a銀行hz分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略研究

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1、分類號Ｃ９３密級公開學(xué)號１４０２６３■■■碩女學(xué)位論文（專業(yè)學(xué)位）題百Ａ銀行ＨＺ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略研究作者姓名郝海娟指導(dǎo)教師劉新華教授專業(yè)學(xué)位類別王商管理碩壬專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域工商管理提交日期二〇—六年六月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進行研究工作所取得的研巧成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研巧成果，也不包含本人或他人已申請

2、學(xué)位或其他用途使用過的成果。對本文的研巧做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。一切相關(guān)的法律責(zé)任本學(xué)位論文若有不實或侵犯他人權(quán)利的，本人愿意承擔(dān)。作者豁名：徐辦曰期：年＆月＾曰學(xué)位論文知識產(chǎn)權(quán)及使用授權(quán)聲明書本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下所完成的學(xué)位論文及相關(guān)成果，知識產(chǎn)權(quán)歸屬陜西師范大學(xué)。本人完全了解陜西師范大學(xué)有關(guān)保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，允許本論文被查閱和借閱，學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并向國家有關(guān)部口或機構(gòu)送交論文的紙質(zhì)版和電子版，有權(quán)將本論文的全部或部分內(nèi)

3、容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可采用任何復(fù)制手段保存和匯編本論文。本人保證畢業(yè)離校后，發(fā)表本論文或使用本論文成果時署名單位仍為陜西師范大學(xué)。保密論文解密后適用本聲明。作者簽名：爲(wèi)曰期；如年月（曰補抑＾：＾摘要伴隨著經(jīng)濟全球化的逐漸深入ｗ及我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量總額不斷攀升，國際貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃之勢，這對各商業(yè)銀行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)提供了巨大的國際結(jié)算市場Ｗ及良好的發(fā)展機會一。巨大的市場進步提高了商業(yè)銀行對國際結(jié)算業(yè)務(wù)的重視程度，然而在有限的國際結(jié)算市場范圍

4、內(nèi)，既有中小型股份制銀行的不斷加入，也有國際上的知名銀行在不斷搶占中國市場，這對大中型商業(yè)銀行產(chǎn)生不小的挑戰(zhàn)，也加劇了國際結(jié)算市場的競爭。作為對國際結(jié)算業(yè)務(wù)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的Ａ銀行ＨＺ分行來說，如何要在日益激烈的市場競爭中保持國際結(jié)算業(yè)務(wù)的持續(xù)優(yōu)勢，如何保住國際結(jié)算市場份額，成為Ａ銀行ＨＺ分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展必須解決的問題，因此，必須對Ａ銀行ＨＺ分行的國際結(jié)算營銷現(xiàn)狀和營銷策略進行分析，并提出切實可行的營銷策略改進和優(yōu)化建議。本文通過對Ａ銀行ＨＺ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀進行論述

5、，通過利用ＳＷＯＴ分析Ａ銀行ＨＺ分行自身的優(yōu)勢、劣勢Ｗ及在外部環(huán)境中存在的機會和威脅，得出Ａ銀行ＨＺ分行在國際結(jié)算產(chǎn)品營銷過程中雖然有著自身的優(yōu)勢，市場也存在不少的機會，但是國際結(jié)算產(chǎn)品營銷仍有幾個方面的制約因素，制約其發(fā)展，包括管理體系有待完善、流程建設(shè)有待優(yōu)化、產(chǎn)品定價不夠靈活、營銷渠道相對狹窄、營銷隊伍有待加強。得出分析結(jié)論后，本文針對Ａ銀行ＨＺ分行營銷、現(xiàn)狀，從產(chǎn)品、價格、渠道促銷和管理幾個方面，提出切實可行的優(yōu)化建議和改進建議一，包括：持續(xù)堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強國際結(jié)算產(chǎn)

6、品創(chuàng)新；進步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；Ａ銀行ＨＺ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略改進建議；完善管理體系；簡化國際結(jié)算產(chǎn)品流程；根據(jù)市場建立分層定價機制；制定多樣化的營銷方式；優(yōu)化營銷渠道。；建立人才隊伍保障制度希望通過上述建議能夠解決Ａ銀行ＨＺ分行目前營銷策略中存在的問題，優(yōu)化完善其營銷策略。本文的目的是通過對Ａ銀行ＨＺ分行存在的營銷策略問題，提出優(yōu)化和改進建議，能夠使Ａ銀行ＨＺ分行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，提髙銀行競爭力，確保Ａ銀行ＨＺ分行在同業(yè)國際結(jié)算市場競爭中能夠立于不敗之地。與此同時，

7、我國商業(yè)銀行在經(jīng)營過程中存在不少相同之處，產(chǎn)品營銷也不例外，因此，本文一定借鑒作用對于其他銀行同業(yè)機構(gòu)的產(chǎn)品營銷策略也能夠起到。關(guān)鍵詞：銀行結(jié)算營銷策略金融經(jīng)濟，國陳，，ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｒａｄｕａｌｄｅｅｅｎｉｎｇｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｇｐｇｐｏｕｒｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｖｏｌｕｍｅｏｆｏｕｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｈａ

8、ｓｉｎｃｒｅａｓｅｄ．Ｔｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌｙａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｅｎｏｙｓａｖｉｇｏｒｏｕｓｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔ，ｗｈｉｃｈｈａｓｊｐｒｏｖｉｄｅｄａｈｕｅｍａｒｋｅｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔａｎｄｒｅｃｉｏｕｓｏｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｆｏｒｐｇｐｐｐｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓｏｆｔｈｉｓｋｉｎｄｉ打ｅａｃｈｃｏｍｍｅ