如何開(kāi)男裝加盟店渠道網(wǎng)告訴您我的男裝銷(xiāo)售技巧

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1、渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)推薦閱讀標(biāo)簽：服裝品牌服裝加盟VIP☆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目》》VVIP★★小本之王男裝加盟店★★大眾鐘愛(ài)的男裝品牌★★男裝十大品牌推薦　　我的男裝銷(xiāo)售技巧，是經(jīng)歷了實(shí)踐的，話(huà)說(shuō)實(shí)踐出真理，說(shuō)的就是我了，如何開(kāi)男裝加盟店，看完我的開(kāi)店經(jīng)歷你就知道要如何經(jīng)營(yíng)一家男裝店了，現(xiàn)在其實(shí)很多男士的衣服都是家里的女士幫忙購(gòu)買(mǎi)的!做好男裝店的生意一定要想辦法提升銷(xiāo)售技巧。那么就要知道如何去吸引女人的心，你這個(gè)男人的女人喜歡上你的銷(xiāo)售方式，還怕沒(méi)有生意做嗎?跟著渠道網(wǎng)小編詳細(xì)了解一下吧!　　其實(shí)

2、早在2005年，我負(fù)責(zé)某品牌男裝在杭州的直營(yíng)店時(shí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是女人為男士買(mǎi)服裝的比較多，然后男女一起來(lái)選購(gòu)衣服的現(xiàn)象就更多了，再然后是男士一個(gè)人來(lái)店時(shí)，只要導(dǎo)購(gòu)小姐迷魂湯灌對(duì)路了，男人絕對(duì)乖乖的掏腰包付錢(qián)。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時(shí)我是百分百迷信科老頭的名言，故對(duì)這一現(xiàn)象視而不見(jiàn)，置若罔聞?！　≡俸髞?lái)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員越漂亮，生意越不好，開(kāi)始以為是該導(dǎo)購(gòu)太冷艷的緣故，換上親和力高的MM后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)——地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5

3、號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在是男人的另一半(或是嬌妻或是愛(ài)友)緣故，一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則歸為危險(xiǎn)地帶，既然是危險(xiǎn)區(qū)，當(dāng)然是越早離開(kāi)越好，你想做好生意，嘿嘿，沒(méi)門(mén)了!爾等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市場(chǎng)調(diào)查為證：　　◆男士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為20%左右　　◆男士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多　　◆男士帶著女士(或是女士帶著男士)購(gòu)物的機(jī)率約為60%　　◆女士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為10%　　◆女士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)

4、率大約為5%　　◆男男女女一大群來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率約為5%，且成交率最低　　本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個(gè)區(qū)域，不代表全國(guó)，但覓一斑而知全豹，相信就全國(guó)而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。同時(shí)為便于述說(shuō)，數(shù)據(jù)歸納到5或0。地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)　　從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。試問(wèn)哪位女士愿意帶著自己的男士來(lái)到比自己漂亮許多的MM身旁?唯有避之不及!所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購(gòu)，都是店主明白了這

5、一女人心思的緣故。　　再來(lái)分析一下男士的著裝購(gòu)買(mǎi)心理因素?！　∫弧⒋蠖鄶?shù)男士購(gòu)買(mǎi)服裝其實(shí)是沒(méi)有多少主見(jiàn)的，只對(duì)價(jià)格有敏感性?！　《?、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會(huì)認(rèn)為女性對(duì)穿著更有審美觀，所以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)更多的依賴(lài)愛(ài)妻或女友的選擇?！　∪?、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會(huì)更樂(lè)意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說(shuō)女為悅己者容，其實(shí)男士更會(huì)為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽(tīng)取女導(dǎo)購(gòu)的推介，也不相信自己的眼光?！　∷摹⒋蠖鄶?shù)的男士并不是

6、很在意自己的外觀，對(duì)置衣這類(lèi)事情沒(méi)有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時(shí)不會(huì)忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來(lái)抓，這時(shí)作為先生只有聽(tīng)太太的份。地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)　　五、當(dāng)男士與心愛(ài)的女人在一起時(shí)(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽(tīng)話(huà)的份，女人說(shuō)好，那便是好——不好也好!　　綜上述，您說(shuō)決定男裝銷(xiāo)售的是不是女人呢?要我說(shuō)，女人才是男裝的主要顧客。所以，當(dāng)我們以消費(fèi)者為中心展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)

7、，起初的設(shè)想就偏離了顧客的需求軌道，走了很多彎路?！　‖F(xiàn)在回歸主題：男裝銷(xiāo)售——要以女人為中心!　　如何開(kāi)展?　　一、廣告宣傳要針對(duì)女性展開(kāi)，廣告詞要讓女人心動(dòng)，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會(huì)幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也?！　《?、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)在強(qiáng)調(diào)大氣、陽(yáng)剛的同時(shí)，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂(lè)也一樣。　　三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點(diǎn)，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點(diǎn)心/糖果等。如保留煙缸，也

8、可在旁放一盒已經(jīng)開(kāi)啟的女士香煙。地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)　　四、賣(mài)場(chǎng)的VCD大可播放一些關(guān)于女性時(shí)尚的資訊，如化妝/美容/保健/時(shí)裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來(lái)的男士有足夠的時(shí)間試衣，增加成交的成功率?！　∥?、導(dǎo)購(gòu)的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運(yùn)用“贊美”與“認(rèn)同”的刷子，搞好導(dǎo)購(gòu)與成交總決策者之間的關(guān)系，則成功不遠(yuǎn)也!　　六、強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是當(dāng)男士身