制造商雙渠道模式對(duì)零售商傳統(tǒng)渠道模式的定價(jià)研究

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1、徽Ｖ３Ｉ奇奔巧絳賀矣ＪＬ＃ＣａｐｉｔａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓ碩ｉｔ學(xué)位論文Ｔ＾ｈｅｓｉｓｆｏｒＤｅｉｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇ巨ｆｆｅｃｔｓ〇干ｄｕａｌｃｈａｎｎｅｌｍｏｄｅｉｏｆｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｔｏｒｅｔａｉｌｅｒｓｉｎｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｃｈａｎｎｅｌｍｏｄｅＩ制造商雙渠道模式對(duì)零售商傳統(tǒng)渠道模式目：的定價(jià)硏究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專２２０１３０３０１８９學(xué)號(hào)＞栗清欣．作者張弘教授指導(dǎo)教師：完成時(shí)間２０１６年３月；‘

2、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩丄學(xué)位論文制造商雙渠道模式對(duì)軍ｆｆ尚傳統(tǒng)渠道模式的定價(jià)硏充獨(dú)創(chuàng)性聲明組削赴例把本人部重聲明：今所呈交的《制逛為巧論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的科研成果。盡我所知文中，除了特別加Ｗ標(biāo)注和致謝的地方外論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰，寫的內(nèi)容及科研成果也不包含為獲得首都經(jīng)濟(jì)賀，易大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過的材料。化作者簽名：棄法日期：ｔ４年?。栽陆性唬崳婈P(guān)于論文使用授枚的說明本人完全了解首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的有關(guān)規(guī)目定Ｐ：學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱、借閱或網(wǎng)絡(luò)，

3、索引；學(xué)?？桑坠颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可Ｗ采取影印、縮印或其作它復(fù)制手段保存論文。（保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）者簽名導(dǎo)師簽名：日期：年＿月＿日首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文THESISOFMASTERDEGREE論文題目：制造商雙渠道模式對(duì)零售商傳統(tǒng)渠道模式的定價(jià)研究Effectsofdualchannelmodelofmanufacturerstoretailersinthetraditionalchannelmodel院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)號(hào)：22013030189作者：栗清欣指導(dǎo)教師：張弘教授完成日期：2016.03制造商雙渠道模式對(duì)零售商傳統(tǒng)渠道

4、模式的影響研究摘要互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的迅猛發(fā)展給整個(gè)社會(huì)帶來創(chuàng)新性的變革，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，正以新的方式創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，新方式帶給社會(huì)消費(fèi)者新體驗(yàn)，同時(shí)也給予企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者購(gòu)買方式也更加多元化，供應(yīng)鏈的參與者包括制造商、零售商和消費(fèi)者都經(jīng)歷著前所未有的革新，未來中國(guó)還會(huì)更加注重互聯(lián)網(wǎng)科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，因此，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)銷售模式的改變對(duì)新形勢(shì)下的零售業(yè)非常重要。本文選擇產(chǎn)品供應(yīng)鏈中制造商、零售商為研究對(duì)象，消費(fèi)者是制造商和零售商制定價(jià)格策略中的重要考慮因素，綜合探討制造商在建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道后，對(duì)比不建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道情況下，

5、對(duì)零售商的影響。論文主要討論了雙渠道銷售模式（傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道并存）下制造商的定價(jià)研究，雙渠道模式下零售商的定價(jià)研究，制造商和零售商的雙渠道協(xié)調(diào)研究以及消費(fèi)者選擇策略對(duì)渠道定價(jià)的影響。具體內(nèi)容為：第一章為文獻(xiàn)綜述。第二章引用霍特林模型設(shè)定消費(fèi)者購(gòu)買商品策略，探討了制造商如果不建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，在消費(fèi)者選擇策略下，零售商和制造商以最優(yōu)利潤(rùn)為目標(biāo)情況下的最優(yōu)定價(jià)。第三章在第二章基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析了制造商利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道下的商品定價(jià)策略，以及對(duì)零售商批發(fā)價(jià)的制定策略。利用Stackelberg博弈法，分別以零售價(jià)格為基準(zhǔn)和以網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格為基準(zhǔn)，零售商和制造商進(jìn)行談判，

6、確定出對(duì)雙方最優(yōu)的價(jià)格，達(dá)到各自利潤(rùn)最大化。制造商建立直銷渠道會(huì)與零售商發(fā)生渠道沖突，為了解決渠道沖突，第四章研究了兩者在渠道中的協(xié)調(diào)策略，包括渠道產(chǎn)品協(xié)調(diào)和服務(wù)合作協(xié)調(diào)，另外，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買商品的渠道極具敏感性，渠道產(chǎn)品的構(gòu)成也影響著消費(fèi)者的選擇?？傮w來說：與傳統(tǒng)產(chǎn)品模型比較，制造商和零售商的渠道產(chǎn)品合作模型能促進(jìn)雙方收益的增加，即：零售商在銷售直銷渠道產(chǎn)品的同時(shí)銷售互補(bǔ)品的策略是可行的。文章最后從消費(fèi)者心理角度出發(fā)，探討消費(fèi)者的策略性選擇和非策略性選擇對(duì)傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與零售渠道并存情況下的影響，得出：零售商的銷售產(chǎn)品數(shù)量與非策略性消費(fèi)者市場(chǎng)構(gòu)成為正比關(guān)系，與商品的折現(xiàn)因子

7、為反比關(guān)系；制造商的銷售產(chǎn)品數(shù)量與非策略性消費(fèi)者市場(chǎng)構(gòu)成為反比關(guān)系，與商品折現(xiàn)因子是正比關(guān)系。另外，文章提出今后可以將研究重心從制造商的雙渠道銷售模式拓展到更加廣泛地領(lǐng)域，不只是物流發(fā)達(dá)的大中城市，要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步將渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到中小城市，甚至運(yùn)用到正在迅速城鎮(zhèn)化的農(nóng)村地區(qū)。關(guān)鍵詞：雙渠道模式；傳統(tǒng)渠道模式；商品定價(jià)；談判；渠道協(xié)調(diào)；選擇策略IAbstractTherapiddevelopmentofInternettechnolog