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1、河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文分類號：密級：UDC：編號：河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文A公司光伏電池組件中國市場營銷策略研究論文作者：房向輝學(xué)生類別：全日制專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士領(lǐng)域名稱：MBA指導(dǎo)教師：郭繼鳴職稱：教授資助基金項目：（必要時填寫）iA公司光伏電池組件中國市場營銷策略研究DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationACOMPANYPVMODULECHINESEMARKETINGRES
2、EARCHbyFangXianghuiSupervisor:Prof.GuoJimingMarch2013河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文摘要光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國重要的出口產(chǎn)業(yè)。以2011年30GW的全球安裝量計算，如果50%的組件產(chǎn)品來自中國，單價1.2USD/W，則出口規(guī)模達(dá)到180億美元，這還不包括硅片、電池片、支架、逆變器等相關(guān)產(chǎn)品。從就業(yè)規(guī)模來看(1GW產(chǎn)能需要8000-10000人),可以解決就業(yè)人數(shù)達(dá)到12-15萬人。根據(jù)能源規(guī)劃，到2015年光伏組件累計安裝量不少于21GW。以2012年累積安裝量7GW計算，剩余三年年均安
3、裝量不少于4.6GW。從行業(yè)調(diào)研了解到，2015年的累積裝機(jī)甚至有機(jī)會達(dá)到50GW，未來三年年復(fù)合增長率接近100%。2013和2014年由于海外貿(mào)易壁壘的影響，預(yù)計國內(nèi)將不斷推出新的支持政策以應(yīng)對中國國內(nèi)光伏行業(yè)的困境。本文以A公司為參考，提出了外資企業(yè)在中國光伏市場的營銷策略。A公司背景是跨國企業(yè)，總部位于臺灣。2010年在中國天津投資建廠，主要從事光伏產(chǎn)品的制造和銷售。本文闡述目前A公司中國市場的營銷模式，并通過SWOT理論對A公司的競爭環(huán)境進(jìn)行了整體分析。通過STP戰(zhàn)略分析，4P的產(chǎn)品營銷策略分析提出了A公司目前中國市場營銷策略中存在的問題
4、，并詳盡提出了A公司中國市場的營銷策略的調(diào)整建議。關(guān)鍵詞：太陽能，光伏，市場營銷iA公司光伏電池組件中國市場營銷策略研究ABSTRACTThePVindustryhasbecomeanimportantexportindustryinChina.Taketheamountof2011of30GWglobalinstalledforexample:if50%ofthemodulewhosepriceis1.2USD/WhasbeenproducedbyChina,exportvolumewillbe18billionUSD,notincludingw
5、afers,cells,stents,inverter,etc.Fromthepointofviewofemployment(1GWproductionneed8000-10000employers),itsolved120-150thousandsemployers’work.Accordingtoenergyplanning,thecumulativeinstalledcapacityisnotlessthan21GWbytheendof2015.Thecumulativeinstalledcapacityhasreached7GWbythee
6、ndof2012,andtherestofthethree-yeartheaverageamountofeveryyearisnotlessthan4.6GW.LearnedfromtheIndustryresearch,thecumulativeinstalledcapacityin2015evencanreach50GW.Thecompound’sannualgrowthratewillreachnearly100%inthenextthreeyears.Duetotheimpactofforeigntradebarriersin2013and
7、2014,domesticpolicyisexpectedtocontinuetointroduceanewpolicyinfaceofthetroublesomeofdomesticPVIndustry.UsingACompanyasareference,thepaperputforwardthemarketingstrategyoftheforeign-fundedenterprisesinChina'sPVmarket.ThebackgroundofACompanyisamultinationalonewhoseheadofficeisloc
8、atedinTaiwan.ThecompanyinvestedandbuiltafactoryinTianjinin201
