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1、開利（亞太）公司輕型商用空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略研究THERESEARCHONLIGHTCOMMERCIALAIR-CONDITIONINGPRODUCTSDEVELOPINGSTRATEGYOFCARRIER(APO)學(xué)校：上海交通大學(xué)學(xué)院：安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：工商管理（MBA）作者：盧清導(dǎo)師：史占波學(xué)號(hào)：1111209448班級(jí)：M1112095答辯日期：2013年12月22日萬方數(shù)據(jù)上海交通大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用
2、的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)上海交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)上海交通大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。
3、本學(xué)位論文屬于：保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。不保密□。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)開利（亞太）公司輕型商用空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略研究摘要本人所服務(wù)的企業(yè)是一家大型的空調(diào)制造企業(yè)--開利公司，公司成立于1915年成立，是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商，是聯(lián)合技術(shù)集團(tuán)下屬的子公司。1987年開利公司進(jìn)入中國市場(chǎng)，2003年公司升級(jí)為亞太總部，負(fù)責(zé)中國、港、澳、臺(tái)、東南亞、南亞等國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)。2012年開利的產(chǎn)值為171億美金，市場(chǎng)占有率約20%，是第一
4、大空調(diào)暖通品牌。公司當(dāng)前面臨的主要問題是核心業(yè)務(wù)-商用空調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)入平緩增長期，缺乏新的增長點(diǎn)。而快速增長的輕型商用空調(diào)業(yè)務(wù)卻被公司的戰(zhàn)略所忽視，因此公司亟需調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略。本文以開利（亞太）公司為研究對(duì)象，針對(duì)公司發(fā)展所面臨的問題進(jìn)行分析和診斷。通過戰(zhàn)略研究的方法，通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上。公司發(fā)展戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)策。本文主要分為五章：第一章介紹公司的發(fā)展歷程，本文研究背景與意義，提出公司經(jīng)營管理中遇到的問題。第二章公司的外部環(huán)境分析。主要分析的是企業(yè)面臨的外部環(huán)境宏觀環(huán)境，并通過波特“五力模型”對(duì)
5、公司所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析和研究。萬方數(shù)據(jù)第三章公司的內(nèi)部環(huán)境分析。分析公司的關(guān)鍵資源能力，利用SWOT的深入分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，面臨機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。第四章公司提出公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。第五章提出戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)施對(duì)策和保障措施。本文的研究結(jié)論是：公司欲實(shí)現(xiàn)“有機(jī)增長”爭(zhēng)奪輕商用產(chǎn)品的市場(chǎng)的目標(biāo)，必須采用增長型的發(fā)展戰(zhàn)略。公司應(yīng)采取的保障對(duì)策包括：優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售渠道和營銷模式、實(shí)施品牌戰(zhàn)略等，以確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵詞：輕型商用空調(diào)；發(fā)展戰(zhàn)略；SWOT分析；萬方數(shù)據(jù)THERESEARCHONLIGH
6、TCOMMERCIALAIR-CONDITIONINGDEVELOPINGSTRATEGYOFCARRIER(APO)ABSTRACTIworkforamultinationAirConditioningSystemcompany-Carrier(AsiaPacificOrganization).Carrier,aworldleadingHVACcompanyfoundin1915,isthememberofUTCgroup.ItstartedthebusinessinChinain1987.In2003,Ca
7、rrier(APO)wasestablishedasthecenterofheadquarterofAsiaPacificRegion,responseforthebusinessofGreatChina(mainland,Taiwan,HongKong,Macao),SouthEastAsiaandSouthAsia.Accordingtostatistic,in2012,RevenueofCarrierisabout17.1B$,about20%ofHVACmarketshare.CarrierisNO.1
8、playerinHVACmarket.Carrier(APO)facedslow-growingofkeybusiness-CommercialAirConditioningSystem(CML)andnotreadyforcatching-upoffast-growingbusiness-LightCommercialAirConditioningSystem(LCML).Thisp
