促銷信息陳述方式對網(wǎng)購消費者偏好的影響

《促銷信息陳述方式對網(wǎng)購消費者偏好的影響》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、’，｜‘ＩｉＶｉｊ？＇球Ｊ；分類號：密級ＵＤＣ：單位代碼：衾敏３：赴大ｆ碩去學(xué)位論文論文題目：巧銷信息陳述方式對網(wǎng)胸消費者偏好的影響ｍＬ１３２０１９０４６８學(xué)號：：李曉旋作者企業(yè)管理；專業(yè)名稱２０１６年０６月０６日吉：Ｙ肯．■？？？—？Ｉｒ＿＾Ｖ：，．．Ｔｙ？Ｊ獨創(chuàng)性說明本人鄭重聲明；所呈交的論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研巧工作及取得研究成果。盡我所知，除了文中特別加標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人己經(jīng)發(fā)表或撰寫的研巧；成果，也不包含為獲

2、得安徽工業(yè)大學(xué)或其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料。與我一同工作的同志對本研巧所做的任何貢獻均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。＜＾＾簽名去ｉ戰(zhàn)日期：萬／各污＜／今關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解安徽工業(yè)大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)?？桑崳姽颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文，保密的論文在解密后應(yīng)遵循此規(guī)定。簽名導(dǎo)師篇名曰期：側(cè)安徽工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文論文題目：促銷信息陳述方式對網(wǎng)購消費者偏好的影響TheeffectofPromotionalin

3、formationframeworkononlineshoppingconsumers’preferences作者：李曉旋學(xué)院：商學(xué)院指導(dǎo)教師：錢黎春單位：商學(xué)院協(xié)助指導(dǎo)教師：單位：單位：論文提交日期:2016年5月30日學(xué)位授予單位：安徽工業(yè)大學(xué)安徽馬鞍山243002摘要摘要促銷策略是企業(yè)參與市場競爭的重要利器，而消費者的購買決策受外部環(huán)境線索以及主觀因素的影響，所以如何根據(jù)不同個性特質(zhì)的消費者對促銷信息作出相應(yīng)的描述來影響消費者的偏好，從而使得促銷效果更加有效，這是關(guān)于企業(yè)營銷的重要課題。本研究主要探討了促銷信息框架對消費者的偏好的作用機制，不僅豐富了消費者決策理論的成果，同時也

4、能讓企業(yè)營銷者更好的了解消費者行為決策的心理過程。本研究設(shè)計了四個情景問卷，通過引入調(diào)節(jié)定向和認知需要者兩個心理學(xué)領(lǐng)域的概念,來探討獲得型和減少損失型兩個促銷信息陳述方式給網(wǎng)購消費者帶來的認知與情感的變化，以及這些反應(yīng)對消費者偏好的影響。研究一考察促銷信息陳述方式、調(diào)節(jié)定向?qū)W(wǎng)購消費者偏好的影響，采用2（促銷信息陳述方式：獲得型，減少損失型）x2（調(diào)節(jié)定向：促進，預(yù)防）的組間設(shè)計，因變量為消費者偏好（感知價值，購買意愿）。研究結(jié)果表明調(diào)節(jié)定向與促銷信息陳述方式的交互效應(yīng)顯著，與我們的研究假設(shè)一致，促進定向的消費者對獲得型促銷信息比對減少損失型的促銷信息有更高的感知價值和購買意愿，而預(yù)

5、防定向的消費者對減少損失型的促銷信息陳述方式比對獲得型信息陳述方式有更高的感知價值和購買意愿。研究二考察促銷信息陳述方式、認知需要對網(wǎng)購消費者偏好的影響，采用2（促銷信息陳述方式：獲得型，減少損失型）x2（認知需要：高認知，低認知）的組間設(shè)計，因變量為消費者偏好（感知價值，購買意愿）研究結(jié)果證明促銷信息陳述方式與認知需要對消費者的偏好存在交互作用，但是促銷信息陳述方式對的影響顯著，而高認知需要的消費者的在兩種信息陳述方式下偏好沒有顯著差異。關(guān)鍵詞：信息陳述調(diào)節(jié)定向認知需要消費者偏好I促銷信息陳述方式對網(wǎng)購消費者偏好的影響AbstractPromotionstrategyisanimp

6、ortanttoolforenterprisestoparticipateinmarketcompetition.Cluesoftheexternalenvironmentandsubjectivefactorsinfluencetheconsumers'purchasedecisions.Thus,itisanimportantsubjectaboutenterprisemarketingonhowtomakedifferentdescriptionsofpromotionalinformationaccordingtodifferentpersonalitytraitsofcon

7、sumerstoinfluenceconsumerpreferenceandtomakemoreeffectivepromotioneffect.Thisstudyaimstoinvestigatethemechanismofpromotionframeworkonconsumer’spreferences,whichcannotonlyenrichthetheoryofconsumerdecision-making,butalsocanmakeenter