互聯(lián)網(wǎng)+時代創(chuàng)維集團(tuán)營銷渠道變革研究

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1、＇．—－學(xué)校代碼：１０００４密級：公開圓知《私ｆＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ碩±專業(yè)學(xué)位論文互聯(lián)網(wǎng)＋時代創(chuàng)維集團(tuán)營銷渠道變革研究＊作者姓名李清海專業(yè)學(xué)位工商管理碩＾：ｔ胃指導(dǎo)教師劉似臣副教授培養(yǎng)院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院看＾和零－六年六月於＇交道乂攀碩±專業(yè)學(xué)位論文互聯(lián)網(wǎng)＋時代創(chuàng)維集團(tuán)營銷渠道變革研究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＣｈａｎｎｅｌＲｅｆｏｒｍｏｆＳｋｗｏｒｔｈｇｙｉｎｔｈｅＡｅｏ

2、ｆＩｎｔｅｒｎｅｔ＋ｇ作者：李清海導(dǎo)師：劉似臣北京交通大學(xué)２０１６年６月學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解北點(diǎn)交通大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)北京交通大學(xué)可Ｗ將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，提供閱覽服務(wù)，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編Ｗ供奮閱和借閱。同意學(xué)校向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。學(xué)校可Ｗ為存在館際合作關(guān)系的兄弟高校用戶提供文獻(xiàn)傳遞服努和交換服務(wù)。（保密的學(xué)泣論文在解密后適用本授權(quán)說明）學(xué)位

3、論文作者簽名＾Ｍｌｉ；導(dǎo)帥簽名：３１簽字Ｒ期年月円簽字円期：＞／／年月Ｔ円與＾Ｉｆ／：：公學(xué)校代碼１０００４密級開北京交通大學(xué)碩ｄｂ專業(yè)學(xué)位論文互聯(lián)網(wǎng)＋時代創(chuàng)維集團(tuán)營銷渠道變革研究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｄｎＣｈａｎｎｅｌＲｅｆｏｒｍｏｆＳｋｗｏｒｔｈｇｙｉｎｔｈｅＡｇｅｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔ＋作者姓名：李清海學(xué)號；１４１２５４６３導(dǎo)師姓名：劉似臣職稱；副教授（博±）專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩±學(xué)位級別：碩壬北京交通大

4、學(xué)２０１６年５月ｉ致謝＂＂。，逝者如斯夫在北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的求學(xué)生活，使我終生難忘是我人生中最寶貴的經(jīng)歷。在此，感謝北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和北京交通大學(xué)深圳研究院的老師們對我們的精必培養(yǎng)與辛勤的付出，感謝老師們給我們創(chuàng)造的良好的教學(xué)條件和學(xué)習(xí)環(huán)乾特別感謝劉似臣副教授在我撰寫論文過程中的孜孜不倦的指導(dǎo)，劉似臣副教授對待學(xué)生耐也熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)，劉似臣副教授知識淵巧、學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)，其認(rèn)真負(fù)責(zé)的治學(xué)精神讓我終生受益，在此，再次對劉似臣副教授表達(dá)誠也的感激與深深的謝意！

5、、。感謝揉寫論文的過程，許多同事同學(xué)等小伙伴們的支持與幫助感謝我的夫人和孩子們，對我求學(xué)期間的理解和支持。感謝評審專家的專業(yè)的指導(dǎo)意見！北京交通大學(xué)碩±專業(yè)學(xué)位論文學(xué)位論文數(shù)據(jù)集摘要本論文Ｗ從事家電行業(yè)的創(chuàng)維集團(tuán)為研究對象，運(yùn)用營銷管理相關(guān)理論，參考國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)自身狀況、市場環(huán)境變化等方面，通過比較分析，提出互聯(lián)網(wǎng)＋時代創(chuàng)維集團(tuán)營銷渠道變革的框架設(shè)計(jì)和具體措施，對于家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代獲取可持續(xù)的規(guī)模與效益協(xié)同發(fā)展具有參考意義。論文采用的主要研

6、究方法是問卷調(diào)査法、比較歸納法和實(shí)地調(diào)研法等，先采用理論分析、問卷調(diào)查法、案例分析相結(jié)合的方法對家電行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀、變革的必要性、、可行性進(jìn)行分析，再通過實(shí)地調(diào)研法和比較歸納法總結(jié)美的樂視、匯通達(dá)等先進(jìn)０２０模式經(jīng)驗(yàn)，然后設(shè)計(jì)出家電企業(yè)營銷渠道變革的具體方案和措施，極具理論和現(xiàn)實(shí)意義。本文所得出的結(jié)論是：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，家電零售企業(yè)未來的發(fā)展方向是依據(jù)自身品牌、規(guī)模、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，將傳統(tǒng)營銷渠道０２０一與電子商務(wù)營銷渠道有效結(jié)合，發(fā)展線上線下融合發(fā)展的模式，探索出條＂符

7、合企＂互聯(lián)網(wǎng)營業(yè)內(nèi)部實(shí)際情況和互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶運(yùn)營結(jié)合的有自身特色的銷路徑，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益最大化的可持續(xù)發(fā)展；向０２０模式變革需要顧合線上線下資源、產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈融合和信息巧合，實(shí)施產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略，一一一、保證線上線下價(jià)格統(tǒng)質(zhì)量統(tǒng)，進(jìn)步完善售后服務(wù)，建全物流配送體系，一通過資源共享、協(xié)調(diào)致，，實(shí)現(xiàn)效益最大化；營銷渠道變革的具體措施執(zhí)行需配合調(diào)整組織結(jié)構(gòu)＂、完善服務(wù)體系、制定營銷策略、創(chuàng)建物流體系，最終突破產(chǎn)＂品提供商，實(shí)現(xiàn)由單純的產(chǎn)品交易向業(yè)務(wù)運(yùn)營的轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)＋時

8、代家電企業(yè)營銷渠道變革ｉｉｉ北京交通大學(xué)碩±專業(yè)學(xué)位論文學(xué)位論文巧據(jù)集ＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｉｓｐａｅｒｍａｉｎｌｅｎａｅｄｉｎＳＫＹＷＯＲＴＨａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｅｃｔ，ｕｓｉｎ也ｅｐｙｇｇｊｇｒｅｖａｎｅｏｅｓｏｆｍａｒｅｔｎｎｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏｄｏｍｅｓｔｉｎｄｆｏｒｅｉｎｌｅｔｔｈｒｉｋｉａｎ