證券代碼002528證券簡(jiǎn)稱英飛拓

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1、證券代碼：002528證券簡(jiǎn)稱：英飛拓深圳英飛拓科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：2013.9.18投資者關(guān)系活動(dòng)類別■特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀□其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名深圳市大馬化投資有限公司曲徑共青城華廈大藍(lán)籌投資管理合伙企業(yè)肖雄文康成亨投資集團(tuán)金東國(guó)成投資曹強(qiáng)深圳市泓暉投資發(fā)展有限公司丁昌丁小兆華鑫證券董一丁招商證券馬云飛中信證券張曉亮李旦中山證券馮福來(lái)黃曉坤彭超彭朝暉歐陽(yáng)鳳飛梁亞兵袁軍斌宋正康時(shí)間2013.9.18上午9:00-12:00地點(diǎn)深圳市南山區(qū)公司研發(fā)中心會(huì)議室上市公司

2、接待人員姓名董事長(zhǎng)劉肇懷董事會(huì)秘書華元柳證券事務(wù)專員林美花投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹1、投資者問：銷售渠道對(duì)做平安城市是否會(huì)有影響？董事長(zhǎng)答：不會(huì)有影響，因?yàn)槲覀儽緛?lái)是做項(xiàng)目型的。我們一直在做平安城市，前些年我們做過30多個(gè)平安城市，那時(shí)我們的方案基本上是矩陣、光端機(jī)和比較高端攝像機(jī)，但用的都是模擬的。現(xiàn)在平安城市的主要特點(diǎn)一個(gè)是量比較多，另一個(gè)是以數(shù)字高清為主。我們主要是從模擬向數(shù)字化轉(zhuǎn)變慢了半拍，但從前年6月份開始，我們花了一年半的時(shí)間，開發(fā)了安霸系列產(chǎn)品。安霸系列產(chǎn)品圖像畫面質(zhì)量很高，壓縮比例很大，我們2到3M的碼相當(dāng)于市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品4到6M的數(shù)據(jù)量。功耗也比較低，

3、這也有利于產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行。安霸系列產(chǎn)品帶動(dòng)了我們的市場(chǎng)開拓。2、投資者問：公司在哪些方面做的比較好？董事長(zhǎng)答：地鐵這一塊一直做的比較好，另一個(gè)做的比較好的是樓宇，交通高速公路也在做，這也做的比較好。收購(gòu)的MARCH在銀行和零售方面做的也非常好。3、投資者問：請(qǐng)問公司在中低端產(chǎn)品發(fā)展如何？董事長(zhǎng)答：目前我們有幾款低成本、中低端的產(chǎn)品，但還沒有形成一個(gè)系列。我們研發(fā)部門正在加快這方面產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，營(yíng)運(yùn)也在逐步改進(jìn)和提高。我們有信心在半年到一年的時(shí)間里能在中低端市場(chǎng)上直接和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。4、投資者問：請(qǐng)談一下MARCH的整合情況？董事長(zhǎng)答：首先，市場(chǎng)整合方面。MARC

4、H市場(chǎng)基本在國(guó)外，英飛拓主要在國(guó)內(nèi)。在海外，我們做了部分調(diào)整，目前除了中東、印度以外的其它地區(qū)，包括北美、歐洲都由MARCH來(lái)做。其次，研發(fā)整合方面。我們對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，由于MARCH有很多技術(shù)方面的東西值得我們學(xué)習(xí)，所以提升MARCH的研發(fā)負(fù)責(zé)人為公司全球研發(fā)總監(jiān)，協(xié)調(diào)公司的研發(fā)力量和資源，讓各自充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。例如，我們深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)不時(shí)會(huì)到MARCH進(jìn)行學(xué)習(xí)，MARCH也會(huì)派人來(lái)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，在學(xué)習(xí)和交流過程中，我們深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)和他們共同開發(fā)了兩款攝像機(jī)，這兩款攝像機(jī)目前已打入北美市場(chǎng)，取得了不小成績(jī)。再者，營(yíng)運(yùn)整合方面。目前還沒有把MARCH外包的生產(chǎn)全都拿過

5、來(lái)做，原因是我們的生產(chǎn)水平還沒有達(dá)到像富士康這樣全球一流標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)水平。由于MARCH原來(lái)已經(jīng)有一批指導(dǎo)外包公司怎么做事的、在營(yíng)運(yùn)方面已經(jīng)很強(qiáng)的人，所以我們讓這些人來(lái)告訴我工廠應(yīng)該怎么改，應(yīng)該怎么做。目前我們工廠的生產(chǎn)水平有了很大的改觀。前面提到的共同開發(fā)的攝像機(jī)，MARCH現(xiàn)在天天在賣，這是我們生產(chǎn)的。如果攝像機(jī)得到了市場(chǎng)認(rèn)可，MARCH就可以逐步把外包出去的DVR交給我們生產(chǎn)，最后我們就可以把整個(gè)營(yíng)運(yùn)接過來(lái)了。另外，我們成立了一個(gè)全球的統(tǒng)一的產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)劃管理，目的是把兩家公司的路線圖并到一個(gè)路線圖，以避免資源的沖突和浪費(fèi)。最后，關(guān)于人員方面，MARCH原來(lái)的管理層除了我

6、們要求離職的3位，其余基本上留下來(lái)了，所以整個(gè)過渡工作還是做的比較好的。5、投資者問：為什么MARCH上半年業(yè)績(jī)做的不是很好？董事長(zhǎng)答：MARCH今年年初推出一款新的DVR和NVR，目的是一方面技術(shù)來(lái)個(gè)大的更新，另一方面讓成本有個(gè)大的下降。由于客戶為了等新產(chǎn)品而對(duì)訂單進(jìn)行了延后。新產(chǎn)品推出后，由于有很多需要集成的東西，比如ATM機(jī)，POS機(jī)等，有個(gè)進(jìn)度在里面，這也導(dǎo)致了部分客戶訂單處于等待中。MARCH推出的系列新產(chǎn)品效果非常好，客戶也很滿意。6、投資者問：請(qǐng)問公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展有何考慮？董事長(zhǎng)答：我們通過這兩年轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力有了很大的提升。研發(fā)、營(yíng)運(yùn)能力也有了很大的提升，

7、這對(duì)我們自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)有幫助。另一塊并購(gòu)的話，這方面有兩個(gè)方向。一是為了把量做大，比如，攝像機(jī)，必須要有那個(gè)量才能把20%的成本降下來(lái)；另外就是集成方面的能力，我們會(huì)考慮并購(gòu)一些集成商，不是說(shuō)我們一定要拿到資質(zhì)去做總包，更重要的是在集成這個(gè)具體的業(yè)務(wù)能力方面要提高。這兩方面工作我們希望半年后有結(jié)果，再加半年把它整合完成，這樣我想一年以后公司會(huì)有大的改觀。7、投資者問：外面有人認(rèn)為公司收購(gòu)MARCH是1+1小于2，請(qǐng)問您怎么看？董事長(zhǎng)答：我覺得收購(gòu)MARCH絕對(duì)是1+1大于2。首先我前面講的技術(shù)整合，通