只做最容易成功的事情

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1、只做最容易成功的事情在紐約的第五大道，有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一位非常優(yōu)秀的推銷員，老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出三位進(jìn)行下一步考核，其中包括來自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。老板給他們一天的時(shí)間，讓他們在這一天時(shí)間里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)出自己的能力呢？走出公司后，這幾位推銷員商量開了。一位說：“把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復(fù)印機(jī)！”“這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁夫，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！”另一位應(yīng)聘者興奮的說。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點(diǎn)的事情吧！”接著，她往

2、另一個(gè)方向走了！第二天一早，老板再次在辦公室召見了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？”“我花了一天的時(shí)間，死纏爛打，終于把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！”一位應(yīng)聘者得意的說，“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)來工作，但我卻能使他買下一臺(tái)產(chǎn)品！”老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說什么?！拔矣昧藘蓚€(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)勁口舌，終于在太陽即將落山時(shí)說服他買下一臺(tái)復(fù)印機(jī)！”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說，“事實(shí)上，他根本用不到復(fù)印機(jī)，但是他買下了！”老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭

3、主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？”“不，我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營商！”安妮說著，從文件包里掏出幾分文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三位經(jīng)驗(yàn)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！”老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后宣布錄用安妮。這時(shí)，另兩名應(yīng)聘者不服氣的提出抗議，他們覺得賣給電器經(jīng)營商絲毫沒有什么奇怪的，他們本來就需要這些產(chǎn)品，這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力，他們認(rèn)為安妮的能力根本無法與他們相提并論，并且建議老板應(yīng)該錄用他們?！拔蚁肽銈儗τ谀芰Φ母拍钣行┱`會(huì)！能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一

4、臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫和漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)銷商比起來，誰更有能力，有是誰對公司貢獻(xiàn)最大？”老板接著嚴(yán)肅地說，“讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷員最大的禁忌！”說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會(huì)改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破！2001年，安妮不僅被美國《財(cái)富》雜志評為“20世紀(jì)全球最

5、偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！她就是去年剛剛退休的全球最大的復(fù)印機(jī)制造商———美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情！職場精英常反思很多人都想做老板，但很多人并不知道，老板其實(shí)是一個(gè)很可憐的職業(yè)。給員工工資，卻要被員工罵為吝嗇鬼；資金緊張，工資晚發(fā)一兩天，員工就會(huì)投訴到勞動(dòng)部門去；員工天天上網(wǎng)聊天，什么業(yè)績也沒有做出來，扣一點(diǎn)工資，他也可能和你打官司。員工每天理論上工作時(shí)間是八小時(shí)，但除去工作準(zhǔn)備時(shí)間、下班準(zhǔn)備時(shí)間（下班時(shí)間還

6、沒到，就開始收拾東西的那段時(shí)間）、上洗手間的時(shí)間、喝茶的時(shí)間、上網(wǎng)處理私人郵件的時(shí)間等，一天有效的工作時(shí)間，能夠達(dá)到4小時(shí)就不錯(cuò)了。而老板呢？老板沒有上下班時(shí)間，也沒有周末。尤其是創(chuàng)業(yè)初期，老板在巨大的壓力之下，必須沒日沒夜地工作。　　不理解老板也就罷了。做老板的人都知道，要得到員工的理解，是相當(dāng)不容易的，干脆就不去奢求了。更令老板心寒的是：員工們總是習(xí)慣于把自己失敗的責(zé)任推到老板身上?！　袄习逄蓯海恢赜梦?！”“老板太壞了，他不給我機(jī)會(huì)！”“老板真不是東西，他總是偏向別人！”“我恨不得老板馬上就死掉，他要求太高了！”“老板簡直不是人，天天要求我們做這做那！”這些話，把自己的責(zé)

7、任推得干干凈凈，自己的一切不如意，都是老板一手造成的。在這些人的心目中，最幸福的工作就是“什么事也不做，但是錢拿得很多?！薄　≡诼殬I(yè)場上，只有大約百分之三的人知道去反思，這百分之三的人最終會(huì)成為職業(yè)精英，拿著高額的年薪，開著豪華汽車，住著漂亮的洋房?！　∷麄兎此际裁茨兀俊袄习鍨槭裁床恢赜梦?？我哪里沒做好？”“老板為什么不給我機(jī)會(huì)？我哪里出了問題？”“老板偏向別人，是不是我不如別人呢？”“老板要求的，我怎么做不到呢？”“老板要求我做這做那，是不是我做事不夠主動(dòng)呢？”公司