè)部銷售人員薪酬制度存在的問題，結(jié)合薪酬制度設(shè)計的公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟(jì)性原則，對其現(xiàn)有的制度進(jìn)行再設(shè)計，使其達(dá)到吸引和留住公司的核心、關(guān)鍵人才。整體提高銷售人員素質(zhì)，培育和增強(qiáng)公司的核心競爭能力實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。同時也為家電行業(yè)其他企業(yè)的薪酬制度提供了參考。但本文在研究家電企業(yè)銷售人員薪酬制度中主要集中于外在薪酬的研究，隨著家電市場競爭的日益激烈，國際化擴(kuò)張持續(xù)加強(qiáng)，外在薪酬制度中的作用將日益明顯，今后應(yīng)該更加關(guān)注對銷售人員內(nèi)在薪酬的研究。另外，有了良好的薪酬
3、制度，如何對銷售人員進(jìn)行合理考評，確保薪酬制度激勵作用得到充分的發(fā)揮，也是今后研究重點(diǎn)。關(guān)鍵詞：銷售人員；家電企業(yè)；薪酬；混合薪酬制度沈陽中天公司營銷人員薪酬制度研究ThesalarysystemstudyofHouseholdApplianceCorporationofShenyangZhongtianCompanyAbstractNowadaysbuildasetof“insideequilibrium，outsidecompetition'’salarysystemisimportantforourdomesticcorporations．Employeesala
4、rysystemisoneofthemosteffectiveadministrationimplementsonsuccessfuloperation．AdefinitelysalarysystemisimportantforUS，becauseitcanprovideeffectiveinformationandhelpnessforouroperatingobjects．Salesmenbeartheimportanteffectincorporation’Soperation．WeCangetalotofbenefitsfromaneffectivesalary
5、system，suchas：Beabletostimulateandrestrainthesalesmen’senthusiasmandinitiative．Beabletopromotetheenterpriseoperation’Sobjective．Inthisdissertation1willelaboratethesalarysystemcurrentsituationcombiningwiththeShenyangZhongtiancompany，analyzetheblendingsalarysystem’Sapplicationinhouseholdap
6、plianceindustry．OwingtotheproblemwhichShenyangZhongtiancompanybusinessdepartmentsalesmensalarysystemhave，combining、7l，ithequality,competitiveness，excitation，economyprinciplethatsalarypaymentsystemdesignsagain，design，attractingandfirmlystayingthetalentedpersonandcompany’Score，keypersonnel
7、，cultivatingandstrengtherringthecompanyentirety’Sobjectives．TheanalysisanddesigningagainbythefactthatthebusinessdepartmentsalesmensalarypaymentsystemtoShenyangZhongtiancompany，havingprovidedareferencesurelyforhouseholdapplianceindustrytoo．Withthehouseholdappliancemarketco
