××網(wǎng)上銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書-古城藝苑計劃書

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1、“易趣杯”首屆全國大學生電子商務競賽參賽作品古城藝苑參賽學校：西安郵電學院參賽隊員：2005年7月目錄引言11.執(zhí)行綱要11.1公司簡介11.2市場需求11.3管理及團隊11.4產(chǎn)品介紹21.5投資與財務22產(chǎn)品和服務32.1產(chǎn)品介紹32.1.1公道杯┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉32.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉42.1.3塤┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉42.2陜西工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢52.3公司的服務53.公司戰(zhàn)略53.1總體戰(zhàn)略53.2具體發(fā)展戰(zhàn)略63.3公司的經(jīng)營理念與經(jīng)營策略73.3.1經(jīng)營理念

2、73.3.2經(jīng)營策略74市場分析74.1市場需求及市場特征74.1.1市場容量初步估計104.1.2市場特征104.2市場細分114.2.1國內(nèi)市場114.2.2趨勢分析與預測114.3競爭分析124.3.1競爭對手分析124.3.2競爭力分析124.3.3競爭優(yōu)勢125.營銷策略135.1營銷計劃135.1.1營銷目標135.1.2營銷定位135.1.3業(yè)務開展135.2產(chǎn)品策略145.2.1品牌策略145.2.2產(chǎn)品質(zhì)量145.2.3產(chǎn)品服務145.3價格策略155.4分銷策略155.5促銷策略155.5.1廣告策略155.5.2營業(yè)推廣策略165.6人員策略165.6.1網(wǎng)上銷

3、售者165.6.2管理人員165.6.3公司員工166.經(jīng)營管理176.1特色的管理理念176.2公司作風176.3公司組織管理概要186.3.1公司組織結(jié)構(gòu)圖186.3.2具體職位設(shè)置和職責186.4公司人力資源政策206.4.1工資制度及激勵206.4.2人力資源管理宗旨216.4.3培訓制度216.4.4福利制度227.創(chuàng)業(yè)團隊238.投資分析248.1投資資金248.2資金來源與運用248.2.1資金來源248.2.2資金運用248.3投資效益分析259.財務分析269.1財務報表269.1.1損益表269.1.2現(xiàn)金流量表279.2.3資產(chǎn)負債表289.2財務分析299.2

4、.1投資回收期299.2.2內(nèi)含報酬率299.2.3投資回報299.3財務總結(jié)29.附錄29引言西安與雅典、羅馬、開羅并稱為世界四大古都，擁有大量的歷史人文景觀：徜徉在千年古都寬闊平直的街道上，你可以看到歷史悠久的西安古城墻、有石質(zhì)書庫之稱的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的標志性建筑。當然人們的目光更多地關(guān)注在地下，因為這里有“世界第八大奇跡”——秦兵馬俑博物館、中華民族發(fā)祥地之一——半坡遺址、反映中國社會從母系到父系氏族變遷的仰韶文化和龍山文化的遺址等中華古代文明的珍貴遺存，“五千年的歷史看西安”可不是虛妄之言。除了這些遐邇聞名的古跡之外，西安還是“絲綢之路”的起點，而秀麗險峻的西

5、岳華山又給這個秦磚漢瓦的世界添了幾許清新自然的氣息！古城藝苑網(wǎng)上銷售公司于2004年7月15日成立，專門從事陜西本土的工藝品及藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)代銷。我公司借助本地優(yōu)勢，和當?shù)仄髽I(yè)合作，直接從當?shù)刎浽吹靥嶝?，本公司負責?lián)系買家、市場調(diào)研、提款發(fā)貨等事宜，集銷售和服務為一體，打造全新電子商務理念，創(chuàng)造良好的市場競爭氛圍，帶動當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，促進當?shù)亟?jīng)濟的繁榮富強。經(jīng)過認真的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)陜西特產(chǎn)深受廣大游客青睞，現(xiàn)決定結(jié)合市場需求，將陜西特產(chǎn)的牌子打出去，在網(wǎng)上進行電子商務交易?？紤]到人員和資金問題，現(xiàn)只勾劃出公司雛形，待日后發(fā)展再做調(diào)整。本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，

6、與現(xiàn)代消費理念相結(jié)合，打造一個全新的消費購物平臺，為藝術(shù)品收藏者，外地游客或?qū)λ囆g(shù)品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個滿意而來稱心而歸的購物場所。為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨：弘揚陜西文化，傳遞古城風采！1、執(zhí)行綱要1.1公司簡介公司名稱：古城藝苑網(wǎng)上銷售公司公司地址：陜西西安高新區(qū)公司目標：致力于將陜西特色的工藝品推向全國,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚光大。公司管理：計劃實行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負責，下設(shè)各部門分別管理。服務內(nèi)容：陜西工藝品網(wǎng)上代銷。公司戰(zhàn)略：公司將結(jié)合短期目標與長遠戰(zhàn)略，有計劃地涉足管理、營銷、策劃等領(lǐng)域，形成主要以代銷陜西工藝品

7、為核心以其他熱門需求的物品（如現(xiàn)階段熱銷的電子類產(chǎn)品）為輔助的多元化經(jīng)營方式。1.2市場需求目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，越來越多的人群開始進入網(wǎng)絡(luò)世界。一部分對新型事物有較高承受和接受能力的人們開始選用網(wǎng)上購物這一先進手段來消費。陜西是一個歷史悠久的省份，其民間工藝品一直聞名于全球，如公道杯、皮影和關(guān)中剪紙等，在全國各地都有很好的聲譽。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和陜西本地的溝通相對較少，使本地工藝品難以大幅度發(fā)展。本公司本著“弘揚陜西文化，傳遞古城