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《知識(shí)會(huì)銷開創(chuàng)保健品會(huì)銷新模式》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、傳統(tǒng)會(huì)銷中一個(gè)專家和一套幻燈的營銷模式已經(jīng)沒有了可信度知識(shí)營銷必將成為會(huì)銷主流！歡迎單獨(dú)聯(lián)系：靳偉0531--8266616718653147812qq：2621884648尊敬的會(huì)議服務(wù)營銷同行們：您好，很高興認(rèn)識(shí)您。山東康佳生物科技有限公司成立于1994年，總部在山東濟(jì)南，至今已有18年歷史，在山東17地市均有自己的子公司?，F(xiàn)是山東省保健科技協(xié)會(huì)副理事單位、山東衛(wèi)生保健協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。在保健品市場競爭日益激烈的今天，許多同行對(duì)保健品的營銷工作出現(xiàn)迷茫狀態(tài)。我個(gè)人認(rèn)為這是保健品行業(yè)長期無序競爭導(dǎo)致的惡果，消費(fèi)者對(duì)保
2、健品行業(yè)的信任度降低。同時(shí)隨著老年人文化水平的提高、健康知識(shí)的普及，消費(fèi)者人云亦云的觀點(diǎn)開始轉(zhuǎn)變，看書學(xué)習(xí)的習(xí)慣增加。綜合多種因素，老年人理性消費(fèi)成為必然，通過簡單的一堂專家課沖動(dòng)消費(fèi)的現(xiàn)象不再存在。但隨著老齡化程度加劇，整體保健品需求反而增加。在“亂世”之中，我們只要解決理念認(rèn)可、信任度問題，保健品營銷將會(huì)脫穎而出?？导涯Ｊ?--知識(shí)會(huì)銷將給您指明保健品會(huì)銷新方向。什么是知識(shí)營銷通過“五會(huì)組合”有效完成理念教育、產(chǎn)品銷售、業(yè)績提升等目標(biāo)（五會(huì)：1次啟動(dòng)會(huì)，收集資源；3次讀書+體驗(yàn)會(huì)，了解客情、教育顧客、驗(yàn)證產(chǎn)品；1
3、次銷售會(huì)。）什么是知識(shí)營銷：用正規(guī)書本教材，帶領(lǐng)顧客學(xué)習(xí)正確的健康與疾病知識(shí)，從而達(dá)到顧客根據(jù)課本病理主動(dòng)選擇健康品的目的。隨著消費(fèi)者知識(shí)水平的提高（現(xiàn)在50、60歲的老人，和多年前的顧客知識(shí)水平不一樣了），健康知識(shí)的普及，消費(fèi)環(huán)境的改善，大家都會(huì)更多的問個(gè)為什么？而他們又往往一知半解，往往聽某某專家說過、某某報(bào)紙登過為話題，所以保健品大夫單靠一張嘴很難打動(dòng)這部分消費(fèi)者，況且顧客還會(huì)有先入為主的思想（你們就是賣產(chǎn)品的）。用正規(guī)書本對(duì)顧客教育，即使他們以前看過不同的報(bào)道，也會(huì)相信書本。引導(dǎo)按書本的理念選擇健康品，顧客自
4、愿選擇的概率會(huì)提高。讀書學(xué)習(xí)增加顧客轉(zhuǎn)介信心、減少顧客轉(zhuǎn)介障礙，可以對(duì)朋友講：書上寫的。整體提高顧客銷售、顧客轉(zhuǎn)介、資源收集等會(huì)銷核心環(huán)節(jié)的競爭力。知識(shí)會(huì)銷五會(huì)模式有效解決了目前會(huì)銷中六大難題：1、資源收集：資源收集是會(huì)銷共同的難題，新顧客進(jìn)不來，何談賣貨？康佳福知識(shí)會(huì)銷中的啟動(dòng)會(huì)，借助國家“公民健康素養(yǎng)教育促進(jìn)行動(dòng)”，響應(yīng)落實(shí)“國家科技部十一五計(jì)劃支撐項(xiàng)目-----代謝綜合征”的宣講，有高度、有可信度。再輔以“百萬援助”的活動(dòng)，具有吸引力。通過簡單地發(fā)通知單，即可把顧客召集起來。有效解決資源收集問題。2、資源整合有
