雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)策略和協(xié)調(diào)性研究

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1、雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)策略和協(xié)調(diào)性研究PricingStrategiesindual-channelsupplychainandcoordination學(xué)科專業(yè)：管理科學(xué)與工程研究生：趙建彬指導(dǎo)教師：齊二石教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一五年十二月獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得天津大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)

2、均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：簽字日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解天津大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)天津大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明）學(xué)位論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：簽字日期：年月日簽字日期：年月日摘要電子商務(wù)和電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，極大的改變了當(dāng)今企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。許多企業(yè)

3、在傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上，引入了網(wǎng)絡(luò)渠道，形成了雙渠道供應(yīng)鏈。雙渠道供應(yīng)鏈的發(fā)展不僅改變了消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于供應(yīng)鏈中的參與者制造商和零售商的定價(jià)決策也產(chǎn)生了非常大的影響。由于兩個(gè)渠道之間沖突的存在，使得雙渠道供應(yīng)鏈管理問題比傳統(tǒng)渠道更加困難。受前人研究的啟發(fā)，本文重點(diǎn)研究了雙渠道供應(yīng)鏈的渠道定價(jià)和協(xié)調(diào)問題。首先從雙渠道供應(yīng)鏈的形成和競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系出發(fā)，引出契約協(xié)調(diào)這種供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的有效方式，介紹了基本的契約概念，出現(xiàn)的基本原因，供應(yīng)鏈契約的類別和作用。然后介紹對(duì)供應(yīng)鏈信息協(xié)調(diào)機(jī)制和供應(yīng)鏈組織協(xié)調(diào)機(jī)制

4、進(jìn)行了初步的探討。第三，重點(diǎn)研究了零售商雙渠道和制造商雙渠道這兩種渠道結(jié)構(gòu)，通過建立需求與價(jià)格相關(guān)這種需求函數(shù)，通過斯坦伯格博弈分別建立了制造商以及零售商在分散決策下各自的定價(jià)，銷量和利潤(rùn)。通過對(duì)比得出分散決策下的利潤(rùn)并沒有達(dá)到最優(yōu)。然后針對(duì)不同的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)了不同的收益共享契約，完美的解決了上述問題。最后通過數(shù)值分析，給雙渠道供應(yīng)鏈的市場(chǎng)參數(shù)不同的數(shù)值，來驗(yàn)證了前面設(shè)計(jì)兩個(gè)契約是否有效。雙渠道供應(yīng)鏈的發(fā)展得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的大量的關(guān)注，而其定價(jià)和協(xié)調(diào)更是學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)問題，本文的研究對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈理論體系

5、進(jìn)行了一定的補(bǔ)充，同時(shí)對(duì)從事電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)企業(yè)的定價(jià)決策有一定的指導(dǎo)意義。本文的創(chuàng)新之處是同時(shí)研究了制造商雙渠道和零售商雙渠道這兩種渠道結(jié)構(gòu)，并且根據(jù)渠道的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了兩種不同的收益共享契約，豐富了收益共享契約的內(nèi)容。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)；雙渠道供應(yīng)鏈；斯坦伯格博弈；收益共享契約；定價(jià)決策；ABSTRACTTherapiddevelopmentoftheInternetande-commercehasgreatlychangedthebusinessmodeloftheenterprise.Busines

6、smanagementconvertfromthetraditionalretailchannelstoedual-channelmodeconsistofretailchannelandnetworkchannel.Thedevelopmentofthedualchannelsupplychainnotonlychangedtheconsumer'sconsumptionconceptandconsumptionhabits,butalsohadaverybigimpactonthepricedecisi

7、onoftheparticipantsinthesupplychain.Basedonthepreviousresearchresults,thispaperfocusesonthepricingandcoordinationofthetwo-echecondual-channelsupplychain.Firstly,fromthebasicconceptandtypeofsupplychaincoordination,thispaperdrawsouttheeffectivewaytocoordinat

8、ethesupplychain,andintroducesthebasicconceptofsupplychaincontract,thebasicreasonoftheemergenceofsupplychaincontractandtheroleofsupplychaincontract.Thenthefocusofthispaperistostudythepricingstrategyofretailand