中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營銷策略研究

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1、學(xué)巧化號１０５３２學(xué)號Ｓ１１１４Ｗ４４０分類號密級堿讀Ａ掌ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ工商管理碩±學(xué)位論文中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營銷策略研究學(xué)位申請人姓名劉攀培養(yǎng)單位王商管理學(xué)院導(dǎo)師姓名及聯(lián)稱鄧愛民教授學(xué)科專業(yè)管理碩±（ＭＢＡ）研究方向運營管理和物流（項目）管理論文提交日期２０１６年６月１日學(xué)校代號：１０５３２學(xué)號：Ｓ１１１４Ｗ４４０密級：湖南大學(xué)工商管理碩±學(xué)位論文中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金誠業(yè)務(wù)營銷策略硏究學(xué)位申

2、請人姓名＝劉攀導(dǎo)師姓名及職稱＝鄧愛民教授培養(yǎng)單位；工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理碩±（ＭＢＡ）論文提交日期：２０１６年６月１日２０６２４日論文答辯日期：１年６月答辯委員會主席：周忠寶教授教授ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＣＩＴＩＣＢａｎｋＣｈａｎｓｈａｂｒａｎｃｈｇｂｙＬＩＵＰａｎＥ．Ｅ．（ＸｉａｎｔａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ）２００４ｇＡｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｅｄ

3、ｉｎｐａｒｔｉａｌｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅＲｅｉｔｆｔｈｒｕｒｅｍｅｎｓｏｒｅｄｅｅｅｏｆｑｇＭａｔｆＢＡｌｘ（ＭＢｓｅｒｏｕｓｉｎｅｓｓｄｍｉｎｉｓａｔｉｏｎＡ）ＩｔｈｎｅＧｒｔａｄｕａｅｃｈｏｏｌＳｏｆＨｕｎＵｔａｎｎｉｖｅｒｓｉｙｕｅｒｖｉｓｏｒＳｐＰＡｒｏｆｅｓｓｏｒＤＥＮＧｉｍｉｎｓｔｕｎｉｅ，Ｊ２０１６中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營銷策略研究摘要隨著全球經(jīng)濟一體化的深入現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從單體企業(yè)之間的競爭演變?yōu)榘ü?yīng)商、生產(chǎn)商、零

4、售商以及物流服務(wù)商等在內(nèi)的供應(yīng)鏈之間的競爭。在供應(yīng)鏈中實現(xiàn)物流、信息流以及資金流的合理配置無疑會使整個供應(yīng)鏈的競爭力得到極大的提升由此“供應(yīng)鏈金融”應(yīng)運而生。在金融進一步深化和利率市場化趨勢逐步加快的背景下大型企業(yè)集團通過發(fā)行債券拓寬融資渠道、降低融資成本的意愿大幅提高。供應(yīng)鏈金融可以增強整個供應(yīng)鏈的價值，可以完全成為新型銀行金融工具業(yè)務(wù)增長的重中之重，同時還為中小型企業(yè)融資難問題提供了解決辦法，怎么樣針對供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)開展營銷已經(jīng)成為各銀行所面臨的問題。本文選取中信銀行長沙分行作為研究對象，通過分析其目前供應(yīng)鏈金融營銷中存在的問題和成因，并

5、借鑒國際先進的營銷策略理論和成功實踐經(jīng)驗，提出了中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融的營銷策略。本文首先對國內(nèi)外有關(guān)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融營銷策略的研究進行了簡要綜述，認為中信銀行長沙分行有必要加強供應(yīng)鏈金融營銷策略的研究。為進行深入研究本文，接著分析了中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融營銷的內(nèi)外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析等。本文隨后通過中信銀行長沙分行發(fā)展歷程和營銷舉措推進狀況的考察，重點分析了當前中信銀行長沙分行在供應(yīng)鏈金融營銷中存在的供應(yīng)鏈物流專業(yè)知識不足與應(yīng)用以及市場客戶營銷方面的問題和成因。為了解決這些問題，本文首先對中信銀行長沙分行在供應(yīng)鏈

6、金融服務(wù)進行目標市場定位，接著從產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略幾個方面提出改進建議。最后為保障營銷策略的順利實施提出實施保障措施。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的重點業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈金融的營銷也是各銀行重點規(guī)劃和實施的領(lǐng)域。本文僅僅是從中信銀行長沙分行實際的工作出發(fā)，對國內(nèi)其他商業(yè)銀行進行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營銷策略制定提供一定的借鑒。關(guān)鍵詞：中信銀行；供應(yīng)鏈金融；營銷策略；客戶選擇；保障措施II工商管理碩士學(xué)位論文AbstractWiththecompetitionofglobaleconomicintegrationbetweenthedepth

7、ofthemodernenterprisehasevolvedfromasingleenterprisecompetitionbetweenthecompetitionincludingsuppliers,manufacturers,retailers,includingthesupplychain.Achievelogistics,informationflowaswellastherationalallocationofcapitalflowinthesupplychainwouldundoubtedlyoverallcompetitiv

8、enessofthesupplychain,therebygreatlyenhance"supplychainfinance"cameintobeing.Inthe