5、的代理商有大量的顧客資源，但每個(gè)顧客購買產(chǎn)品單一，或者代理商只是單一品牌運(yùn)作，顧客購買力浪費(fèi)。現(xiàn)在老年人健康意識(shí)提高，眾多老年人同時(shí)服用多個(gè)產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床唤o老顧客多提供幾個(gè)產(chǎn)品呢？康佳福的介入，是您提升老顧客購買力的最佳平臺(tái)。3、新顧客開單率：康佳福是山東省公民健康素養(yǎng)教育工程辦公室的推薦推薦的防治代謝綜合征產(chǎn)品。代謝綜合征是國家課題，中央媒體、地方媒體都在宣講，而且有眾多正規(guī)書籍。代謝綜合征主要判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：高血壓、高血脂、高血糖、高腰圍等，目標(biāo)人群廣，賣點(diǎn)明確。我們帶領(lǐng)顧客統(tǒng)一學(xué)習(xí)《代謝綜合征》書籍，讓顧客詳
6、細(xì)了解心腦血管疾病、糖尿病、脂肪肝發(fā)病原因以及防治方法。書中講的防治要求和康佳福完全吻合。包括檢測項(xiàng)目，也按課本要求檢測。顧客再通過讀書學(xué)習(xí)之后，對(duì)康佳福的認(rèn)可度很高。比傳統(tǒng)會(huì)銷一個(gè)專家、幾張幻燈的講座方式可信度增加。4、新員工成長與員工日常工作監(jiān)控知識(shí)會(huì)銷五會(huì)模式，按步驟開展，每月2—3輪，解決了員工工作方向。新員工按要求發(fā)單、參會(huì)、篩選、邀會(huì)、銷售、回款等。每日目標(biāo)明確，工作有內(nèi)容。包括老員工也按活動(dòng)日程，容易監(jiān)控、考核。5、顧客單產(chǎn)業(yè)績提升。顧客的需求是多樣性的，購買康佳福的顧客，我們?cè)偬峁┙】到M合，購買貴公司
7、其他產(chǎn)品，提升單產(chǎn)。6、持續(xù)發(fā)展：在已購買康佳福的顧客比較集中的社區(qū)，反復(fù)開展讀書、銷售，利用顧客口碑宣講，讓顧客感染顧客，形成區(qū)域品牌價(jià)值最大化。結(jié)合康佳18年成長經(jīng)歷，特把“康佳特色”介紹給您，希望有所借鑒。一、康佳產(chǎn)品特色：目前主營產(chǎn)品1：康佳?？蝶溎z囊a、出身專業(yè)，而且迎合國家政策。該產(chǎn)品是亞洲生命健康研究中心研制的國際專利，它是在2005年世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的醫(yī)學(xué)新概念------“代謝綜合征”理論指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生的。日本在幾年前就很好的利用了這醫(yī)學(xué)理念，并已取得舉世震驚的效果-----世界長壽國之一、心腦血管
8、疾病發(fā)病率最低國家。中國也把“代謝綜合征”列為“國家十一五”科技計(jì)劃支撐項(xiàng)目，而且全國宣講，國家中央新聞、北京科教頻道、省市新聞媒體等都在積極宣傳代謝綜合征理念，并且國家出版了正規(guī)的代謝綜合征書籍等資料，可以說代謝綜合征理念師出有名，順應(yīng)了國家政策。b、可視化效果，立桿見影：康佳福康麥膠囊根據(jù)“代謝綜合征”理念，提出“臟器健康才是真健康”的觀點(diǎn)
