TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究

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1、廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文（工商管理碩士）TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究尤曉慶二○一八年四月十二日分類(lèi)號(hào)：學(xué)校代號(hào)：11845UDC：密級(jí)：學(xué)號(hào)：2111608054廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文（工商管理碩士）TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究尤曉慶指導(dǎo)教師姓名、職稱(chēng)：馮岡平教授學(xué)科(專(zhuān)業(yè))或領(lǐng)域名稱(chēng)：工商管理學(xué)生所屬學(xué)院：管理學(xué)院論文答辯日期：2018年5月28日ADissertationSubmittedtoGuangdongUniversityofTechnologyfortheDegreeof

2、MasterofBusinessAdministrationResearchonMarketingChannelManagementofTBPropertyInsuranceCompanyDongguanbranchMasterCandidate:YouXiaoqingSupervisor:Prof.FengGangpingApr,2018SchoolofManagementGuangdongUniversityofTechnologyGuangzhou，Guangdong，P.R.China，51

3、0006摘要摘要伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)家對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向也愈發(fā)明顯。近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，而除了新勢(shì)力的加入，以TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司為代表的老牌傳統(tǒng)型保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，再加上2017年二次費(fèi)改和整治車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)亂象的文件相繼落地，更是將保險(xiǎn)公司粗放式的經(jīng)營(yíng)模式推到了風(fēng)口浪尖之上，行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行。而在財(cái)險(xiǎn)行業(yè)，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式并無(wú)太大差異，因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)通和運(yùn)用就是行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵，其不僅能增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，還能為現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供動(dòng)力。課題作者采用個(gè)案分

4、析方法，通過(guò)查閱大量國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的理論研究及應(yīng)用資料，對(duì)TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司的具體案例進(jìn)行研究分析；從TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入的探討，回顧了TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的相關(guān)情況；從各個(gè)明細(xì)渠道出發(fā)，深入剖析了每個(gè)渠道的現(xiàn)有概況，并對(duì)現(xiàn)有渠道所存在問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)。此外，作者還借鑒了國(guó)外財(cái)險(xiǎn)公司渠道管理的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司的實(shí)際情況，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，試探討如何在新形勢(shì)下，把握新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、實(shí)施、成員管理和控制四個(gè)方面提出了一

5、些營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面的優(yōu)化建議。對(duì)于該課題的研究意義不僅體現(xiàn)在TB財(cái)險(xiǎn)東莞分公司本身的未來(lái)發(fā)展上，而且對(duì)同行業(yè)的其他公司，或者不同公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面都有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；渠道管理I廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文ABSTRACTWiththerapidgrowthofChina'seconomy,thecountry'spolicyorientationtotheinsuranceindustryisbecomingmoreandmoreobvious.Inrecentyears,t

6、heinsuranceindustryhasalsoappearedblowout,exceptforthenewforces,TBinsurancecompanyDongguanbranchastherepresentativeofthethetraditionalinsurancecompany’scompetitionisbecomingincreasinglyintense,coupledwiththe2017twoautoinsurancemarketchaosandfeeregulati

7、ondocumentshavelanded,thecrudebusinessmodeloftheinsurancecompanyhastobechanged.Inthepropertyinsuranceindustry,thereisnotmuchdifferencebetweenproductsandmarketingmethods.Therefore,theopeningandapplicationofmarketingchannelscanberegardedastheaortaforthed

8、evelopmentofthepropertyinsuranceindustry，soastoenhancethecompetitivenessofthecompanyandprovideimpetusforthehealthydevelopmentofthemoderninsuranceindustry.TheauthorusedthemethodofcaseanalysistostudyonthespecificcaseofTBpropertyinsurancec